levis品牌管理策划

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1、李维斯（Levi's）品牌推广策划李维斯（Levi，s）是来自美国西部最著名的服装品牌之一，对于很多人来说，他是所有牛仔的源泉，也是美国粕神和经典服装的象征。而“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等品牌特性，如同美国文化在世界上的位置一样，既受到广泛追捧，同时也与其他文化发主着矛盾冲突。李维斯品牌创立者李维•施特劳斯（LeviStrauss）出生于徳国巴戈利亚，后移民美国，并于1853年在美国旧金山成立了属于自己的纺织品贸易公司LeviStrauss&Co（原名LeviStrauss）o公司1=1前为李维•施特劳斯的4个侄子所有，是全球最著名的牛仔品牌起初，李维斯主要

2、采用咖啡色的帆布为当时美国西部淘金热中大量的矿工制作耐穿的裤装,后改用另一种较舒适的靛蓝色斜纹布料一一丹宁布，萸定了现代牛仔裤的基木色调。1872年，一位来自内达华的裁缝雅各布•戴维斯（JacobDavis）向李维•施特劳斯建议，在裤子的口袋角打上铜钏钉，以改善口袋的牢度与外观，并屮请了专利，李维斯著名的蓝色牛仔裤从此诞生。1993年，李维斯公司曾经一度撤出过中国大陆市场，但面对中国大陆无限商机的诱惑,以及美国本土市场的萎缩，乂于2008年重返中国大陆，并在短时间内取得巨人成功。时尚特性白由、经典、简洁、耐穿、吋尚富有创意，成为李维斯品牌始终不变的追求。营销策略一灵活的

3、价格策略李维斯在不同国家的价格是不同的。在美国，李维斯的牛仔裤售价在30美元左右，止是美国粘神的普及性代表。然而在屮国，李维斯的价格定位于屮高端，比-•般品牌定价高10%~15%。最低599元最高价位6080元，主体价格区间为699元~899元。营销策略二专卖店和店中店，特许经营李维斯终端销售以专卖店、店中店为主耍形式，施行特许经营制。另外，近年来为摆脱自1997年开始的销量下滑，李维斯于2003年与世界零售业巨头沃尔玛结盟，将产品推上了沃尔玛的货架。并为此进行了大刀阔斧的改革。营销策略三地区化差异化营销方式李维斯在不同的国度、不同的文化背呆下采取不同的营销策略，差异性

4、产品配合区域性宣传手段，这种方式可以看作是李维斯进行的成功的本土化。营销策略四积极推广品牌形象李维斯一真以来都注重采用广告进行品牌形彖和文化的推广，形式主要包括平面海报、电视广告、广播广告等。并且随着时代和潮流的变迁，其广告形式和特点也有明显的变化。营销策略五新技术和互联网运用从2000年起，李维斯対其品牌管理和经营进行了大刀阔斧的技术改革，并取得了良好的效杲。全而启动优化企业资源管理的ERP(SAP)系统、使用AS2编程等先进技术，建立起完善的信息平台。“虚拟裁缝”的个性化定制系统也提供了一种全新的思路，李维斯的商业网站上的“虚拟裁缝”，倡导顾客的个性化定制。典型案例

5、李维斯与沃尔玛的结盟2000年起，李维斯面对逐年下滑的销售额，开始考虑与凯马特(Kmart)、塔吉特、沃尔吗以及其他零售巨子谈判，商讨合作计划。为了达到沃尔玛对于供货商的要求标准，客观上推进了李维斯长期存在的低效供应链等问题的改革。通过建立新的供应链合作体系，可以提高廉存管理，完善顾客信息和投资信息;使用全国性物流配送系统；建立现代化的、高效的供应链系统；完成供应系统的信息化，建立统一的信息平台。策略分析20世纪90年代末李维斯遭遇其品牌发展中最大的瓶颈，其美国市场的占有率从1997年的18.7%直降到2003年的12%,这与时代的发展、时尚的更迭、市场的成熟都有着必然

6、的联系。社会时代要求李维斯做岀调整和改变。因此他们从品牌理念、销售策略、供应链等方而积极寻求革新，并较为成功地再次赋了了品牌以延续的生命力。综合透析李维斯经过150年的积淀，拥有了较高的品牌知名度、认可度、美誉度及品牌文化筹无形资产，建立起雄厚的牛仔服设计牛产能力及技术、较成熟的企业结构和经营策略方法，销售业绩良好。尽管品牌具有顽强的生命力，但现今却仍然而对着诸多有待解决的问题。越来越激烈的帀场竞争，加Z逐渐收缩的女性及年轻人消费市场，造成其在美国国内销售额的大輔下滑。批发式的低价位销售对训牌形象造成的负血影响，同时还要血対信息化时代网络直销以及越来越多地竟争对手的冲击

7、。中国不只拥有13亿潜在的客户，还拥有世界上增长最快的屮产阶级，屮国政府止努力鼓励他们加大消费。李维斯决定选择在中国推出面向新兴市场消费者的廉价牛仔裤品牌，表明这家实力强大的美国牛仔裤吊牌，正讨好亚洲消费者。美国牛仔裤一度是适合资本主义、而不适合共产主义的有力象征。新的全球品牌单宁镇(Denizen)负责人TerenceTsang表示，这是李维斯首次在美国本土以外发彳

8、j新的全球品牌。单宁镇(Denizen)将而向屮国、新加坡、韩国以及印度的18・29岁的消费者。对这些消费者而言，李维斯H前在华销售的牛仔裤价格过高。单宁镇(Denizen