从商业模式探究中国单抗产品的发展路径

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1、202年第2期s。i。。。T。}；{}蕊。m。R。。hdoi：10．3969／j．issn．1000—7695．2012．21．025从商业模式探究中国单抗产品的发展路径史洪昊，胡豪，王一涛(1．中药质量研究国家重点实验室(澳门大学)，澳门999078；2．澳门大学中华医药研究院，澳门999078)摘要：通过对比分析中国六个上市单抗产品的商业模式，发现中国的单抗产品需要对其商业模式进行提升，特别是改进在价格定位、产品特点以及销售策略等要素。商业模式创新的努力将决定中国单抗产品未来的发展前景。关键词：单抗；商业模式；制药企业中图分类号：F27；F120．3文献标识码：A文章编号：1

2、000—7695(2012)21—0111—04ProbeintotheDevelopmentPathofChinaMonoclonalAntibodyProductsfromBusinessModelSHIHlmghao一．HUHao．WANGYitao，(1．StateKeyLaboratoryofQualityResearchinChineseMedicine(UniversityofMacau)，MacaoSAR999078，China2．InstituteofChineseMedicalSciences，UniversityofMacau，MacaoSAR999078，

3、China)Abstract：Thearticle，aftercomparingthemodelofsixMabproducts，suggeststhatthebusinessmodelofMabproductshouldbeimprovedinChina，especiallyinsouleessentialfactorssuchasprice，productfeaturesaswellassalesstrategies．Itseemsthattheeffortininnovationofbusinessmodelwilldeterminethefutureprospective

4、ofChinaMabproduct．Keywords：Mab；businessmodel；pharmaceuticalcompanies1背景介绍2文献回顾单抗是一种新型的生物技术，由于是靶向给药，商业模式(businessmode1)一词最早出现在正相对于化学药来说治疗效果更好且副作用更小，所式文献是1957年。但商业模式作为一种经济手段出以受到各国广泛关注。中国制药企业也对单抗药品现在人们日常的买卖交易中却可以追溯到前古典时给予了很高的期望。不同于化学药，生物技术应用期(teece，2010)。商业模式的本质就是描述企业在药品上的时间不长，国内的医药企业并没有落后如何运作，具

5、体就是描述企业如何以合适的成本向其他制药强国太多，同时中国在基因技术上还处于顾客提供价值，并能通过这种商业活动来赚钱(Ma．世界前列。因此单抗这一未来药品行业的主力军给gretta，2002)；其本质性还表现在商业模式注重描中国医药企业带来了机遇与挑战。述企业的整体性和系统性，包含了价值创造与价值但目前国内上市的单抗产品只有6个，单抗产获取两种机制(王伟毅、李乾文，2005)。最重要的品市场依然被国外大型医药企业的畅销药所占领。基本层面上来说，商业模式就是公司如何来维持成反观国内上市的这六个产品，相比国外畅销的单抗本，创造收益的一种方法。商业模式阐明了一个公产品，技术上有过之而无

6、不及，价格上具有优势，司如何通过价值链中的特殊位置来创造价值。目前，但是为何销量始终不如国外的产品呢?同样的技术商业模式的定义总体上从经济向运营、战略和整合转化出不同的价值，这说明商业模式的设计和运作递进(原磊，2007)。存在差异(余东文，2008)。因此本文将从药品的商商业模式最重要的作用是将一个新技术产业化，业模式角度出发，对我国医药企业单抗产品的商业实现其潜在的经济价值。无论是老企业还是新创企模式进行分析总结，以期找出适合国内单抗产品发业，将新技术推向市场都要借助一定的商业模式来展的商业模式。实现。在技术产业化过程中，所投入的技术有可行性、技术性能等要素需要考虑。而经济产

7、出，则表收稿日期：2012—02—24，修回日期：2012—05—15项目来源：澳门大学RC项目(UL016／09一Y1／CMS／WYTOI／1CMS)112史洪吴等：从商业模式探究中国单抗产品的发展路径现为产品或服务的价值、价格或利润。如图1所示，续上表商业模式是技术及其经济价值的桥梁(Chesbrough&Rosenbloom．2002)。《—》图1商业模式：技术与经济价值的桥梁商业模式是具有一定要素与结构的企业价值创造系统，包括价值创造、经营管理和理论整合三个功能。其中价值