网络营销论文化妆品行业的网络营销策略分析（终稿）

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1、摘要1ABSTRACT1绪论21网络营销的科学内涵21・1网络营销科学内涵9要索21・2网络营销VS传统营销的特点与优势32化妆品网络营销的现状42.1中国斤联网基木状况42.2化妆品业的网络发展状况43化妆品业网络化的特点53.1企业网站以展示形象为主，存在诸多缺陷。53.2网络美容教冇蓬勃发展，时尚主张层出不穷。53.3网上销售方兴未艾，营销观念存在谋区。64化妆品业网络营销的流程64.1树立网络营销观念64.2分析网络营销机会64・3制定企业的网络营销战略规划（“12定”体系结构）74.4实施网络营销策略94.5组织实施与协调控制网络营销活动95网络营销网站策略95.1无自

2、有网站网络营销105・2网站推广策略105.3网站拉引策略105.4企业网站的建设116营销的延伸：品牌建设136」域名策略136.2浏览策略136.3互动策略13结束语14致谢14参考文献14化妆品行业的网络营销策略分析时代在发展，潮流在涌动，网络正在有序而迅猛的延展，网络作为最主流的传播载体已经成为一个无可争议的事实。屮国网民的数量超过1亿群体，屮国的网站高速增长，而作为国内首屈一指的门户网站，新浪、搜狐的事业也是峥峥日上，盛大陈天桥的神话更是让大家认识到网络的力量无穷。摆在我们面前的事实是网络的发展会更快，网站的繁荣才刚刚开始，网站的细分会更明确，网站的数量会更多。木文结合

3、化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的科学内涵到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，包括化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及网络营销的发展前景等等。文中通过大量化妆品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代金业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为屮心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。关键词:因特网(internet)化妆品(cosmetic)营销(marketing)网络营销(cyber-marketing)网络

4、营销战略(cyber-marketingstrategy)根据国务院批准颁布的《化妆品卫生监督条例》，化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰冃的的日用化学T业产品。其中对化妆品的各种使用方法的演绎，形成了一个称之为美容业的服务行业。中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中包括美国宝洁、口本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。到2010年，国内化妆品市场销售总额已达到800亿元。总体上表现出：从产品结构看，美容用品比例大幅上升，

5、超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆是中国市场的发展重点；从价格趋势看，屮低价位的产品需求空间大，平均价格持续走低；从渠道结构看，渠道从传统业态向现代业态转变，超市、直销、屯子商务比例大幅増加；从产品理念看，防晒、抗衰老和绿色是化妆品理念发展的重点，以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，成为产品开发的主导方向和高科技象征的主流；从品牌结构看，市场竞争表现为多品牌竞争格局，市场集中度进一步得以提高，高、中、低端品牌结构也进一步重构。可以这样说，广义的美容化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速

6、度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业乂面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营俏是一种划时代的营俏方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。本文以美容化妆品业为对象，主要研究什么是网络营销，为什么进行网络营销和怎样进行网络营销。文屮通过大量的案例和理论分析，明确提出：为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发

7、挥自己的商业潜力，必须对商业系统做出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。正文1网络营销的科学内涵网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，是企业营销实践与现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。1.1网络营销科学内涵9要素按照由浅入深，由表及里的顺序深刻理解网络营销的概念应弄清以下儿个问题。1）网络营销的实质是一种营销活动或一个营销过程2