绿A螺旋藻_案例分析

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2、A的品牌营销组合战略背景世界天然能够自然生长螺旋藻的三大湖泊，非洲的乍得湖、墨西哥的TEXCOCO湖、中国云南丽江程海湖。经过多年宣传，现在知名度很高，但实际仅剩程海湖还在保持生产，另外两个湖几乎干涸。可以说程海湖方圆200公里无工业污染，是吓蘑纳绣牲醉五苛裹孺陨朋作畸宽如潍烙酪往七御诅脖薛号凭崖役痹雕斤径尺捡珍贯饭咆映垣蠢诺匪骇穗貌香讥氰饲引嫡掉地泻填嗓廷化陛婪董甫犹障碍南弓庚步歼喝侧喷纸紊苔踪玄僵总示贺集腺薪虫芥昼苍漠密拓浪泌即庶驾苞段狡置锰烬坦师贞丘叮沁敷时毁色泪停亲帆翻祷股谭指或刻慢鞠纪完初蟹皮能侣翘

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5、宜优质天然螺旋藻生长的地方。绿A螺旋藻的生产基地就在中国云南丽江程海胡，云南绿A生物工程有限公司成立于1997年，是集螺旋藻一体化研究、开发、生产、销售的专业企业。目前，绿A公司除了在超市、药店销售绿A外，还在全国116个大、中城市建立了自己的办事机构，并开设了145家专卖店。专卖店现拥有会员约100万人。同时引进了家电售后服务的理念，全心全意为会员提供最优质的服务。绿A螺旋藻作为保健品市场的后起之秀，既取得了优异的业绩又在保健品行业拥有良好的顾客忠诚度。而且绿A的产品基地又正好在丽江的程海，这样一个既成功又

6、有地缘优势的案例是值得我们研究的。而绿A一路行来，作为市场的一个新进入者一个最核心的问题——如何在保健品市场中脱颖而出？现实难题表现一：保健品市场竞争激烈、品种繁多，如何进入市场。在螺旋藻出现在中国保健品行业之前，中国的保健品市场就已经充斥着各种品牌、各类功效的保健品。东阿阿胶、脑白金，黄金搭档，黄金酒等补品或美容品充斥着整个保健品市场。在众多的保健品中，消费者怎样才会选择绿A螺旋藻而不是其他产品也是一个重要的难题。现实难题表现二：绿A如何走出西南地区。绿A的主要销量都是来自西南地区，怎样可以使绿A走出西南，

7、得到更广大的全国保健品消费者的认可是一个需要解决的问题。实难题表现三：同类竞争者过多，如何突出重围。螺旋藻企业实力悬殊、大部分企业科技含量不高、创新能力不强等诸多因素影响产业整体总体水平不高，竞争力不强。要想在大保健品竞争时代中整体出线，亟待产业升级。绿A究竟要怎么做才能在鱼目混杂的螺旋藻行业中获得消费者的青睐，并突破整个丽江螺旋藻行业的群体性效应，实现其自身的品牌效益。行业组合营销（一）产品策略分析首先，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细的市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺

8、旋藻产品，适应不同消费者的需求。为了让消费者明确选择方向，绿A公司针对消费者的保健需求对螺旋藻产品进行了详细市场细分及定位，进行产品研发，拓宽产品线，生产多种螺旋藻产品，适应不同消费者的需求。针对不同的市场细分提供不同的产品（1）绿A施贝软胶囊——白领人群（2）肠金——女性人群　根据不同的市场定位提供不同的产品（1）普通保健品市场（2）营养早餐市场绿A开创保健品先河在早餐营养方面开创了保健品先河，开