《论文_中小企业如何应用电子商务(定稿)》

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1、津市新华机械有限公司如何应用电子商务【摘要】津市新华机械有限公司是牛产轧花机的中小企业，中小企业作为国家经济发展的基础，在其国家的经济活动中起着极其垂耍的作用。中小企业应用电子商务，促进中小企业的效益，为中小企业与大企业的竞争提供了很好的机会和平台。木文通过阐述津市新华机械有限公司应川电子商务的现状、津山新华机械有限公司运用电子商务的必要性、津市新华机械冇限公司怎样开展电子商务、津市新华机械有限公司在应用电子商务应当注意的问题等几个方血，分析电子商务给津市新华机械有限公司所带来的机遇与挑战，明确了津市新华机械

2、有限公司运用电子商务并充分利用信息技术所提供的服务，使津市新华机械有限公司在激烈的市场竞争中立于不败Z地。得出津市新华机械有限公司应抓住机遇，尽快开展电子商务的结论。【关键词】中小企业电子商务信息一、津市新华机械有限公司应用电子商务的现状津市新华机械有限公司是生产轧花机的中小企业，办厂历史悠久，生产技术成熟，产品质量稳定可靠。产品主要而对农村，而冃产品销售具有季节性。当前，津币新华机械有限公司在经营中，还是把竟争定位于实体市场，销售人员仍然采用传统的营销方式，因此，营销点、面覆盖十分有限，销售范围仅仅只在湖南

3、省几个地区，企业发展受到限制，在竟争中竟争力不强。因为过去农村互联网的覆盖面也十分有限，所以没有考虑过在农机产品销售上使用电子商务，加上没有充分认识到知识经济时代，应用网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，即使不自觉的应用了一些电子商务，也没有认识到电子商务能给企业带来多大的收益，更没有认识到电子商务能给企业帯来与大企业竞争更为有利的机遇。企业应用电子商务的慕础设施也较薄弱，没有自己的相关专业人才。现在津市新华机械有限公司的信息化程度还处在一个低水平的状态。二、津市新华机械有限公司应用电子商务的必要性电子商务的发

4、展，有其历史必然性，因为，当今世界正向一体化方向发展，电子商务模式能适应这一趋势,能使企业具备一套更高效的运行机制，能集中突出口已有别于其它企业的核心能力。电子商务的出现，不仅仅対企业的营销管理产生巨大的影响，而且对工业企业的整个生产管理活动都带來很大的冲击。因此必然会对津市新华机械仃限公司经营管理也产生影响。当前由于互联网的快速发展，农村互联网的覆盖面在不断扩人，也为津市新华机械右限公司开展电子商务提供了必要条件。津市新华机械有限公司经营管理应川电子商务的必要性从以下儿个方面来说明。1、应用电子商务，能使公

5、司获得新的商机。互联网有多大，市场就多大。因此可以把市场从原来的仅有的湖南省范围扩大到全国范围，这样扩大了牛存空间，能将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能达到的效果，公司充分利用便捷而廉价的网络信息服务，接触到全国的潜在的广人客八，向他们介绍自己的产甜、服务和企业文化，从而获得新的商业机会。2、应用电子商务能使公司的运营成本会大幅下降。津市新华机械有限公司牛产的轧花机销售具有季节性，为了降低了库存成木，可利川网络信息技术，对于客户进行反季节订购，按时间跨度采川梯级价格，鼓励客户反季节订货，公司可按客户

6、需求的相关信息，安排牛产。从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。从而避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产晶积压。3、应川电子商务可降低公司的采购成木，把供应链从传统市场向虚拟市场延展。可以运川网络信息，获取有川的采购信息，并利网络快速传递，降低了传统采购过程屮由于信息必须通过书而形式传递而发生的费川。而且由于各个供应企业都建立有自己的网站所以在选择供应商时可以进行仔细的比较，研究寻求更理想的供应商。4、应用电子商务公司口J降低营销成本。在传统商务环境下，企业营销成本是高昂的，如果

7、应用电子商务，公司可以通过建立自己行业的商业网站來发布即种信息；另外可以通过网站增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等。5、应用电子商务，公司可获得大量以询无法获得的信息，可象大企业一•样开拓市场。获得平等竞争的环境，提升公司在行业中的竟争力、增加贸易机会、降低交易成木、提高交易效率、增强公司市场应变能力和竞争能力。此外，网络贸易是不受时间、地域的限制，公司可以给客户提供“全天候”的产品和信息服务，客户可在任何地方、任何时间从网上得到津市新华机械有限公司各种商务信息。如果需进一步了解，可以通过电子邮件

8、的形式进行询问，只要津市新华机械有限公司相关人员及时回复，并使访问者得到满意的答复。这将为公司带来更多的订单，并且可大大提高交易的成功率。三、津市新华机械有限公司怎样开展电子商务电子商务的运作包含产品和服务的信息发布、商品的订购及客户信息的处理等过程。国际互联网使得这些过程变得更加简便和快捷，同时也使企业与客户这间的关系变得更加密切。客户通过电子商务可以得到更具个性化的服务，其至可以参与到企业的牛产