《卓越企业系统工程》成交技巧_企业管理_经管营销_专业资料

《《卓越企业系统工程》成交技巧_企业管理_经管营销_专业资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《卓越企业系统工程》课程销售失败的人是想要的和所做的完全相反!成功的人是想要的和所做的完全相同！课程如何销丽永远跟着你的心和感觉走，不要因为别人的观念和想法而改变你的想法！真正的力量来自于你的内心！一定要知道自己一生追求的是什么?如：乔布斯一生追求的是什么?我们为客户而存在！客户需要我们!《亮剑团队执行力训练营》解决的是企业家解放、职业人的站立！老板要解放三个：身体、思想、灵魂!这个世界上最需要是商业的文化,真正决定一个人的是一家公司的文化和灵魂！我们的爰是传承商业文化！做的最好的是：日本（尊严文化德国（认真文化欧盟（合作文化）!或许今天

2、的学历和经历不是最高，但是你的起点是最高的，我们和领导是：L因为我们的伸金見一栏的！丨愿景的问题亍1.我们要到哪里去？我们要成为传承商业文明、引领商业变革的国际化一流智业集团！2.怎么去？企业需要①、商业模式（整合事情的通道）:我们的客户需求什么？•需要具备商业人格的团队、•需要激活人才的系统、•需要钱与资源！②、组织架构（整合人的通道1③资本模式（整合钱的通道）,与客户沟通就从以上几点出发！问有团队？客户说有。但是具备商业人格吗？听1980元的课程!客户说听过了几遍了，提问：有没有激活人才的系统，有系统刼有什么?…•你说的这些都是伪系统！商

3、业模式：I培训体系（解决的是团队系统）——咨询体系（解决的是组织和商业系统）一投资体系（解决的资本系统）輕架构习聚英公司的组织架构示图理解并学会给客户讲：去了有什么好处？解决2大问题：（组织扩张和利益分享）!开分支机构条件:①成熟的商业模式②完善的管理系统③合理的分配机制•一定要敬畏天（客户丄地（使命丄君（领导丄亲（同事丄诗（能者）！停止学习就停止领导！白天工作晚上学习！学匀的重倉尤茸重曹.重复决定能力！两天两夜《卓越工蓟卓越企业二卓越系统+卓越团队卓越企业的特征：①老板解放（能否离开公司3个月）②激活人才（人是活的，不是死的）③持续利润（1

4、、利润问题：对方是服务业纯利润低于30%说明系统有问题；生产、制造业纯利润低《卓越企业系统工程》课程销售失败的人是想要的和所做的完全相反!成功的人是想要的和所做的完全相同！课程如何销丽永远跟着你的心和感觉走，不要因为别人的观念和想法而改变你的想法！真正的力量来自于你的内心！一定要知道自己一生追求的是什么?如：乔布斯一生追求的是什么?我们为客户而存在！客户需要我们!《亮剑团队执行力训练营》解决的是企业家解放、职业人的站立！老板要解放三个：身体、思想、灵魂!这个世界上最需要是商业的文化,真正决定一个人的是一家公司的文化和灵魂！我们的爰是传承商业文

5、化！做的最好的是：日本（尊严文化德国（认真文化欧盟（合作文化）!或许今天的学历和经历不是最高，但是你的起点是最高的，我们和领导是：L因为我们的伸金見一栏的！丨愿景的问题亍1.我们要到哪里去？我们要成为传承商业文明、引领商业变革的国际化一流智业集团！2.怎么去？企业需要①、商业模式（整合事情的通道）:我们的客户需求什么？•需要具备商业人格的团队、•需要激活人才的系统、•需要钱与资源！②、组织架构（整合人的通道1③资本模式（整合钱的通道）,与客户沟通就从以上几点出发！问有团队？客户说有。但是具备商业人格吗？听1980元的课程!客户说听过了几遍

6、了，提问：有没有激活人才的系统，有系统刼有什么?…•你说的这些都是伪系统！商业模式：I培训体系（解决的是团队系统）——咨询体系（解决的是组织和商业系统）一投资体系（解决的资本系统）輕架构习聚英公司的组织架构示图理解并学会给客户讲：去了有什么好处？解决2大问题：（组织扩张和利益分享）!开分支机构条件:①成熟的商业模式②完善的管理系统③合理的分配机制•一定要敬畏天（客户丄地（使命丄君（领导丄亲（同事丄诗（能者）！停止学习就停止领导！白天工作晚上学习！学匀的重倉尤茸重曹.重复决定能力！两天两夜《卓越工蓟卓越企业二卓越系统+卓越团队卓越企业的特征：①

7、老板解放（能否离开公司3个月）②激活人才（人是活的，不是死的）③持续利润（1、利润问题：对方是服务业纯利润低于30%说明系统有问题；生产、制造业纯利润低于15%说明系统和商业模式有问题。创意H商机）④标准复制（标准就昱锂企业拥有系统才可以复制陋是不成熟的企业越要标准化!课程设计：I第一天晚上主题：卓越企业体检，让客户一定要感知企业一定要建立系统第二天上午第一节主题:执行文化系统（定位：企业发展的灵魂和原点——人的灵魂是使命和思想企业的灵魂是文化和机制！）销售两天两夜《执行文化训练营》人与人的区别就是放大自己的动力,减少自己的阻力第二天上午第二

8、节主题：管控机制系统（企业的动力系统和刹车装置）一肖售两天两夜《管控机制训练营》第二天下午第一节主题：战略规划系统（企业高速成长的作战图）销售《战略运营工程班》果定