楼盘销售目标计划文案策划楼盘销售目标计划文案策划

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1、楼盘销售目标计划文案策划楼盘销售目标计划文案策划楼盘销售口标计划文案策划一、销售阶段设计内容本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个刀，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强,作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息,反馈市场信息。引销期：或促销()计划9、确定产品推广的造势活动10、售楼资料(户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等)准备齐备

2、11、公关活动筹备定案及实施12、接待中心及样板房设计制作13、炒作项目特色14、广播搞制作15、电视广告制作16、报纸广告制作17、销售人员招聘与培训18、现场POP设计19、确定销售组织架构20、工地围墙设计制作21、路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户22、车身广告制作发布23、模型厂家定案制作2004.6.1-2004.7.1内部认购期任务：1、散布扩大知名度2、告知业界与媒体造成耳语传播3、拦截其他竞争物业客源4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竞的欲望工作重点：1、对來客散播耳语，使客户介绍客户，

3、以酝酿待购客户群体2、公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮4、报纸广告定案刊出5、电视、电台广告定案播出6、先期海报散发7、商品房预售许可证办理完成8、售楼现场制作完成9、销售人员进场10、公关活动具体实施2004.7.2-2004.10.30开盘期任务：1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面2、将销售成绩迅速公布丁•众，震撼目标客户，诱发其购买欲望3、配合公关活动聚积人气工作重点：1、收集客户资料及联络以

4、往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线2、模型进场，备齐各种销售资料3、反复讲习销售教材及答客问4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同6、价格表上市7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）2004.11.1-2005.3.30强销期任务：1、加强客户介绍2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点：1、客户追踪2、户外媒体再加强3、电台、电视广告频数加大4、加强现场销控及炒作5、针对所有客户，大量使用各种媒体6、针对销

5、售情形，分析市场，修正广告7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交8、报纸广告更具针对性，卖点更为突岀9、本文章共2页，当前在第1页下一页举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉2005.4.146-2005.6.30续销期任务：1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2、电话追踪冇望客户3、加强补足，签约工作工作重点：1、延续销售气势2、过滤客户资料，追踪客户，掌握冋笼客户3、持续跟催补足及签约4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传6、继续发动客户介绍客户7、举办

6、质量促销活动2005.7.1-2005.9.30清盘期任务：1、清理尾盘2、安排物业管理公司进场3、做好交房工作工作重点：1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策2、调整媒体宣传方式，匣点攻击3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场5、加强补足，签约工作6、准备交房资料，确定交房具体时间7、核准项目实物与前期承诺是否冇矛盾Z处8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心9、做好与物业公司的交接准备10、做好与物业公司的交接工作参考文献1、《党的群众路线教育实

7、践活动学习文件选编》（屮央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）2、《论群众路线——重要论述摘编》（中央文献岀版社党建读物出版社）3、《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》（中央文献出版社）4、《群众路线教育时间活动党员干部读本》（国家行政学院出版社）5、《朱鎔基上海讲话实录》（人民岀版社）