中小企业竞争战略探析

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1、论文编号：2014A0409河北省高等教育自学考试毕业论文中小企业党争战略探析专业：工商企业管理作者：郭志斌准考证号:060112100090指导教师：董驰是否拟申请学位：是联系电话：15031262189完成日期：2013年12月30日中小企业竞争战略探析摘要中小企业由于自身的发展特点，在制定竞争战略的方案时，要结合实际，制定切实的方案。另外，基于屮国的基本国情，目前我经济正蓬勃发展，大型企业的历史都不长，这给中小企业的发展提供了良好的发展空间。另外，国际市场机会多但风险也大，国内市场变数大，也给中小企业

2、发展蒙上阴影。面对机会和挑战，屮小企业要冷静面对，根据金业自身发展特点，切实运用差别化战略，仔细研究差别化竞争战略，积极学习分析成功案例。此外要加快企业的信息化管理,引进高素质人才，培养员工专业技能，注重发展企业文化，分析自己的优势和劣势，沟通市场，综合各方面的信息和因素，透彻确实的制定差别化竞争战略。波特先生提出“成本领先战略”，“差别化战略”和“集中性战略”三大竞争战略。越来越多的企业把竞争战略列入企业研究探讨的课题之屮。而我国许多企业却对竞争战略认识浅薄，本文以“差别化竞争战略”为主要研究战略，论述我

3、国企业现存在的问题、对策分析以及差别化竞争战略的优势。【关键词】:竞争战略差别化战略问题对策分析竞争优势摘要1关键词1引言3一中小企业差别化竞争战略的现状3二中小企业存在的问题42.1管理经验不足52.2资金不足，技术落后52.3竞争战略理念模糊5三中小企业的对策分析63.1提高自主创新能力，吸收高素质人才63.2实现企业的信息化管理63.3企业联盟合作，加大市场影响力73.4发展独特企业文化，塑造企业竞争战略优势7U!4.1企业竞争优势来源于与众不同的战略74.2企业竞争优势在于沟通8结论8参考文献8引言

4、所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需耍，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模屈于屮小型的各种所冇制和各种形式的企业⑴。我国特殊的社会环境和政策，使我国的中小企业有其门己的特殊生存发展特点。我国中小企业的竞争战略管理比较落后，存在许多漏洞和问题,针对口前现状，对我国的屮小企业竞争管理的有效改进和管理者做出必要的应急措施是一个较大的挑战。当今经济全球化，市场竞争越来越加激烈，越来越多的企业家将屮国的古典小说中的战争理论运用到企业竞争中，如三国与经济竞争，水浒中企业竞争等等节廿、文

5、章充斥着各种企业领导的眼球，像《孙子兵法》，《吴子兵法》，《西游记》等等古典名著越来越多的被全球各大企业研究者争先研究，木文主要论述“差别化竞争战略”。现代人们缺乏的不是产品，而是能吸引住眼球的产品，冇自己独特的个性的商品往往会备受消费者喜欢。差别化战略就是要使产品具有白己的独特性，与众不同。本文从市场上差别化战略现象讲起，指出现在中小企业存在的一些问题，在论述面对这问题，企业的应对策略。-中小企业差别化竞争战略的现状1.1中小企业差别化竞争战略的现状边克尔•波特提出“差别化竞争战略”一词，差别化竞争战略的

6、方式包含经营差别化和产品差别化。而在我国主要大多数企业实施差别化竞争战略都注重产品茅别化而忽略了经营茅别化。我国的产品差别化主要体现在功能差别上。在我国市场中随便选-•种商品都会有述几利甚至几I•种功能不一样的同种产詁，例如洗发产品，每个超市都会有一个专门的货架用来供销洗发产品，同一种洗发露就有儿种不同功能的产品，有去屑的，冇柔顺的，冇乌黑的，冇炫亮的，冇浓密的等等。整整一个货架，满目琳琅，全是各式各样的洗发产品。我国企业的许多产品都是从功能差别上下功夫,在行业内凭借独特的功能产品从众多的竞争者中脱颖而出。

7、比如功能型饮料的领军者王老吉，它就是其屮成功者之一，王老吉以独特的凉茶口味，清凉解暑的功能，迅速赢得了消费者的喜爱，一度成为行业的领军者。在我国各种功能不一的产品数不胜数，各行各业都有自己独特的功能差别化战略。此外，我国产品差别化述体现在质量和价格上。俗话说：一分价钱一分货。但有时候，同类商品的价格相同，但质量上却有着很大的差别。就如电子行业的手机，近儿年刚崛起的小米手机，凭借低廉的价格，强大的功能，迅速吸引了消费者的限球，比起手机行业的领军者，三星和苹果，小米手机以极低的市场价格占据中国市场的优势，虽然相

8、比之下，小米在功能和质量上少有欠缺，但其优越的性价也颇为消费者喜爱。产詁差别化在我国已是企业争先使用的战略之一，我国在产品差别化战略上已逐步走向成熟。而对相对营销差别化来说，我国起步晚，发展迅速，也取的了不小的业绩。我国的营销弟别化主要有包装弟别化，多样化和“金字塔”型。包装羞别化主耍多见于儿童产品和青少年消费群体。近几年热播的动画《喜洋洋和灰太狼》，企业抓住儿童的心理，在儿童饮料包装上涂上人们喜爱的动画人物，服