[精品]绿A螺旋藻项目合作商务谈判

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1、绿A螺旋藻项目合资合作商务谈判案例一、谈判方：A主方：江西绿色制药有限公司（销售商）江西绿色制药有限公司隶属于江西省绿色工业（集团）公司，公司以“振兴国药、造福人民”为宗S3,凭借敏锐的洞察力，果断的判断力，紧扣吋代的脉搏，积极奋进探索，勇丁•开拓创新，臼主研发出心脑血管重磅药品——茶色索胶囊，并获得屮国发明专利，成为屮国第一个拥有“茶色素”药品的企业单位。B客方：云南绿A生物工程有限公司（货商）作为屮国最大、最专业的螺旋藻生产企业——云南绿A牛物工程有限公司Z所以能跻"三巨头Z列是因为：对食品、药品安全性

2、重视度最高的美国FDA通过了对绿A公司生产的绿A系列产品的全部检验项；作为世界上最严谨的德国魯贝克工作室，绿A产品也是一次性通过其全部70项检验，让最为挑剔的德国人对madeinchina的绿A产品再次感到震惊。绿A也因此获得了全欧洲的“通行证”。FI本也成为绿A的最大消费国。二、谈判背景：绿A螺旋藻项目意义：随着人们牛活水平的捉高，营养饮食可选择的范围越來越广的同时，也带來了营养的偏门失衡。过多的肉、蛋、奶摄入，蔬菜、水果吃的基本很少，人们生活小漫边的高脂肪、高动物蛋白、高糖分蓄积威胁着人类健康，无数恶性

3、慢性疾病H益呈现剧增和低龄化趋势。营养失衡成为人类健康的最人威胁。螺旋藻含有丰富的植物蛋白、矿物质、氨基酸、维生素等营养物质，是世界上营养最全面均衡的食品，而且其消化吸收率高到60%-70%,就连消化吸收率较低的老人和儿童也能轻松获得全部营养物质。1克螺旋藻的营养价值等于1000克各种蔬菜水果的营养总和。从均衡调理人体营养方面具有重要的营养价值和深远意义。公司合作背景：江西绿色制药有限公司在保健制药行业己运营多年，希望在产品市场多元化方面有所突破，云南绿A生物工程有限公司在绿A螺旋藻生产方而岀色，有意将市场

4、打入江浙沪沿海地区。目両双方已确认合作关系，木次谈判是就“绿A螺旋藻项目”展开具体合资问题的谈判。三、谈判过程:（一）商务谈判前的准备：1、谈判内容准备：确定谈判冃标、信息整理、最佳替代方案制定等2、谈判人员就位：选拔本方谈判代表，接待对方谈判人员等具体对话：a：你好，我是江西绿色制药有限公司外联部主任XXX,今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽绿A螺旋藻项目合资合作事宜。b：你好，我是云南绿A牛物工程有限公司的XXX,负责本次与贵公司的合作项目洽谈。（介绍、双方友好握手）b：听说贵公司近来牛:意挺红火的嘛

5、，希望能与贵公司合作，借点财气，沾点喜气啊，哈哈。a：哈哈，您真会说话，承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照，我们公司H前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算打贵公司合作，在绿色保健项F1这块领域拓展一下，水往地处留，人往高处走，公司要横向发展嘛，哈哈。b：不过说实话，你们选择保健品这一块作为拓展领域，真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生活水平就像爬山虎一样，一天天向上攀啊，在满足了基本的生活需求后，口然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行

6、军啊。保健品越來越被人们所熟知，所喜爱。尤具是绿A螺旋藻，这东西可以与灵芝相媲美啊。a：说得对，说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意來与贵公司谈判的。（二）商务谈判中：就具体项目合作进行谈判：江西绿色制药有限公司作为代销商，需要从云南绿A生物工程有限公司获得一笔项目启动资金，用于运营项目前期，待正式悄伟开始，由云南绿A生物工程冇限公司供货，江西绿色制药冇限公司作为销售商承担运营成木，后期利润分成未定。b：那我们就进入」E题吧，我们这次來到江西，也是抱

7、着十二分的诚意來与贵公司谈判的。a：既然你们这么爽快，那我也就不好扭扌11捏捏的啦。我们拟定的启动资金150万，不知贵公司意下如何。b：说实话，这可不是一个小数字啊，恐怕我们不能接受啊。a：可能贵公司还不了解我们公司的情况，如果了解了，就会觉得这是物有所值啊。b：但这个要价确实太高，这样吧，我们对你们1=1前的资产情况还不是很了解，可否详细的解释一下。a：没问题，这是我们的疏忽，我们应该事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产情况分析书，上面有详细的介绍，您可以看一下。您一边看，我一边说吧。第-、我们公司现

8、有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值为300万元人民币。具体来说，我们公司成立这么多年来，已经形成了自己的吊牌。第二、我们已经通过了“绿色食品认证”，成为中国口前首批为数不多的绿色制药厂商Z—。第三、我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省XX连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都冇设点，销售状况非常好。所以，你们对我们的销售状况不用任何质疑，请绝对放心。b：但不知贵