特步营销策略分析(市场营销毕业设计论文)

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1、特步（中国）的营销策略摘要随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国休育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国休育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业一一特步为研究对彖，利用营销战略的理论知识对特步独特

2、的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提岀可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。WithChina"saccessiontotheWorldTradeOrganization,theBeijingOlympicGamestobeheldandhostedthe16thAsianGamesinGuangzhou,China"ssportinggoodsindustry,usheredinunprecedentedopportunitiesandchallenges.Xtepbrandfounded

3、in2001,sofarthereare14yearsofdevelopmenthistory,astohowtheyfromreceiptofforeignordersforsmallbusinessdevelopmentasnowalistedcompany,Xtepmarketingstrategytothestate,theenterprisehasbroughtmuchprofit,anditswatchedthedevelopmentprocessaswellasitsproblemsstillexistwhichareworthyofourstudy.Asmar

4、ketingawiderangeofapplications,itsfeasibility,advantagesanddisadvantagesshouldbestudied.PaperforChinesesportsbrandmanagementresearchhasaveryimportantpracticalsignificance.Itisbasedonthis,thispaperChinesesportinggoodsindustryemergingenterprises-specialstepsforthestudy,theuseofmarketingstrate

5、giestheoreticalknowledgeXtepuniquemarketingstrategyanalysisthroughdetailedXtepstateofdevelopment,analysisXtepprosandconsofmarketingstrategies,problemsandrisks,proposepracticalsolutionsforthedevelopmentofXtepmarketingstrategyprovidesausefulexploration.关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议Keywords：XtepMarketi

6、ngEnvironmentMarketingStrategyissuesRecommendationsforimprovement1绪论31.1研究背景31.2研究目的及意义51.3研究思路62特步的营销坏境分析72.1宏观环境分析72.1.1政治环境72.1.2经济环境72.1.3社会环境82.1.4技术坏境92.2微观环境分析92.2.1消费者因素92.2.2经销商因素92.2.3竞争者因索102.3特步营销坏境的SWOT分析123特步的营销策略133.1产品策略133.1.1产品的组合策略133.1.2特步的品牌策略143.2价格策略153.2.1特步定价的方法153.

7、2.2特步定价的影响因索153.2.3特步的的定价策略163.3渠道163.3.1渠道模式173.3.2特步的分销渠道管理173.4促销183.4.1广告策略183.4.2公共关系193.4.3销售促进204特步营销策略存在的问题及改进建议214.1特步营销策略存在的问题214.1.1产品组合过宽导致产品质量及售后服务欠缺214.1.2价格调整机制滞后214.1.3分销渠道不畅导致库存积压224.1.4媒体广告无针对性224.2特步营销的改进建议234.2.1缩减产品宽度以提咼产品质量和售后服务234.