xx饮料上市营销企划_新产品上市策划文案案例_实训指导案例_课程_浙江金融职业学院

《xx饮料上市营销企划_新产品上市策划文案案例_实训指导案例_课程_浙江金融职业学院》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX饮料上市营销企划—新产品上市策划文案案例—实训指导案例_精品课程—浙江金融职业学院市场营销网上家园！XX饮料上市营销企划一新产品上市策划文案案例—实训指导案例_精品课程一浙江金融职业学院市场营销网上家园！当前位置：网站首页-精品课程-实训指导案例-新产品上市策划文案案例发表日期：2006年5月20日编辑:admin有1351位读者读过此文【字体：大中小】XX饮料上市营销企划、八・_、，■刖§现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对口然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市

2、场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、市场竞争态势1・市场领导者：义美宝吉纯果汁2•市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园1.市场补缺者：本公司产品鲜吧纯果露二、SWOT分析SWOT优势劣势机会威胁企业分析具新鲜感，可吸引消费者的注意力新上市知名度低可以较低价格渗透市场I口有产品的再定位，会唤起消费者的记忆竞争者分析进占市场吋间久，知名度高新鲜感不再，未把握机会为产品再定位可再定位，从新打响知名度新产品介入市场产业分析饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间厂商很多，产品多样化，竞争

3、激烈以多样化产品，满足不同消费者产品多样化，技术设备须不断开发顾客分析有许多产品可供选择产品花样百出，不知从何选起产业界做许多努力，以满足消费者担心销价竞争质量会降低环境分析正迈向已开发国家持续经济不景气科技不断进步环境污染，滥用化学药品三、目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康乂便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。四、市场细分1・性别：女（大多数）男（较少数）2.收入：月收入B12000元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，

4、方便易得的物品1.生活型态：注重健康、养颜、美2.区域：都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市五、产品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐咅，但也与拉了'舞蹈“森巴”谐咅(Samba),可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合'新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。六、产品策略(略)七、定价策略

5、1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(1)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250CC,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC,铝箔包装八、通路策略•超级市场•速食店•便利商店、平价中心•百货公司中的美食广场•西点面包店•咖啡厅•饭盒承包商•PUB•餐厅、饭店•DISCO•车站，机场•机关营区福利站•学校福利社•小吃店•路边摊•公车票亭•槟榔摊•自动售货机八、推广策略九、促销(-)广告：网、咅乐网

6、合报、经济H报、天下、卓越1・电台：ICRT、中广流行网、青春2.电视：三台晩上六点到九点时段3.报纸：中国时报、工商时报、联民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、5.车厢内、夕卜6o海报、DM7.气球:做成水果形状(二)销售促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖：集盒上剪角即送赠品4•配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、來电五十5.赞助公益活动（三）公关（宣传报道）：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。相关专题:相关信息:没有相关信息相关评论:发表人:gjtgdIP：124.238.

7、110.121发表人邮件：xhttd@163.com发表吋间：2008-7-2013:35:00无缝钢管无缝钢管钢管详细内容发表人：thqmxIP：124.238.110.121发表人邮件：osxgp@163.com发表时间：2008-7-1919:47:01无缝钢管无缝钢管钢管详细内容发表人：yangyanglP：58.241.211.94发表人邮件：yangaaa@163.com发表时间:2008-7-1821:01:16现代人如果不充电，简直没办法生存，那么去哪里呢？游傲教育培训网，那里有你需要的培训0.81353441484697

8、69发表人:yhkxrIP：124.238.110.156发表人邮件：sxyyy@163.com发表吋间：2008-7-1813:37:51无缝钢管无缝钢管钢管详细内容发表人：yangyang