对谈判力量界定及其衡量的经典文献回顾与启示

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1、对谈判力量界定及其衡量的经典文献回顾与启示●袁青J内容摘要本文主要回顾了影响和谐劳动关系构建的一个很重要因素，即谈判力量。通过文献研究发现，对于谈判力量界定存在着两个视角：行为视角和结构视角；对于谈判力量的衡量研究存在着成本收益视角和力量依赖视角。最后得出三点启示：建立合作化的劳动关系结构，降低对抗性的谈判力量；加强劳动者所需的替代资源建设，提高劳动者的谈判力量；提高劳动者的谈判底线，重视效用概念的应用，减少谈判力量的失衡。关键词谈判力量三方协商和谐劳动关系一、研究价值与方法谈判力量是集体西方集体谈判理论中核心概念之一，其一方面表明劳动关系中主体

2、博弈行势的动态性与多变性；另一方面也提出了实现劳资以集体谈判／协商方式就劳动条件等问题达成暂时陛共识的规律。从理论上讲，在构建和谐劳动关系过程中，更需要考察的一个重要因素是劳动关系双方的谈判力量，谈判力量的均衡程度、谈判力量总体水平都关乎到和谐劳动关系的构建。如果一方在谈判力量方面显著处于弱势，那么劳动关系中的冲突就会加强；如果劳动关系中的相对谈判力量处于均衡状态，那么双方就会最大限度的在合法的框架下实现合作，最终实现双赢的局面，从而达到劳动关系的和谐。所以，谈判力量是决定劳动关系和谐程度的重要因素。从制度上来看，为了构建和谐劳动关系，工资集体协

3、商制度得到广泛的推广，针对工资集体协商所面临的阻力，2011年全国总工会出台了《中华全国总工会2011—2013年深入推进工资集体协商工作规划》等来加强工资集体协商制度的顺利实施。是2015年3月2l号中共中央发布的《国务院关于构建和谐劳动关系的意见》中明确强调了健全劳动关系协商机制，着力从三方协商枧制来推动和谐劳动关系的构建，这也加强了对于谈判力量研究的实践意义。因此，讨论谈判力量这样一个概念对衡量规制劳资双方博弈行为的边界具有重要意义。从实践角度来看，自2010年以来，我国多地爆发的行动型集体争议相当数量的案例都通过集体协商的方式得以解决，这

4、也为讨论谈判力量这个概念提供了重要的现实基础。劳资谈判力量的对比与关系，直接影响了集体性劳资争议的解决与预防。在国内的劳动关系谈判实践和学术研究中，虽然很多学者对于集体谈判过程和集体谈判结果等进行了广泛的研究，但很少有人对贯穿于整个谈判过程中的谈判力量这个重要变量进行探讨。所以，本文试图采用文献研究的方法，通过对EBSCO数据库，NBER数据库，jSTORS数据库，SAGE数据库，SSRN(社会科学研究网)，IZA(InstitutefortheStudy袁青川，河北大学经济学院，副教授(聘)，经济学博士。电子邮箱：商de21@163本文受国家社

5、会科学基金“和谐劳动关系构莛中的政府规制研究”(1创—DZD095)。劳动关系iLABORRELATlONofLabor)，google等进行文献搜索，利用negotiationpower，bargainingpower等关键词，同时采用英文相近的词，用strength来代替power等进行搜索，最终获得了与本研究相关的文章共76篇文献。根据2014年SSCI期刊影响因子，选择了31篇重要的文献，并结合相关英文书籍进行重点研究，为实现劳动关系的和谐发展提供可借鉴的经验。二、谈判力量的界定在参考了大量关于谈判力量的定义后，发现对于谈判力量的界定大体

6、可以有两种分类方式。第一种就是根据力量的来源和力量的作用结果来对谈判力量进行界定。也就说把要么把力量看做是一种资源，要么把力量看做为一种结果来界定。另外一种划分方式就是按照行为和结构两个角度来对谈判力量进行界定。也就是说谈判力量是行为的产物，或者是由于一些结构性变量综合作用产生谈判力量。根据相关文献，以及谈判力量系统等相关理论的理解等，本文主要从社会学的两个分支，即行为理论和结构理论这两个角度出发来对谈判力量进行归纳。同时，在采用这两个角度进行界定时，不同的学者所强调的重点也有所不同。下面分别就不同学者按照他们给予该词界定的年限先后顺序分别予以评

7、述。(一)从行为角度对谈判力量的界定最早对谈判力量这个词作出经典的界定可以追溯到Weber(1947)，他认为谈判力量就是尽管在对方拒绝的情况下，仍然能够实现自己愿望的可能性。从定义可以看出，这个概念能够使人很容易了解谈判力量，但是，谈判力量的大小等不容易被人衡量。所以后来很多学者在这个定义的基础上给出了具体的理解，当然这些概念的侧重点并不相同，主要可以分为结果论，过程论、行为论以及综合论。Chamberlain(1965)倾向于从行为产生的结果来研究谈判力量，即从行为产生后给双方造成的成本改变或者付出的代价等作出了定义。他具体将谈判力量界定为“

8、A的谈判力量是B不同意A的条款的成本／B同意A的条款产生的成本。B的谈判力量与之相似”。Chamberlain的成本概念包括经济和非经济