糖果营销策划书-阿尔卑斯

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1、糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0・7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。来自意大利的”阿尔卑斯棒棒糖”于1994年在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此邛可尔卑斯”在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是”甜蜜”的代名词，是每一个”浪漫时刻”的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝”阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……

2、尽管如此，面对着如此激烈的竞争，阿尔卑斯依然需要再接再厉、不断进取。在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，釆取积极而又有效的营销战略，从而确保阿尔卑斯棒棒糖在市场中的竞争地位。目录公司及品牌简介3产品介绍3市场环境4消费者分析4消费者市场细分5市场选择7竞争品牌市场调查分析7竞争品牌特点分析8SWTO分析8产品策略9价格策略9销售策略10促销策略10新品介绍10策划流程11营销成本11结束语11公司简介不凡帝范梅勒中国是不凡帝范梅勒集团中最大的运作公司之一，它是1994年在上海成立的不凡帝糖果有限公司

3、和1997年在深圳成立的范梅勒糖果有限公司合并之后成立的。今天，不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，产品主要销往中国内地市场。不凡帝范梅勒在中国的总注册资金为三千六百万美元。公司的主要品牌为阿尔卑斯、曼妥思、比巴卜、孚特拉、珍宝珠。阿尔卑斯2005年在中国市场份额占有率居第一，不凡帝范梅勒中国公司生产的产品同样远销世界各地。高质量，不断创新的产品，强大的市场运作，加上良好的管理队伍是的不凡帝范梅勒在中国成为一个成功的公司。今后，不凡帝范梅勒将致力于继续保持在中国市场的领先地位，同时为了达到这个目标

4、，将继续开发更广阔的资源。品牌介绍不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。品牌的名称“ALPENLIEBE邙可本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带來爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。产品简介•阿尔卑斯棒棒糖系列：奶香浓溢的口味，卫生方便的塑料包装，好看好晚的漩涡面球体，再加上品质超群的西班牙进口棒棍

5、，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃的开心、放心、天心！•阿尔卑斯果酱心系列：享受一种新鲜，在口中绽放的激情：品味一种天然，在口中迸发的活力。让芬芳鲜果，传递灵动于心的惬意。柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择。全新阿尔卑斯果酱心，酱心独具，美味源自天然。•奶茶糖系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜。•草本清凉牛奶硬糖：特别添加了美国库拉芦荟植物成分，让你体验不一样。草本清凉、温润沁心•软糖系列：阿尔卑斯“香软”牛奶软糖系列拥有

6、经典原味，时尚酸奶和清香木瓜三种口味，又香又软，还有经典的漩涡式花纹，叫人“嚼不释口”。•阿尔卑斯双享棒：双享棒是本公司首创并获得专利创新产品。它形神兼具的传递了冰激凌的概念。两个球叠加的造型十分独特可爱，浓郁奶味融合水果滋味，目前有：香橙蜜瓜奶味、葡萄芒果奶味、巧克力香草味。造型有双、乐趣无双！市场环境最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。在糖果市场上，已形成诸

7、如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。同样，糖果行业的竞争也是品牌的竞争，这种品牌的竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间的竞争稀释了市场占有度的集中度。为此各品牌也推出了一系列的措施来巩固自身的市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下的旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装的牛奶糖，接下来

8、还会在水果糖市场有新的动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇。阿尔卑斯棒棒糖有着几乎是家喻户晓的产品知名度，且长期从事糖果一类食品生产的