FAB讲解和运用

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1、FAB讲解和运用?FAB的概念?运用FAB的好处?怎样运用FAB?运用FAB过程中的常见问题?运用FAB的标准主讲：VinaBellFAB的概念?Function（容貌，特征，特色&功能，作用）、Advantage（优势，有利条件,利益）和Benefit（利益，好处、冇益于，冇助于、受益）。?详细介绍所销售产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来益处的技巧。?简称就是产品的特点，优点，好处。运用FAB的好处?捉升服装从业人员专业素养?更好的展示JC5的产品?提升品牌形象?更容易取信于消费者?减少沟通障碍?更好的掌握消费者购买心里?提高成单率，提升销售业绩FAB的具休分析1.Func

2、tion（属性）,在销售法则中特指产品本身的属性属性理解：产品的外观面貌、特性。2.Advantage（卖点），在销售法则中特指产品本身的卖点卖点理解：产品本身具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。3.Benefit（顾客买点），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点买点理解：有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。FAB的具体应用例1F：特别西服领设计A：时尚前卫B：穿着后，大方得体不失时尚，凸显颈部造型。F：两种布料的包边设计。A：细致，高档。B：别致，高档贵气，打破常规尽显女人的细节美。F：腰部的褶皱设计A：中性风中注入韩国流行元素B：束腰修身，增强整体的立体效果，

3、帅气中不失女人味。适合年龄：25-35岁,最佳搭配，吊带长衫,花色衬衫，黑色衬衫，短裙，七分短裤。FAB讲解的整体运用1F:长袖大圆领的屮长款连衣裙A:大圆领的设计尽显女人性感锁骨，飘逸有乖感的雪纺融入了豹纹图案的狂野与张扬把女人的性感妩媚农现的淋漓尽致，前胸采用不同面料的拼接给色彩与设计效果增添了立体感，袖口与裙摆的收口效果使女人性感妩媚中同样不失女孩的柔美B:整体效果华丽而时尚，穿着舒适，包容性强，可搭配不同风格的外套穿出不同气质的你，是每个时尚女性的必备款。适合年龄：25-35岁,最佳搭配：静色小外套，黑色小马甲。FAB具体应用例2F：小立领设计A：酷酷的屮性感觉是今年的流

4、行趋势。B：时尚帅气修整颈部造型增强颈部的立体效果。F：不对称偏襟设计A：简单的时尚，个性中又添有休闲的味道。B：方便使用，个性十足，不易被模仿的帅气。适合年龄:18-28岁之间最佳搭配：T恤，黑色短裤，黑色机身裤，牛仔裤。FAB讲解整体运用2F：休闲简单的水手条纹丁恤外加帅气小夹克A：帅气不失甜美的水手系列乂是夏季流行的一大亮点，水手标志的设计细节让人立即感受到在人海游轮上沐浴阳光清新海风的感觉，外套采用的是硬朗涂层面料与柔软的针织面料拼接而成，肩上搭扣与下摆荷叶边的细节设计使整体搭配突显出甜美帅气的风格。B：搭配性强，适合人群范围广，下装可搭配宽腿裤，显得个性乂帅气，搭配紧身

5、9分裤更显女性的性感与帅气。适合年龄：20-30岁最佳搭配：筒裤，短裤，中常紧身裤。FAB具体应用例3F：大胆时尚的花色设计A：潮流时尚，彰显个性。留有海边度假的感觉。B：时尚靓丽，清新可人，女人味十足。无论在哪都是众人瞩目的焦点。F：托胸设计A：打破以往的韩潮设计元索B：黄金分割女人的上卜•身比例，修止身形，尽显下身的高挑及整体的修长O适合年龄：20-32岁最佳搭配，黑色贝壳，黑色小外套，黑色短款小西服。陈列的基础建设?F：张扬个性的吊带花裙。?A：醒口时尚的皿园花色配上贵气十足的亚克力手工钉珠，仿佛刚刚度假归来，身上述留有阳光、沙滩的气息和海水的味道。A字版托胸设计打破常规韩

6、版高腰设计模式，让每个角度都完美展现女性的曲线魅力。?B：吊带花裙是时尚女性夏季衣橱里必备款，清新潮流的艳丽花色一定让您成为众人眼中夺目的焦点，而亚克力手工钉珠乂为这件HI园风的托胸短裙添上了贵族的气质，塑身的托胸设计，完美修饰您的胸部曲线和上下身比例。实际销售应用中会发生的问题?阐述屮被顾客打断?每件服装都有不同的FAB?探究顾客的需求FAB运用的标准?第一吋间发现服装的设计靓点，并能用修饰语言熟练的表述。?根据顾客需求阐述该服装的靓点?为需求顾客搭配适合其风格的服饰。颜色的专业表达:精神，:干净，:甜美，:热情，:青春，色色色色色绿黑门粉红绿军or*of*of*or*神秘,简

7、洁,可爱,张扬,活力。:野性，中性,海军蓝：硕朗，柠檬黄：清新，肤色和气质。?紫色：女人味，显瘦，气质，性感，妩媚，百搭色。素雅，自信。基本色，女性的必备色；显肤色，搭配白色黑色突显女孩好心情；活力，喜气，奔放。喜庆节H不可缺少的颜色;生命力的象征，适合肤色较白有朝气的女孩。女人中充满帅气。适合大胆，前卫的女孩。中性，适合保守性女孩。亮丽，给人带来夏H凉爽的感觉。显档次，有品位，特别适合成熟,特别衬年轻女孩的自行的时尚女性。显品位，能突显出一个人的身份气质，是面料挺括,弹性又好,