[华中师范大学18秋]华师《商务谈判》在线作业

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1、【奥鹏】［华屮师范大学］华师《商务谈判》在线作业试卷总分：100得分：100第1题，谈判中，双方互赠礼品吋，西方人较为重视礼物的意义和（）A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D、感情价值正确答案:D第2题，国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）A、技术风险B、市场风险C、经济风险D、素质风险正确答案:B第3题，商务谈判的构成要素有（）A、谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B、谈判当事人、谈判氛围C、谈判背景、谈判氛围D、谈判标的、谈判当事人、谈判背景正确答案:D第4题，市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构

2、。A、合作型模式B、数据式C、表格式D、组合式正确答案:A第5题，（）最有可能成为无效的信息传递方式。A、明示B、意会C、暗示D、手势正确答案:B笫6题，根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）A、合作型模式B、对立型模式C、温和型模式D、中立型模式正确答案:A第7题，谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()A、略低B、略高C、对等D、无所谓正确答案:C第8题,所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敬感的一种。A、价格B、立场C、付款D、关系.正确答案:D笫9题，()型谈判者把对方不当作敌人，而看作

3、朋友。A＞让步B、立场C、价值D、原则正确答案:A第10题,谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()A、进取型B、关系型C、权力型D、自我型正确答案:B笫11题，收集谈判情报信息资料应注意的事项()000A、多样性B、灵活性C、系统性D、连续性E、可靠性正确答案:A,B,C,D笫12题，报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A、友好B、坚定C、准确明白D、不讲理由不必辩护正确答案:B,C,D第13题，谈判中关于提问的要诀有()。A、注意提问的对象B、明确提问的内容C、选择提问的时机D、巧用提问的方式E、随时提

4、问正确答案:A,B,C,D第14题，谈判具有科学性是因为()()()A、谈判是一门技术B、谈判是一门学科C、谈判是一门科学正确答案:A,B,C笫15题，簡务谈判组组长应具备怎样的素质()。A、善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力B、具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧C、具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断D、具有较高的学历、学位以及善于写出报告E、具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力正确答案:A,B,E第16题,收集市场信息应遵循()的原则。A、时效性B、正式性C、准确性D、目的性E、策略性正

5、确答案:A,C,D第17题，翻译在商务谈判中的作用有哪些()。A、可以充当中介B、可以起到显示正式场合的作用C、可以帮助主谈整理思路D、可以起纠正错话的作用E、可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间正确答案:B,D,E第18题，谈判具有艺术性是因为000A、谈判需要美感B、谈判需要和谐C、谈判需要主动性和创造性D、谈判须艺术指导正确答案:A,B,C第19题，了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限A＞当事人B、代理人C、第三方D、委托人正确答案:A,B,C第20题,政治情报包括()()()A、政治制度政策法律等B、国际惯例C、国

6、际法律D、市场行情正确答案:A,B,C第21题，只耍能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A、错误B、正确正确答案:B第22题，讨价还价中先报价是否有利也有弊A、错误B、正确正确答案:B第23题，美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本簡人和华簡而言，水分少得多。A、错误正确正确答案:B笫24题,商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。A、错误B、正确正确答案:B第25题,讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A、错误B、正确正确答案:B第26题，商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式

7、碰而Z前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。A、错误B、正确正确答案:B第27题，日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的冋答，在与其进行谈判的过程屮,对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。A、错误B、正确正确答案:B第28题，商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。A、错误B、正确正确答案:B第29题,化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意釆用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。A、错误B、正确正确答案:B第30题，价格方面，与西欧商人的谈判回旋

8、余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。A、错误B、正确正确答案:B