什么是网络营销范文

《什么是网络营销范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、什么是网络营销范文　　　　网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务它自始至终贯穿在企业经营全过程包括寻找新客户、服务老客户是企业以现代营销理论为基础利用Internet技术和功能最大限度地满足客户需求以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程它是直接市场营销的最新形式是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节　　　　网络营销只是电子商务的基础电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题

2、而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题而网络营销则对之需求不高因此发展网络营销不存在障碍国际上实施网络营销有许多成功的范例一些知名的企业都建有自己的网站这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动给这些企业带来了巨大的财富如耐克公司(.nike.)将企业定位于全球体育事业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值产品获得不尽的市场扩张能力品牌价值一再飙升其营业增幅超过微软等高科技新贵　　　　对于食品行业这个特定的产业来说由于其本身的特殊性和重要性仅有企业自身的网站对于网络营销来讲必须借助

3、行业特定的力量如行业网站等　　　　网络营销：认清几个概念　　　　Internet带来的不仅是一场信息革命,更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长,截止1999年底上网人数已达890万随着上网人数与网上交易的急速增加,互联网正在成为一个真正的全球的新兴市潮在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天,任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势,都不得不加入Internet.而随着网络技术和电子商务的发展其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学

4、界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力,更有广泛适用性的发展方向本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识　　　　一、网络营销　　　　市场营销作为一门学科于20世纪初诞生于美国它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段近年来营销理论又有了较大的发展这主要表现在随着互联网的普及使得市场营销环境有了根本性的改变从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手企业将在一个全新的营

5、销环境下生存菲利普科特勒将营销定义为个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程.也就是说营销是以满足人类各种需要和欲望为目的通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称而网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式从这两个定义来看网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别它们都要实现其营销的目标即将潜在的交换转化为现实的交换　　　　二、网络市场调研　　　　市场调研是指以科学的方法系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市

6、场信息从而提出解决问题的建议以作为营销决策的基矗传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力如果调研面较小则不足以全面掌握市场信息而调研面较大则时间周期长调研费用大;另一方面在传统的市场调研中被调查者始终处于被动地位企业不可能针对不同的消费者提供不同的调查问卷而针对企业的调查消费者一般也不予以反应和回复　　　　与传统的市场调研相比网络市场调研虽然也存在这样那样的问题但其优势也是非常突出的主要表现在以下几个方面：一是它的互动性这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的

7、及时性网络的传输速度快一方面调研的信息传递到用户的速度加快另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了这就保证了市场调研的及时性;三是网络调研的便捷性和经济性无论是对调查者还是被调查者网络调查其便捷性都是非常明显的调研者只要在其站点上发布其调查问卷而且在整个调查过程中调研者还可以对问卷进行及时修改和补充而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见同时对于反馈的数据调查者也可以快速便捷地进行