营销策划——爱在阿尔卑斯

《营销策划——爱在阿尔卑斯》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、Marketingplanning第三组组长：夏颖芳黄小兰徐恬文冬群文春燕张艳艳糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家,其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。来自意大利的”阿尔卑斯棒棒糖”于1994年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的冃光。从此”阿尔卑斯”在中国同类产品的销售屮一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的吋候，

2、也在品味着牛活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……尽管如此，面对着如此激烈的竞争，阿尔卑斯依然需要再接再厉、不断进取。在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而乂有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竟争地位。策划书撰写分工安排表第三组环境分析：文春燕消费者分析：徐恬竞争对手分析：黄小兰STP市场战略：夏颖芳SWOT分析：文冬群4P，S营销策略：张艳艳文本撰写：夏颖芳后期修止：黄小兰、徐恬、文春燕文冬群、张艳艳第一部分环境分析目录一、现状分析5二、市场

3、环境7三、政治一法律环境7四、经济环境910101011第二部分消费者分析一、购买普及率二、购买考虑因素三、购买场所四、糖果类型偏好11第三部分竞争对手分析12一、品牌知晓度12二、品牌忠诚度——购买频率12三、品牌忠诚度——推荐度13四、品牌糖果综合分析13第四部分SWOT分析14一、S（优势）14二、W（劣势）14三、O（机会）15四、T（威胁）15第五部分STP目标市场战略15一、市场细分16二、目标市场的选择16三、市场定位17第六部分4P，S营销组合策略18一、产品策略18二、价格策略19三、渠道策略19四、促销策略19第

4、七部分策划流程20第八部分营销成本20第九部分结束语20第一部分环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程屮不可控制的因素，金业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。一、现状分析(-)公司简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最人的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡

5、帝糖果有限公司和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往屮国内地市场。不凡帝范梅勒在屮国的总注册资金为三千六百万美元。公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。阿尔卑斯2005年在屮国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒屮国公司生产的产品同样远销世界各地。高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时

6、为了达到这个目标，将继续开发更广阔的资源。(-)品牌介绍不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用丁草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。品牌的名称"ALPENLIEBE邙可木恩里泊)解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希架成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的吋候，也在詁味着生活的甜蜜和浪漫。阿尔卑斯甜美生活无处不在。以其犬然醇厚的味道给您带来品尝糖杲的纯粹享受。从最初的高级纯真原味硬

7、糖，阿尔卑斯犹如欧洲的传统家制糖果，采用天然醇正的原料还满足全世界消费者的品味需求。吋至今日，阿尔卑斯家族的成员从原有的原味牛奶糖已经扩充至多种口味的牛奶硕糖、帮帮糖、软糖、和巧克力夹心糖，I佃口味也衍生岀各式各样的水果、咖啡、巧克力、草本薄荷等新品种（三）产品简介•阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，「卩生方便的塑料包装，好看好晩的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍，让“大孩子”和“小孩子”一起,吃的开心、放心、天心！•阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口屮绽放的激情：品味一种天然，在I」中迸发的活力。让芬芳鳞果，传递灵

8、动于心的愜意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。全新阿尔卑斯果酱心，酱心独具，美味源自天然。•礼罐礼盒系列：选用经典巧克力太妃糖及意韵甜心牛奶夹心硕糖，包装精美且温馨，品质高，价格实惠。•奶茶糖系列：