长葛盛歌国际楼盘销售策划方案1

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1、盛歌国际楼盘销售策划方案、项目简介1、项目基本情况：（数据不太准确）总建筑面积：17万册住宅面积：15万商铺面积:2万nf可销售机动车位：地下400个绿地率：36%容积率：5.61总户数：879户（以下按照900计算）主力面积：130J40H12占地40亩，地块呈长方形2、项目其他情况：本项目位于黄河大道与钟繇大道交汇处西50米，美食一条街铁东路东侧，处于口前房地产开发较火爆的长兴区。项口东临10000平米市政绿化广场，南面是体育场和图书馆，东北方向是钟繇园林广场和蓄水湖。交通便利北临黄河大道交通方便，黄河大道是长葛市人居景观大道，是我市东西大动脉，东邻钟繇大道（未来商业中心大道）贯穿我市南北

2、。步行去繁华的美食街仅需5分钟即可，驾车去新市政府仅需10分钟,距郑州国际机场半个小时路程。治安良好项目西临长兴区派出所，治安状况良好。购物与娱乐大型购物屮心丹尼斯就在家门口，肯德基西餐厅、必胜客屮西餐现已签约盛歌国际。医疗卫生长葛市人民医院仅需5分钟即可到达。学校教育项目1000米范围内：长葛市实验屮学、实验小学、幼儿园。金融服务工商银行就在楼下，项目一公里范围内有中国银行、建设银行、中国农业银行、邮政银行、信用联社等。结论：本项目位置属于长葛市上风上水区域，空气质量好，利于居住。北面临路，未来的人居景观一条街，具有较强的升值价值。目前长葛市房地产业所处宏观市场背景是近年來最为有利的。二、市

3、场定位住宅1、自住型消费群：(80%)年龄结构：30-45岁的白领贵族；购买用途：长期居住；购买状况：一、二次置业；习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。2＞投资型消费群：(20%)年龄结构：35岁以上；职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；购买用途：偶尔居住，主要用于投资；购买状况：二次置业;习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。3.基本数据测算(1)以130m2户型为例：若选择7成20年银行按揭贷

4、款，一万元月供77元;单价2880元/nf；总价款374400元；首付款114400元；按揭贷款260000元;刀供款2000元。商铺1、定位分析项目定位为“高端物业",建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息，面积不等，可随意组合适合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理,投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方而，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很

5、好得到保证。2、投资分析以50rtf—层铺面为例：若选择5成10年银行按揭贷款，1万元月供118元单价8000元/册；总价款400000元；首付款200000元；按揭贷款200000元；月供款2360元；租金40元/itf；投资回报率高三、销售计划1、价格制订策略：%1低开高走；%1平稳增长；%1扫尾期做盘；%1力争短平快。•阶段优惠・第_阶段内部认购期计划销售90（套）所占百分比（10%）住宅均价2880（7C/m2）一次性2%；按揭1%第二阶段公开发售期计划销售270（套）所占百分比（30%）住宅均价2980（7C/m2）一次性3%；按揭2%第三阶段强销期计划销售270（套）所占百分比（3

6、0%）住宅均价3300（7C/m2）一次性3%；按揭2%第四阶段持销期计划销售180（套）所占百分比（20%）住宅橱卫装修均价3500（7G/m2）一次性2%；按揭1%第五阶段扫尾期计划销售90（套）所占百分比（10）住宅橱卫装修均价3600（元/册）一次性2%；按揭1%合计：900（879二整数好算账）铺面销售进度和住宅尽量相同。需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计强销期Z前限为5-7个月。四、广告宣传1.报纸广告（许昌晨报）优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地

7、域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。本地一些主流杂志的广告