化妆品行业的网络营销策略研究

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1、网络教育学院本科生毕业论文（设计）题目：化妆品行业的网络营销策略研究学习中心：层次：专科起点本科专业：工商管理年级：学号：学生：指导教师：完成日期：内容摘要化妆品行业在我国迅速发展，目前，我国已成为全球化妆品的重要消费市场，虽然市场巨大，但是随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的市场抢占也进一步升级。化妆品不同企业之间的市场竞争,也演变为市场营销渠道的开发与竞争。我国品牌化妆品在这场竞争中很多以失败告终，退出市场。其中电子商务的快速发展，网络营销已经成为所有化妆品企业必不可少的课程，以及经营之道。本文通过对化妆品市场的一系列调研活动，分析了现

2、阶段化妆品行业的网络营销现状，指出现阶段化妆品行业在网络营销方面的出现的问题，从多个方面归纳分析研究化妆品行业营销出现的问题，最后谋求解决化妆品行业的网络营销定价问题的对策。希望本文可以再理论研究的基础上能够给与现阶段化妆品行业网络营销提供一定的建议，起到相应的导向作用。关键词：网络营销；化妆品行业；营销策略目录内容摘要I引言11网络营销理论概述21.1网络营销的概念及特点21.1.1网络营销的概念21.1.2网络营销的特点21.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势42化妆品行业的网络营销策略分析52.1化妆品行业开展网络营销的必要性52.2化妆

3、品行业的网络营销策略62.2.1品牌策略62.2.2价格策略62.2.3服务策略62.2.4文化策略72.3化妆品行业的网络营销渠道72.3.1建立会员网络72.3.2建立分销网络72.3.3建立网络结算体系82.3.4网络视频的应用82.3.5广告联盟的运用83“百雀羚”企业网络营销案例分析93.1“百雀羚”企业概况93.2“百雀羚”企业网络营销策略93.2.1发布友情链接及网络广告93.2.2新媒体营销93.2.3邮件营销103.2.4利用名人效应塑造品牌形象103.2.5进军电子商务渠道113.3企业网络营销策略评述113.3.1实现销售目标极

4、大推广百雀羚的品牌113.3.2极大推广百雀羚的品牌113.3.3实现百雀羚在市场上的重新定位12结论与展望13参考文献14引言中国的化妆品市场被称为“美丽经济”，自改革开放以来，化妆品在中国的市场上迅速普及，已成为竞争较为激烈的消费类产品之一。迄今为止我国化妆品市场有了翻天覆地的变化，在这短短的几十年里，中国化妆品市场从无到有，从小到大，直到现在，全行业已形成了初具规模、富有活力的产业军团。经过几十年的培育和发展,中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。随着市场的发展，化妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传、营销渠道等众

5、多形式的全方位竞争。目前，我国化妆品品牌化格局已经形成，中高档化妆品市场基本被外资以及合资企业所占据。自中国加入WTO，化妆品市场对外开放以来，外资及合资化妆品企业持续拓展我国市场，国有品牌化妆品受到巨大的冲击。在中国现在的化妆品营销市场上，外国企业品牌及合资企业的品牌占据着绝大多数的市场份额，而中国企业的产品只有寻求外商合作，通过价格优势来获取国内市场，满足消费者需求。于此同时，我国品牌化妆品不断被外资企业收购，包括大家耳熟能详的“大宝”、“丁家宜”、“小护士”等。本文首先对化妆品行业宏观环境、竞争现状、网络营销现状及定价策略状况进行分析，进而对现

6、有研究成果和观点进行归纳，从而梳理分析出化妆品行业网络营销定价策略存在的问题和不足，最后总结出解决存在问题的对策，力求为解决现阶段本土化妆品行业网络营销定价策略存在问题提供有益见解，并尝试丰富和发展有关知识。随着Internet的产生和发展，互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体越来越发达，网络营销也应运而生。自从20世纪90年代电子商务进入我国之后，经过十几年的发展，经济与网络已经紧密结合。虽然目前，我国的网络营销与发达国家相比还比较落后，但是，按目前的发展趋势，企业要生存发展，还是要顺应市场的发展潮流采取网络营销的营销模式。希望本文的研究能够对中

7、国现阶段的化妆品市场起到一定的指导作用。1网络营销理论概述1.1网络营销的概念及特点1.1.1网络营销的概念网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动；是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成的；是信息化社会的必然产物。[1]与许多新兴的学科一样，“网络营销”目前同样不但没有一个公认的、完善的定义，而且在不同时期对网络营销的认识也不一样，相同时期从不同的角度对网络营销的认识也有一定的差异。本文是以企业的实际经营为背景的，为了明确本文所指的网络营销的含义，在此以冯英健学者的定义为准，在这里我们将网络营销大

8、体定义为：网络营销是企业所有营销战略中的一个重要组成部分，是为了实现企业现有的销售目标，网络营销是以互联网的