[精品]浅谈奉节县邀请赵本山老师

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1、浅谈奉节县邀请赵本山老师作为奉节脐橙代言人之策略及建议撰稿：黄大树对于品牌是否启用明星代言的传播策略，有人热衷、有人反对。热衷者认为明星代言可以迅速提升品牌的知名度、美誉度，反对者认为明星代言对于品牌价值的塑造没有长远影响，因为明星经常闹绯闻、爱惹祸，可能因此损害品牌形象和企业利益。产生这种分歧的根木原因在于选择形象代言人是一件很困难和高风险的工作。选对了事半功倍，选错了可能就是一场灾难。动辄几百万甚至千多万元的代言费用，加上广告制作、媒体投放简直就是个无底深渊。在当今的微利吋代，确实没有多少企业可以承受可能的

2、失败。奉节县本次与赵本山老师的合作，不是建立在经济利益上的，而是赵老师对三峡移民，三峡库区的一种奉献，一种爱。因此，我们此次请赵老师代言之策略相对风险较小，主要费用支出在于业务运作，广告牌拍摄、非线性编辑过程中产纶的费用，但拍摄环境的布置也将是一笔不小的开支。也就是说，我们邀请赵老师作为形象代言人的同吋也需要有一笔必要资金支持和相应的专业人才资源支持。这是我们在考虑是否采用此策略前就要考虑的问题。当然，赵木山老师作为“中国农民形象大使”来代言我们这个农业大县的农业产品“奉节脐橙”是十分合适的。但是一个好的策略需

3、要无数个创意点无痕的链接，才能构成一条成功的炒作（传播）曲线。首先我们就要找出从“奉节脐橙”与赵本山形象内涵的结合点，这个结合点就是我们的创意原点，然后围绕这个“原点”，展开“报纸”、海报，广播，电视，画册等一系列的创意设计，才能构成一个立体的、统一的晶牌传播体系。我们知道，大众传播依循两种主要的劝导途径：中心途径和边缘途径。按照理查德•皮特和约翰•卡西奥波的理论，中心途径是指依赖于那些促使人们思考问题的事实和数据为基础的确凿论据。而边缘途径则完全相反，非但不鼓励人们理性地思考问题，反而提供刺激人们在不经深思熟

4、虑就接受某一论点的暗示。采用明星代言就是这种边缘途径的应用。品牌传播的有效性取决于三个核心变量：传播源（谁说）、宣传的性质（怎么说），接受者的特点（对谁说）。概括而言，就是“谁对谁说什么下面我们围绕赵本山代言品牌的优势与奉节脐橙的品牌特点进行分析。一、赵木III代言农业产品的优势与劣势：（-）赵本山有“中国农民形象大使”的光环。（二）赵木山有大量的农民题材的电视剧、电视小品，知名度高，传播率高，耳熟能详的农民小品很多。如电视剧《刘老根》《乡村爱情》，电视小品《昨天今天明天》《小崔说事》《策划》《红高粱模特队》等

5、等。（三）赵木山个人品牌影响力大，如果“奉节脐橙”能够攀上这个“亲戚”本身就是一个巨大的品牌提升。（四）劣势在于赵本山知名度太大，邀请其做品牌代言的多，如果奉节脐橙的代言不能与木山的特点结合的更好的话，宣传效果不一定能达到预期。随着赵老师代言品牌的增多，人们对赵老师品牌代言人好像越來越具有免疫力。尽管大多数人不一定信任这些广告的宣传者，但这并不代表人们就不会购买这些产品。另外就是关于赵木山老师的“中国农民形象大使”的称号的负面评价较多。二、奉节脐橙的产品内涵1、重庆市柑橘产业的龙头，是奉节县农业产业的一大名片。

6、2、奉节脐橙的产业效益在于“一棵树养活30万人”。3、奉节脐橙产业的发展壮大是广大农民、移民爱的奉献，是广大专家学者的爱的奉献，是广大产业工作人员干部的爱的奉献。从以上的分析中，我们不难看出，二者的交叉结合点应该是一个“爱”字。赵本山演的有《山村爱情》，我们的脐橙也是长在山村，也是儿「万人“爱的结晶”。因此，我们的广告诉求要抛开原有的广告宣传语的限制，只考虑如何结合“本山老师的特点”更好的传播“奉节脐橙”的品牌名称，这才是我们终极目标而直接销售奉节脐橙只是隐含其中，归根结底，还是为营销服务了的。三、电视广告篇创

7、意（一）、故事梗概：【户外篇】（拍摄成本较高）在山上种植水果“奉节脐橙”的谢永强取得了极大的成功，王大拿（赵本山饰）开着他的奔驰车来永强的脐橙基地买“奉节脐橙”，赞扬永强说“永强，终于修得正果”谢永强神秘的告诉王大拿说“这是三十万农户万元增收的法宝”。王大拿说“这也是小蒙与你的爱情结晶”。（旁口）奉节脐橙，爱的结晶。【室内篇】（拍摄成木较低）在山上种植水果“奉节脐橙”的谢永强取得了极大的成功，永强开着他的奔驰来王大拿（赵本山饰）的办公室送“奉节脐橙”表示感谢支持，王大拿赞扬永强说“永强，终于修得正果”谢永强神秘

8、的告诉王大拿说“这是三十万农户万元增收的法宝”。王大拿说“这也是小蒙与你的爱情结晶”。（旁白）奉节脐橙，爱的结晶。（二）、电视拍摄脚本（15秒）⑴、《脐橙基地篇》镜号画面内容时间（秒）字幕背景音乐旁口1奉节脐橙遍布长江两岸，金黄色的脐橙随风舞动。1《乡村爱情》主题曲的第句“是谁敲开开了你的门窗”。2规模宏大的脐橙基地人冃土以0.53基地中宽敞的机耕道上全是丰收的脐橙14脐橙树下是果农忙