毕业论文特步的营销策略分析

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1、特步的营销策略分析摘要国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见））（以下简称《意见）））指岀，把全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持，力争到2025年，体育产业总规模超过5万亿兀，成为推动经济社会持续发展的重要力量。Irh此町见，屮国的体育市场将大冇作为。來自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代匚时代，走上了自创品牌的道路。其嘱H的发展历程以及其吕而还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。基于这种情况，本文以特步为研究对象，通过介绍特步的发展状况，利用营销战略的理论知识及swot分析

2、对特步莒销策略进行研究，分析恃步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案。以期对特步的发展提供依据和参考。关锂词：特步；营销坏境：营销策略；swot分析1.特步概述1・1特步简介特步〈中国）有限公司系香港特步（国际）全额控股的有限责任公司，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区«2008年6刀3日在香港成功上市。企业创始于I987年，2001年创立特步品牌，通过20多年的经营和发展，现有员T.8000多人，集团旗下拥有北京、上海、厦门、安徽、湖南等分公司，系集鞋服配研发、制造、营销等为一体的体育川品专业运营商，企业年纳税超5亿元。z2001

3、年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌一一J持步，并首创娱怎明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌艰造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实丿施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为屮国体育用品屮的时尚流派的代表。多年來，金业以拼搏、创新、诚信、共赢为核心价值观，全体员工秉承〃挑战白我，不懈追求〃的企业精神，以〃互动三赢，全面满意〃的经营理念连续2次获得〃屮国名牌产品〃称号：获得人尺法院和国家工商总局分别认证的〃中国驰名商标卄获得

4、国家质量监仰检验检疫总丿』颁发的〃出口免验〃和〃国家免检〃荣裨称号：获得世界品牌实验室賞为的〃中国500强最具价值品牌〃和〃屮国品牌年度人奖体育用品类NO.1品牌〃。这些荣誉意味若特步在社会得到了更人范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。1.2特步营销现状特步的营销网络遍布全国各地，有30多家分公司，具备-定规模的专卖店达3%余家。在一期上线的总部营销中心、12家分公司及70家零售门店均可通过系统提供的业务处理平台,将每rr订单、销售、存货等数据输入系统，白动处理/生成各类销售统计报表;管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库存

5、及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时的量化依据。对于特步的管理者来说，庞人的莒销体系和迅速扩张的终端零售门店，每天的海量数据，通过互联网就可实时查询得到并进行分析处理。2015年1刀3日厦门国际马拉松赛鸣枪开跑。作为该赛事的顶级合作伙伴，特步发起了以〃动力向前•我比我快〃为主题的一系列活动，通过提供专业跑步装备体验、赛道沿途〃特步美女加油团〃等一系列服务，特步特跑族、特跑团成为厦门马拉松比赛屮一道凯丽的风景线，吸引了不少人气。截至目询，特步已经先后与包括厦门国际马拉松在内的19项马拉松赛事展开介作。32014年5月，特步

6、主席丁水波在记者会上表示，预计今年毛利率会维持在40%至41%水平，并称终端产品销售己从六折收窄至7至八折，亦预计2015年折扣会保持此水平。他认为体育用品最坏时期已经过去，现在进入复苏阶段，但情况不会马上有改善。他续称，今年全年同店销售增长会保持低单位数增长，另外全年订单亦不会出现下滑。对于今年的新产品悄况，丁水波称，〃跑步〃系列是亮点，另外〃足球〃系列亦增长，他称〃足球〃系列主耍是校园系列，偏向时尚，他强调〃世界杯〃对公司是重耍利好。而谈及店铺数H,丁水波预计今年会持平。在电子商务(专题阅读〉方面，他农示未來三年量会有大幅增长，公司实行〃全渠道、全

7、频道〃策略，提供线上专供产品，与京东、天猫、当当等均有合作。42•特步的营销环境分析2.1宏观环境分析体育蓝皮书《中国体育产业发喲艮告(2014)))指出，截至2013年前三季度，我国体育用品行业资产总额为607.18亿元，同比增长8.24%02009-2013年，我国休育用品行业资产总额稳中仃升，继续保持强劲势头。2013年前三季度，我国体育用品行业产品销售收入为796.74亿元，同比增K10.59%。实现利润总额32.05亿元，同比增长3.38%。根据数据分析可知，2009・2013年，我国销售总额总体处丁•增长态势，涨幅在2010年达到顶峰后一点

8、处于卜-降趋势。同时，依拯体育产业发达国家的数拯统计得知，体育用品行业的增加值可以占到一个国家