cio如何运用4p学说服ceo

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1、CIO如何运用4P学说服CEOCIO如何运用4P学说服CEOCIO如何运用4P学说服CEO注:本文转自(IT168)CIO是公司IT组织序列的中坚力量，兼有领导者与下属的双重身份,在带领下属完成本部门工作同时也要接受CEO的领导。〃上挤下压〃，两面受重，责任重大，就是CIO处境最好写照。因此CIO位在组织序列的〃夹心饼干〃中，在〃上挤下压〃的环境中如何游刃有余地开展工作，营造良好的工作环境，处理好方方而而的关系，则是每个CIO都必须血对的现实课题。切身而言，不少CIO神没少费，苦没少咽，但业绩平平，常有回天乏术之感，在头家、CEO那里也难得

2、几许赏识或赞誉，这是耐人寻味的。究其原因，主耍是CIO过于单干，过于自信，甚或刚愎自用，与头头、CEO气不打一处，想法、境界脱轨、离节。〃干活不市东，累死也没功〃。要知道一个CEO有一个CEO的性格特点、脾气秉性、处事方法和工作作风，摸不着头头的脾气和意图，很可能南辕北辙。经济学家张培弛说〃在公司里，不是你认为该怎么做，而是你认为上级该让你怎么做，你要根据不同CEO的风格选择不同的工作策略和处事方式。〃科特勒也说〃营销学，首先是一门老板营销学。〃调查研究表明，CIO最头痛的CEO有三种类型，分述如下。CIO是公司IT组织序列的屮坚力量，兼有

3、领导者与下属的双重身份,在带领下属完成本部门工作同时也要接受CEO的领导。〃上挤下压〃，两面受重，责任重大，就是CIO处境最好写照。因此CIO位在组织序列的〃夹心饼干〃屮，在〃上挤下压〃的环境屮如何游刃有余地开展工作，营造良好的工作环境，处理好方方面面的关系，则是每个CIO都必须血对的现实课题。切身而言，不少CIO神没少费，苦没少咽，但业绩平平，常有回天乏术之感，在头家、CEO那里也难得几许赏识或赞誉，这是耐人寻味的。究其原因，主要是CIO过于单干，过于自信，其或刚愎自用，与头头、CEO气不打一处，想法、境界脱轨、离节。〃干活不市东，累死也

4、没功〃。要知道一个CEO有一个CEO的性格特点、脾气秉性、处事方法和工作作风，摸不着头头的脾气和意图，很可能南辕北辙。经济学家张培弛说〃在公司里，不是你认为该怎么做，而是你认为上级该让你怎么做，你要根据不同CEO的风格选择不同的工作策略和处事方式。〃科特勒也说〃营销学，首先是一门老板营销学。〃调查研究表明，CIO最头痛的CEO有三种类型，分述如下。CIO头痛三种CEO庸爷型CEO庸爷分别有以下三个特点：在学历上，大都文化水平比较低下，一般只有中专以下水平，初中文化大有人在，自喻〃老革命〃或人喻〃土八路〃；在年龄上，大都是四五十岁，思想比较保

5、守，经验主义浓厚，老气横秋；在性格上，较为主观臆断，刚愎口用，爱脸面怕输，抑或和稀泥，八面玲珑，明哲保身，只求平安，不思闯进；在业绩上，没有突出能力和专业技术，有吋会好大喜功。老爷型CEO老爷型的CEO年龄有大有小，学历有高有低，能力水平也可能有一定水准，但有一点共同点就是脾气大，性格怪，官气足，架子高，爱颐气指使，武断专横，常把下属当成仆人使，要部属毕恭毕敬听候。老爷型在国企、私企比较多见，主因是体制使然，头头、CEO凌驾一切，无人监管。老爷型的头头常令部下包括CIO如履薄冰，处境尴尬,难于施展才能。疑爷型CEO此类CEO或是已四五十岁，

6、渐入〃五九〃现象，生理进入更年期，凡事处心积虑，疑心重重，怕部属僭越，或怕一失足千古恨，对自己对下属都要打个问号；或是天性胆小谨慎的性格使然，总想事情会朝坏的方向发展；或是工作方式太过拘谨认真，力求完美，事无巨细，事必躬亲，总怀疑交给部属的事难于做好，影响其〃钱程〃仕途。作为一个IT信息项目负责人或CIO,把握好为企业创造价值与实现个人价值的正确关系十分必要。CIO要把CEO视为一种新型优杲的笫三资源，充分地利用这种资源，在达成CEO目标的同吋，实现自己的事业与抱负。企划你的CEO,经营你的CEO,目的就是要实现这种双Mo因此，CEO作为一

7、种资源，可把Z比作〃产品〃或〃市场〃，CIO要成功开发〃CEO〃（产品），启动〃CEO〃（市场），获取IT产品开发案、信息项目建设的支持与急需的资源支援，也可运用营销学4P原理（产品Product,价格Price,促销Promotion,渠道Place的四个英文第一个字母的简称）套之，指导实现，获取胜利。对待庸爷型CEO产品：对一些才干一般，乂主观臆断的CEO,CIO大可不必恃才傲物,居功自骄，而应〃即來之，则安之〃，有着〃甘当绿叶〃的精神。面对此类型的CEO,CIO要把自己定位成〃中低档产品〃-一实用实在，容易调遣使用，又蕴含且能分解出智

8、慧谋略。一个听话乂积极出力献策的CIO故易感动急需帮助的庸爷型CEO,从而最后受重用，有助木公司IT信息建设的推广。价格：这点跟〃产品〃有共同点，即CIO不要自视甚高，身价非风，