基于市场需求增加的双渠道闭环供应链定价机制研究

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1、第２４卷第４期运筹与管理Ｖｏｌ．２４，Ｎｏ．４２０１５年８月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＡｕｇ．２０１５基于市场需求增加的双渠道闭环供应链定价机制研究李向荣，张克勇（中北大学经济与管理学院，山西太原０３００５１）摘要：针对制造商开辟在线销售渠道现象的普及，考虑混合双渠道销售会增加产品的潜在需求，构建制造商与零售商分散、集中定价两种决策模型，利用博弈理论对模型进行求解分析，研究表明在双方分散、集中两种定价策略模型中，随着双渠道开通导致的市场需求率的增加，制造商的批发价、零售商的销售价格上调，零售商的回收价格下降，闭环供应链系统总

2、利润则呈现先下降后上升的变化。最后，运用数值算例进一步验证和讨论双渠道销售导致的市场需求增加对闭环供应链系统定价策略、双方利润及系统渠道效率的影响。关键词：市场需求增加；制造商双渠道；闭环供应链；定价中图分类号：Ｃ９３１文章标识码：Ａ文章编号：１００７-３２２１（２０１５）０４-００５８-１０PricingMechanismBasedonMarketDemandIncreasesintheDual-ChannelClosed-loopSupplyChainＬＩＸｉａｎｇ-ｒｏｎｇ，ＺＨＡＮＧＫｅ-ｙｏｎｇ（SchoolofEconomicsandManagement，Nor

3、thUniversityofChina，Taiyuan０３００５１，China）Abstract：Ａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏｔｈｅｐｏｐｕｌａｒｉｔｙｏｆｔｈｅｐｈｅｎｏｍｅｎｏｎｔｈａｔｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓａｒｅｏｐｅｎｉｎｇｕｐｏｎ-ｌｉｎｅｓａｌｅｓｃｈａｎｎｅｌｓ，ｔｈｅｐａｐｅｒｃｏｎｓｔｒｕｃｔｓｔｈｅｍｏｄｅｌｓｔｈａｔｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒａｎｄｒｅｔａｉｌｅｒｐｒｉｃｅｉｎｄｅｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄｏｒｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄｄｅｃｉｓｉｏｎ，ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｄｅｍａｎｄｆｒｏｍｔｈｅｄｏｕｂｌｅ

4、ｃｈａｎｎｅｌｓａｌｅｓ．Ａｎｄｔｈｅｎｔｈｅｐａｐｅｒｓｏｌｖｅｓａｎｄａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅｍｏｄｅｌｓｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅｇａｍｅｔｈｅｏｒｙ．Ｔｈｅｓｔｕｄｙｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ’ｓｗｈｏｌｅｓａｌｅ，ｒｅｔａｉｌｅｒ’ｓｓａｌｅｓｐｒｉｃｅｓｉｎｃｒｅａｓｅａｎｄｒｅｃｙｃｌｉｎｇｐｒｉｃｅｓｄｅｃｌｉｎｅｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｒａｔｅｏｆｄｅｍａｎｄ，ａｎｄａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｔｈｅｔｏｔａｌｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｐｒｏｆｉｔｄｅｃｒｅａｓｅｓｆｉｒｓｔｌｙａｎｄｔｈｅｎｉｎｃｒｅａｓｅｓｉｎｂｏｔｈｍｏｄｅｌｓ．Ｆ

5、ｉｎａｌｌｙ，ｔｈｅｐａｐｅｒｖｅｒｉｆｉｅｓａｎｄｄｉｓ-ｃｕｓｓｅｓｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｔｈａｔｉｎｃｒｅａｓｅｓｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｆｒｏｍｔｈｅｄｏｕｂｌｅｃｈａｎｎｅｌｓａｌｅｓｏｎｔｈｅｐｒｉｃｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ，ｐｒｏｆｉｔｓａｎｄｃｈａｎｎｅｌｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｉｎｃｌｏｓｅｄ-ｌｏｏｐｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｂｙｕｓｉｎｇｔｈｅｎｕｍｅｒｉｃａｌｅｘａｍｐｌｅｓ，ａｎｄａｄｄｉｔｉｏｎａｌｌｙｉｔｆｉｎｄｓｔｈａｔｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｄｅｍａｎｄｆｒｏｍｔｈｅｄｏｕｂｌｅｃｈａｎｎｅｌｓａｌｅｓｈａｓａｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｐｏｓｉｔｉｖｅ

6、ｉｍｐａｃｔｏｎｔｈｅｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙｏｆｔｈｅｃｌｏｓｅｄ-ｌｏｏｐｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ．Keywords：ｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ；ｄｏｕｂｌｅ-ｃｈａｎｎｅｌｏｆｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ；ｃｌｏｓｅｄｌｏｏｐｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ；ｐｒｉｃｉｎｇ０引言进入２１世纪以来，随着社会的进步和科学技术的发展，产品的使用周期缩短，更新换代速度加快，导致社会上废旧产品存储量快速积累。在资源危机和环境污染的双重压力下，废旧产品的逆向物流受到了政府、企业和学者等各界越来越多的关注。基于此现状及发展趋势，闭环供应链管理的相关研究得到重视。近年来，伴随着目前互联

7、网的逐渐成熟和广泛运用，我国电子商务正在快速发展，越来越多的制造商建立其在线直销渠道以促进企业自身快速发展，并且逐渐成为市场交易过程的重要组成部分。制造商增设在线销售渠道对供应链中零售商以及制造商自身而言既是一种挑战也是一种机遇。本文将围绕制造商收稿日期：２０１４-０８-０７基金项目：教育部青年基金资助项目（１３ＹＪＣ６３００４９）；山西省哲学社会科学规划课题（ＳＸＺＸＳＫＧＨＫＴ２０１３０１８）；山西省社科联重点课题研究项目（ＳＳＫＬＺＤＫＴ２０１３０６０）作者简介：李向荣（１９７６-），男，博士，中北大学经济与