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1、★精品文档★楼盘销售目标计划文案策划楼盘销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容 本案工程贵司暂定销售周期最长不超过16个月,因而根据现在市场实际情况,未来市场发展方向,我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期:通过营销推广策划,明确营销推广的总体思路和策略,对营销推广实施组强,作出初步安排和计划,通过售楼中心和工地现场的建设包装,树立楼盘初步信息, 反馈市场信息。 引销期:通过对楼盘综合形象的树立和推广,提高楼盘市场知名度,向公众灌输项目的主题思想,了解市场反应,市场实际需求,检
2、讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求,以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分,针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。 强销期:针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动,业主联谊活动,通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传,进一步强化消费者的认同感,促使消费者购买行为的完成。 续销期:针对消费者对楼盘认为存在的问题,通过各种促销活动,作针对性的宣传销售。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/
3、7★精品文档★ 清盘期:在楼盘销售尾期,对楼盘的环境实景加以报导宣传,对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理,扩大物业管理公司宣传力度,最终完成项目清盘。 二、销售阶段划分 筹备期 内部认购期 开盘期 强销期 续销期 清盘期 筹备期 任务:入市策略拟定,相关资料准备,办理入市手续 工作重点: 1、建筑设计定案 2、园林景观定案 3、会所项目定案 4、艺术大堂定案 5、行销策略定案 6、研究市场实时情况 7、召开动脑会议 8、拟定公开或促销计划
4、 9、确定产品推广的造势活动 10、售楼资料准备齐备2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★ 11、公关活动筹备定案及实施 12、接待中心及样板房设计制作 13、炒作项目特色 14、广播搞制作 15、电视广告制作 16、报纸广告制作 17、销售人员招聘与培训 18、现场POP设计 19、确定销售组织架构 20、工地围墙设计制作 21、路牌广告制作发布,引起注意,吸引客户 22、车身广告制作发布 23、模型厂家定案制作 内部认购期
5、任务: 1、散布扩大知名度 2、告知业界与媒体造成耳语传播 3、拦截其他竞争物业客源 4、极力塑造产品形象,引发消费者一窥究竟的欲望 工作重点: 1、对来客散播耳语,使客户介绍客户,以酝酿待购客户群体2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★ 2、公开前的引导,以使目标客户停止购买周边同质楼盘 3、预收订金,而于公开发售当日于现场补足首期款,签定购房合同,形成公开当日购买热潮 4、报纸广告定案刊出 5、电视、电台广告定案播出 6、先期海报散发
6、 7、商品房预售许可证办理完成 8、售楼现场制作完成 9、销售人员进场 10、公关活动具体实施 开盘期 任务: 1、一举丰收前期酝酿成果,造成现场购买人气旺盛的局面 2、将销售成绩迅速公布于众,震撼目标客户,诱发其购买欲望 3、配合公关活动聚积人气 工作重点: 1、收集客户资料及联络以往记载客户,营造现场气氛,并检讨客户反应以修正销售及广告路线 2、模型进场,备齐各种销售资料 3、反复讲习销售教材及答客问2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精
7、品文档★ 4、所有广告媒体量达到高峰,隆重公开本项目 5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款,签购房合同 6、价格表上市 7、样板房制作完成 强销期 任务: 1、加强客户介绍 2、举办各种业主活动,利用客户耳语推广 工作重点: 1、客户追踪 2、户外媒体再加强 3、电台、电视广告频数加大 4、加强现场销控及炒作 5、针对所有客户,大量使用各种媒体 6、针对销售情形,分析市场,修正广告 7、利用已订客户介绍客户,并积极追踪,促成成交 8、报纸广告更具针对性,卖点
8、更为突出 9、举行封顶仪式,增加客户信心及公司声誉 续销期 任务: 1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/7★精品文档★ 2、电话追踪有望客户 3、加强补足,签约工作 工作重点: 1、延续销售气势 2、过滤客户资料,追踪客户,掌握回笼客户 3、持续跟催补足及签约 4、 研讨未售出户型的原因,调整广告媒体战略 5、举行会所及空中花园落成仪式,加大环境宣传 6、继续发动客户介绍客户 7、举办质量促
