【精品】模拟商务谈判决赛案例

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1、博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华屮科技大学、小国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及和关技术的出口业务等,业绩优良。其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北

2、京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大屮型制药工业金业和医药商业企业。北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业耍索进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一•博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学

3、院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等,业绩优良。其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批人中型制药工业企业和医药商业企业。北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股

4、东。博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要索进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议二.金虎公司与学子公司（主方）甲方：金虎公司（主方）乙方：学子公司（客方）背景资料金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750美元，税后利润36750美元。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的人商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎公司打算趁生意述算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值500

5、0美元，厨房设备估价25000美元（购进时花了35000美元）；餐厅设备在三年前新置时花费19000美元•其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合口己的更求。存在的问题是：学子公司

6、虽能从银行获得贷款，但还不足以以支付金虎公司的要价。即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。二.金虎公司与学子公司（客方）甲方：金虎公司（主方）乙方：学子公司（客方）背景资料金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750美元，税后利润36750美元。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是-•家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000美元，厨房设备估价25000美元（购进

7、时花了35000美元）；餐厅设备在三年前新置时花费19000美元；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。学了公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后能再次获得成功。学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在学子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合口己的要求。存在的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以以支付金虎

8、公司的要价。即令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。三.服装布料延期交货索赔谈判（主方）甲方：佳艺公司（主方）乙方：尼威公司（客方）背景资料近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十人服装名牌Z—的佳艺公司，主耍生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料