买方抗衡势力对上游企业竞争策略的影响———基于讨价还价均衡的分析

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1、第２１卷第５期运筹与管理Ｖｏｌ．２１，Ｎｏ．５２０１２年１０月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＯｃｔ．２０１２买方抗衡势力对上游企业竞争策略的影响———基于讨价还价均衡的分析綦勇，　李凯，　刘智慧（东北大学工商管理学院，辽宁沈阳１１０８１９）摘要：为了考察下游买方抗衡势力对上游供应商竞争策略及消费者效用水平的影响，构建了上下游讨价还价的动态博弈模型，并且引入产品差异化和零售商之间的相互影响分析。研究结果表明，无论零售商买方抗衡势力是否存在，上游厂商利润

2、随产品差异化程度减弱均呈现Ｕ型变化，上游厂商倾向于选择生产互补产品以提高企业利润；对消费者效用的影响则表现为：不存在买方抗衡势力的情况下，消费者的效用水平随着产品差异化程度减弱呈现非线性变化，并且在产品不完全替代时达到最大；存在买方抗衡势力的情况下，当生产替代性产品时，消费者的效用水平随买方抗衡势力增加而上升；当生产互补性产品时，消费者效用水平随买方抗衡势力的增加而下降。关键词：管理科学；竞争策略；讨价还价模型；买方抗衡势力；产品差异化中图分类号：Ｃ９３１．１　　　文章标识码：Ａ文章编号：１００

3、７-３２２１（２０１２）０５-０２１７-０６CompetitionStrategyChoiceofUpstreamEnterprise：RoleofRetailerCountervailingPowerＱＩＹｏｎｇ，ＬＩＫａｉ，ＬＩＵＺｈｉ-ｈｕｉ（SchoolofBusinessManagement，NortheasternUniversity，Shenyang１１０００４，China）Abstract：Ｗｅｃｏｎｓｔｒｕｃｔａｄｙｎａｍｉｃｂａｒｇａｉｎｉｎｇｇａｍｅｍｏｄｅｌｂｅｔｗｅｅｎ

4、ｕｐｓｔｒｅａｍａｎｄｄｏｗｎｓｔｒｅａｍｔｏｓｔｕｄｙｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｏｎｐｒｏｄｕｃｅｒｓ’ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｕｎｄｅｒｔｈｅｄｏｗｎｓｔｒｅａｍｒｅｔａｉｌｅｒｓ’ｉｎｔｅｒａｃｔｉｏｎｓ，ａｎｄｔｈｅｎｗｅａｎａｌｙｚｅｔｈｅｃｈａｎｇｅｓｏｆｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅｐｒｏｆｉｔｓｏｆｕｐｓｔｒｅａｍｐｒｏｄｕｃｅｒｓ．Ｔｈｅｒｅｓｕｌｔｓｈｏｗ

5、ｓｔｈａｔｎｏｍａｔｔｅｒｗｈｅｔｈｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓｏｒｎｏｔ，ｔｈｅｕｐｓｔｒｅａｍｐｒｏｄｕｃｅｒｓａｌｗａｙｓｃｈｏｏｓｅｔｏｐｒｏｄｕｃｅｃｏｍｐｌｅｍｅｎｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓａｎｄｔｈｅｐｒｏｆｉｔｃｕｒｖｅｏｆｕｐｓｔｒｅａｍｆｉｒｍｓｈｏｗｓａＵ-ｓｈａｐｅｃｈａｎｇｅｗｉｔｈｐｒｏｄｕｃｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｗｅａｒｉｎｇｏｆｆ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｗｅｆｕｒｔｈｅｒａｎａｌｙｚｅｈｏｗｔｈｅｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉ

6、ｎｇｐｏｗｅｒｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｃｏｎｓｕｍ-ｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌ．Ｗｈｅｒｅｎｏｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓ，ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｒｅａｃｈｅｓｔｈｅｍａｘｉｍｕｍｗｈｅｎｉｎ-ｃｏｍｐｌｅｔｅａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅｐｒｏｄｕｃｔｓａｒｅｐｒｏｄｕｃｅｄ，ｗｈｉｃｈｓｈｏｗｓｎｏｎ-ｌｉｎｅａｒｃｕｒｖｅ．Ｗｈｅｒｅｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｅｘｉｓｔｓ，ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅ

7、ａｓｅｄｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｗｈｅｎｐｒｏｄｕｃｉｎｇａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｏｔｈｅｒｗｉｓｅｃｏｎｓｕｍｅｒｓ’ｕｔｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｄｃｏｕｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｗｈｅｎｐｒｏｄｕｃｉｎｇｃｏｍｐｌｅｍｅｎ-ｔａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓ．Keywords：ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｃｉｅｎｃｅ；ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ；ｂａｒｇａｉｎｉｎｇｍｏｄｅｌ；ｒｅｔａｉｌｅｒｃｏｕ

8、ｎｔｅｒｖａｉｌｉｎｇｐｏｗｅｒ；ｐｒｏｄｕｃｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎ０　引言随着大型零售组织的兴起，传统纵向关系中上游企业的卖方垄断势力逐渐被抵消，出现买方抗衡势力收稿日期：２０１１-０９-３０基金项目：国家自然科学基金资助项目（７１２７３０４５，７１１７２１５０）；教育部人文社会科学基金（０９ＹＪＣ７９００３４）；中国博士后基金（２００９０４５０１１３）；沈阳市人才资源开发专项资金资助（２００９０１００９３０）作者简介：綦勇（１９６９-），男，山东莱州人，副教授，博士；李凯（１９５７