xx品牌”白酒品牌策划——我们应该怎么做1

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1、我们应该怎么做?“XX品牌”白酒品牌策划、—、■前吞如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据XX集团公司整体发展战略，塑造长远“XX品牌”品牌战略，培养新一代的销售人才团队；人才是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。以下是根据“XX品牌招标书”的内容针对XX品牌酒进行的品牌分析，同时也从品牌建立的方方面面阐述了有关战略思想。战略思想的实施还得靠强有力的管理团队，从某种意义上说，执行是战略实施的根本出路。品牌战略篇在形象战略中，品牌战略是关键。

2、每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业就是XX品牌酒业市场拓展,因此，“XX品牌系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。白酒的竞争转向形象竞争，也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别：品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产岀来的冰冷的东西。品牌经营向我们提岀了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌经营的时机把握，晶牌经营的系统管理。这些课题在目前的条件下对于我公司是十分困难的，因为我们

3、缺乏一大批销售管理专业人才，品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。需要强调的是，专业理论对于当前的XX品牌酒业是十分必要的。品牌是什么？XX品牌是什么？把XX品牌当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关心她每一天的成长，关注她每一点的进步。…-只有对品牌付出真爱，情感和关怀时，品牌才能茁壮成长。在本篇，我们将从下列几方面研究XX品牌的品牌战略:品牌经营的条件XX品牌品牌写真品牌的个性XX品牌品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚XX品牌品牌体系品牌延伸第一部分品牌经营的条件因为品牌的价值不同，所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长

4、短，产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看，XX品牌属于新进企业，新进品牌；但竞争的格局和未来的发展需要XX品牌实施品牌战略；从市场的反馈信息分析，XX品牌的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，无论品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信：XX品牌具备了品牌的基本形态。首先，品牌来自于市场，它是经过论证，提炼的产品，又回到市场。它是销售力，企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象，

5、以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西，品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争考模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易过时，但成功的品牌却能经久不堕。从这个角度上，产品是品牌的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。鉴于品牌的复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场管理，广告活动,促销活动，信息反馈的方方面面，因此，必须建立一个综合性的管理组织对品牌进行管理。品牌管理涉及了许多专业知识，鉴于公司的现状，加强专业培训，加强部门间的合作，加强执行力是重中之重。品牌建立的必须条件：1从管理层统一认识，屏弃自我一些想法或已被证明

6、是不能运用的经验，尊重市场，尊重规律。2切实贯彻Ml,Bl,VI,并贯穿于市场管理的始终。3建立品牌管理部门，确立品牌管理的科学决策制度，避免随意性决策。4加强员工培训，使员工拥有基本技能和基本素质。5加快引进人才，加大销售队伍建立力度。第二部分XX品牌品牌写真品牌营销意味着理解消费者。在理解消费者之前，我们必须先理解我们的品牌。“xx品牌”是什么？我们必须用一句话来描述:xx品牌是出自孙武之乡“水晶之乡”的好酒。XX品牌是有品位的酒、健康的酒。xx品牌是体面，合乎身份的酒。XX品牌是五粮酿造的酒，健康，无害。如果XX品牌是人，那么是怎样一个人?XX品牌是有品位的男

7、人。XX品牌高贵，典雅，风度翩翩。XX品牌豪放，热情，神采熠熠。XX品牌是成功人士，有地位，有财冨。如果XX品牌是动物，那么是怎样一种动物?XX品牌是雄狮，刚强，雄健。--XX品牌是健牛，勤劳，刻苦。XX品牌是熊猫，珍贵，独特。XX品牌是奔马，开拓，奋发。通过以上的写真，我们在品牌形象的开发中将运用其中的各种元素，以便清晰，形象地传播产品，并在市场活动，广告活动中加以推广。品牌写真有助于我们从产品升华到品牌的认识。第三部分品牌的个性和定位第二部分的品牌写真让我们对XX品牌的形象有了清晰的理解，现在我们来挖掘品牌的个性。任何成功的产品，都有独特的销售主张，而独特的