世界直销大趋势

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1、跟友人交流，我会很善意地问对方一个问题：如果时间在往后推10年、15年、20年,甚至更远一点的时间，你认为未來世界直销的江湖盟主依然还是安利吗？我说，只要你犹疑1秒钟不是肯定地告诉我是安利，就等于你告诉我：不一•定！那么请问：不是安利，那么是谁呢？凭什么？乂为什么呢？5年前，当我们团队提出《交互式合作营销》（简称ICM,即「交互营销」）时，许多人不理解，但是今天当我们看到这家新型直销公司风卷残云而來时，我们不得不自信地佩服我们自己当初的远见！尽管这家新型肓销公司还不是真正意义上的「交互营销」（说其它名称也可以，因为是首创，你完全可以自己定义），但是它所表现出来的巨大魅力，已经在业内

2、掀起-•场风眾。这说明，这家新型直销公司所代表的新直销模式将是未來世界直销的走向。去年10刀我们发表过一篇文章叫做“直销大趋势（上、下）”，我们就说：“……“狭义肓销”向“广义玄销”的历史人转移。这个历史潮流不是你愿意不愿意、喜欢不喜欢、同意不同意的事情，因为丿力史从來都是不以人们的意志为转移的”。简单地说，这次直销世界的历史大变革，首先来自总销旧有思维的突破，甚至“颠覆”。传统直销的思维是“推销产站的文化”，是通过建立直销员团队来推销直销公司的产品。安利是这个文化的缔造者，是世界III冇直销规则的制定者，更是世界直销的维护者。它创造了直销世界的经典传奇，它创造H己伟人的同时，也为

3、白己挖好了归宿的坟墓。这是任何一个辉煌企业和英雄最终的历史归途。直销是经典的无店铺销售的神话将被历史的车轮崭得粉碎，这家新型直销公司的店铺将來会遍布全球，这一点是毫无疑问的。让我们惊奇的是这家新型直销公司原來就是一家经典的无店铺玄销的公司，今天它挟弃了老祖宗传下来的衣钵，而且这种创新非但没有使得这家新型直销公司死亡，而且还发展得如火如荼。这说明什么呢？只能说明一个问题：这条路完全是可以走得通的。那为什么至今为之，还有无数多的总销企业“不敢越雷池一步”呢？为什么这家新型直销公司都已经成功了（至少可以这样说），人们都看见了，为什么还不相信呢？很简单，因为你缺乏足够的创新意识和创新观念。

4、直销向传统零售店铺的冋归，这个历史意义是巨人的，因为近一个世纪以來，直销就是以经典的无丿占铺销售的，也就是说总销是不需要丿占铺的，需要丿占铺的销售就不是总销了。所以仅仅从这一点来说，“有店铺直销”的意义就是伟大的。这家新型直销公司证明了这一点,传统零售完全可以按照直销來做。我们要提醒把店铺零售加入直销模式來运作的金业家，不要简单地认为直销按店铺模式来运作是总销迫不得已的选择，如果这样理解就错了。这是一个世纪以來，世界营销理论中心的历史大转移，是世界经济轮回的开始。怎样以顾客的最大利益为中心来构架新的理论基础和商业模式，是全世界一个跨世纪的挑战！这不仅是中国，整个西方都是这样，也不仅

5、仅是肓销，整个世界的分销都如此，所以这家新型玄销公司给我们的启示无疑是具有重人历史意义的。耒来的直销将无孔不入，直销的巨大魅力谁也不对阻挡，它的人性化的多层次奖金激励机制（纯粹以欺诈为冃的多层次奖金机制不属于我们探讨的范畴）将会给更多的人，提供自然化的白主创业机会，因为未来的竞争更加激烈，生存的压力将更加巨人，所以人们一方面更加渴望参与分配财富的游戏，另一方面也更希望创业的门槛越來越低，而网络化的直销模式，更加人性化的直销模式将是人们最主要的选择方向。人们自然的购物和消费，就可以把自己的购物和消费体验广为传播而参与分销利润的再分配。这样人们不会有任何的床力，■,•"..."•-购物

6、和自然消费是人授自然的行为表现，不需要向任何人推销产品，即使推销也是最自然不过的事情。购物和消费体验广为传播成为一种游戏，而不是只冇依靠推销产品才可以来做直销，这样频频遭受拒绝血难丁•口拔的痛苦将成为历史。这家新型直销公司Z所以经营起来那么快乐，就是因为它低价而又种类繁多的优秀商品，人们可以随其所好自由选择。这家新型直销公司把过去以“推销产品”为圣经的肓销理念改变为以“消费你所需要的商品”为基本思想的新直销理念，所以这家新型直销公司的推荐就很容易。当然，是由于它符合了人性的弱点的东西存在。把直销走向店铺零售，就好像伟人走下“神坛”一样，回归普通，回归自然，这样直销不再是少数人精英人

7、才才可以从事的生意。任何一个普通老百姓，只要他购物、消费，自然而然把他的购物消费体验传播就可以，不需要向别人硕性推销产品，尽管这家新型直销公司的店铺还比较小，产品种类也比不上沃尔玛，但是10年后呢？20年后呢？……所以我们可以断言：这家新型直销公司在耒来「交互营销」的世界里将是任何一个进入「交互营销」的企业最为强大的竞争对手。将來的直销店铺将是今天这家新型直销公司店铺的无数倍，人的可以有上万平方米，所经营的商品站种将有上万种，不要奇怪有一天，你走进一家购物中心，却发现