销售行业的终极趋势-直销

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1、直销…最后的一次大的商机宜销，对于中国人来说，是最后的一次大的商机。为什么这样说呢？虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。我们大家都知道，屮国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的人机会只有三次。第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大

2、陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起來素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，己经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。第二次比较大的机会，出现在80年代末90年

3、代初,中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出儿千上万元（当时的儿千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将來政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了10（）多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。第三次比较大的机会，正在出现，这就是直销。对于普通老百姓來

4、说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重人改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？宜销业在世界各国，正在得到发展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。然而在小国，直到现在，直销述被曲解为变相的老鼠会。2001年11月，屮国加入世界贸易组织的时候，在议定书屮，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使

5、中国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益.4月23-25口在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了屮国要打击的是金字塔式的传销，并对金字塔式的传销作了一个定义：所谓金字塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的罚长陈尚明（咅译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走宜销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走宜销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，町以避免假冒伪劣产

6、品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力…。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个会议上，也明确T，直销可以不设店、不设厂。综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门2005年下半年出台一个法规，来规范直销行业。专家们认为，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，小国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。任何一个大

7、的商机岀现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。由于中国政府一直禁止传销，其至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只耍听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也

8、不会亏待第一批勇于开拓并坚持下來的直销商。现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴,其艰辛将会十倍二十倍于宜销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在宜销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来Z后，再去投身直销行业，那时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团队