XX饮料上市营销企划_新产品上市策划文案案例_实训指导案例_课程

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1、XX饮料上市营销金划—新产品上市策划文案案例—实训指导案例—精品课程—浙江金融职业学院市场营销网上家园！当前位置：网站首页-精品课程-实训指导案例-新产品上市策划文案案例发表H期：2006年5月20H编辑：admin有1351位读者读过此文【字体：人中小】XX饮料上市营销企划冃IJ吕现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带來高血压、中风等疾病，因此，对口然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁人多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一

2、水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园1•市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、SWOT分析SWOT优势劣势机会威胁企业分析具新鲜感，可吸引消费者的注意力新上市知名度低可以较低价格渗透市场IU冇产品的再定位，会唤起消费者的记忆竞争者分析进占市场时间久，知名度高新鲜感不再，未把握机会为产品再定位可再定位，从新打响知名度新产品介入市场产业分析饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间厂商很多，产站多样化，竞争激烈以多样化产站，满足不同消费者产站多样化，技术设备须不断开发顾客分析冇许多产品可供选择产品花样百出，不知从何选起产业界做许多努力，以满足消费者担心销价竞争质最会降低环境分析正迈向已开发

3、国家持续经济不景气科技不断进步坏境污染，滥用化学药品三、目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆了，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所冇注重健康的家庭。四、市场细分1・性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入B12000元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市五、产品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、冇浓缩、精心提炼的意味。2

4、.品牌:鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了'舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深消费者印象，乂有热带情调的感觉，符合噺鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150CC铝箔包,饭后食量有限,150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。六、产品策略(略)七、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(1)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250CC,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币3.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币

5、,150CC,铝箔包装八、通路策略・超级市场•速食店・便利商店、平价中心・百货公司中的美食广场•西点面包店・咖啡厅・饭盒承包商・PUB・餐厅、饭店・DISCO•车站,机场・机关营区福利站・学校福利社•小吃店・路边摊・公车票亭・槟榔摊・自动作货机八、推广策略九、促销（一）广告：1.电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3.报纸：屮国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、夕卜6o海报、DM7.气球：做成水果形状（二）销售促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一•箱附抽奖券3.赠奖：集盒上

6、剪角即送赠品传真、来电五十4.配合电视节H赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐5.赞助公益活动（三）公关（宣传报道）：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。相关专题:相关信息:没有相关信息相关评论:发表人：gjtgdIP：124.238.110.121发表人邮件:xhttd@163.com发表时间:2008-7-2013:35:0019:47:0121:01:16教育培训网,13:37:5115:56:2113:05:22无缝钢管无缝钢管钢管详细内容发表人:thqmxIP：124.238.110.121发表人邮件：osxgp@163.com发表时间：2008-7-

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