“一统国际家居”网络推广策划书

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1、“一统国际家居”网络推广策划书“一统国际家居”网络推广策划书L!录：1.推广冃标2.市场概况分析3.SWTO分析4.消费者分析5.推广策略6.效果预测和评估策划人：xxx2011年8月26日1推广目标“一统国际家居”是一统国际家居集团总部位于北京，一家以木质家具、家装材料的研发、生产、销售为主体的家居集团企业。我们的推广目标为以实体店为基础，在重庆地区大力推广“一统国际家居”品牌，最终捉高实体店访问量和订单量，在重庆地区塑造企业品牌。2帀场概况分析市场概况分析：家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很人的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头，生产总值及出口额均大幅

2、上涨。中国家具协会公布的数据显示，2010年全年家具制造业实现累计工业总产值4487.65亿元，同比增长32.43%,全行业完成丁业总产值8700亿元，同比增长19.18%。同年，家具行业累计出口337.24亿美元，同比增长29.95%。10年來，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。3SWOT分析3.1优势1、硬件设施较强“一统国际家居”公司打破家具行业销

3、售坏节以品牌代理和品牌加盟为主的常规销售模式，在全国主要的大中城市建立完善的直营销售网络，目前一统共有781家直营专卖店广泛的分布于各地的居然Z家、红星美凯龙等著名家居卖场。2、品牌级服务“一统国际家居”郑重承诺：产品环保不达标无条件全额退款、30天无条件退换货、1年保修、终生维护。一统国际家居“因您而想、为您分忧”的“三全三免”服务体系，帮助您轻松实现快乐家装、快乐家居。“三全服务”:全方位、全过程、全天候服务。“三免服务”:免费为您量房、验房；免费为您提供家装、家居设计咨询和解决方案；保修期内免费上门安装、维修服务。3、动心的价榕“一统国际家居”公司摒弄代理、加盟的销售方式，在行业

4、内率先实现自主渠道直销打破美式家具行业昂贵的价格坚冰，将真正的价格优惠奉献给消费者，让更多消费者亲近美式家居。一统的产品直销将省去的流通环节的诸多附加费用直接让利给消费者，从而实现优质评价。3.2劣势1、“一统国际家居”-与其他已经具冇知名度的大型家居金业和比知名度较低，已经失了先机。2、通过网上调查发现部分顾客对“一统国际家居”的产品质量及售后存在一定质疑。3、“一统国际家居”产胡而向人群比较片而化，定位比较高端。3.3机会1、利用网络，统国际家居”可以突破时间限制。利用互联网可以实行7/24（每周7天，每天24小时）的推广模式，同时不需要增加额外的营销费用。2、“一统国际家居”町以

5、利用互联网突破传统市场中地位位置分割。利用互联网，“一统国际家居”只需要将产品信息搬上合作网站，然后顾客"J以方便的在网上进行选择和定购就行了。3、“一统国际家居”可以利用各大网站吸引新顾客。作为新的营销渠道，互联网对企业传统的营销渠道是一个重要补充，它可以吸引那些在传统营销渠道中无法吸引的顾客到网上定购。由于网上定购比较方便快捷，而且不受时间和地理位置的限制，对那些在传统营销渠道中受到限制，但乂很喜欢公司产品的顾客无疑可以增加很大吸引力。4、开拓新产品市场。利用网络营销“一统国际家居”可以与顾客进行交互式沟通，顾客可以根据H身需要对企业提出新的要求和服务需求，“一统国际家居”可以及时

6、根据自身情况针对消费者需求开发新产品或提供新服务。3.4风险1、顾客可能对网上的产胡信息缺乏信任感。不敢参与各门户网站举行的团购活动，并害怕自己门跑一趟，浪费了时间。2、价格问题。许多顾客担心商家采取“提价打折”的方法來蒙骗他们，这导致了消费考下单的主动性。3、被动性。网上的团购信息只冇等待顾客上门索取，不能主动出击，实现的只是点刈，点的传播，而且它不具有强制收视的效杲，主动权掌握在消费者的手屮，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。4消费者分析4、1消费群细分消费群细分乂称币场细分，是制定大多数营销策略的基础，其实质是将整体是市场分为若干各子市场，每一子市场的消费者具有相同和相

7、似的需求或行为特点，不同子市场的消费者在需求和行为上存在较大的差异！4.1.1消费需求所谓消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。3.1.2消费习惯1•简单型：简单-型的顾客需要的是方便，直接的网上购物。他们每月之花少量的时间上网，但他们进行的网上建议却占了一半。2.冲浪型：冲浪型的顾客占常用网民占8%,而他们在网上花费的时间却占了32%,并且他们访问的网页是其他网民的四倍。他们对常更新具有创新设计特征的网站很感兴趣。3.