苏宁八一五价格战微博营销策略

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1、［原创］微工场说电商：老板不玩微博因为有玩好微博的下属从&15电商大战苏宁的战场表现，可以总结一个道理：老板不玩微博，不耍紧，只要手下有玩好微博的得力战将就行。苏宁的萤事长张近东不像京东的刘强东，不像国美的何阳青、邹晓春，他是电商人，但是他不玩微博。这一度遭到很多人的质疑。在微博上，电商人聚集,或口水战，或言论交流，或侃侃而谈，这都给自己的品牌带来很好的岀镜率。但是，张近东就是没有开通微博，为什么?从这次电商大战，或许能找到答案。从&14刘强东微博“约战S到8.15H的九点开战，这一路都有着苏宁的微

2、博回应，而且回应的同吋给予攻击。苏宁的微博营销战,配合着电商大战是打得热火朝天。苏宁的微博营销战役主要是采取分工合作，明确目标，巧妙配合来进行的。整的来看，苏宁的微博营销是分两部分来进行的，一方面靠企业高层领袖的微博盲接回应刘强东的微博言论，做到正面攻击。另一方面就是运用好整个苏宁官微矩阵，做好比价信息的搜集整理和发布，从侧面打击京东，用事实来捍卫苏宁的利益1、无需指挥室也指导清晰，分工明确QU苏宁易购李斌行业的良性健康发展有赖于业内所有企业的共同穷力〃@深圳穆*n刚:京东商城是在经营企业吗？是在毁

3、灭社会财富！中国企业中国企业家如果如此发3*展下去-浮躁张狂而不尊重对手将在不久的将来必败无疑！企业如人一样没有良好的品行和修为终究不会也不可能成大雷，跳梁小卫矣！〃@薛蛮子「拢准备买些家电To@刘强东V裁:今天,我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利，如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利「都将立即遭到辞退？从今天起，京东所有犬家电保证比国美.苏宁连锁店便宜至少10%以上'公司很快公布实现方法？8^14010:21来自新浪微博8^14017:55来自iPhone客尸端〜亠：苏宁孙为

4、民公司在內部不止一次强调，京东还是个孩子，苏宁要帮它，共同做台說二好中国的电子商务行业，在竞争中培育对手、壮大企业，是苏宁20多年来始络坚持的经营风協8^14020:24来自新浪徽博转发(10250)\^[苏宁没有像京东述成立了什么打苏指挥室，没有指挥室，不代表苏宁重视。从刘强东微博约战消息一出，苏宁的齐方账号就做出了明确的分工，苏宁高层如,李斌，孙为民等的微博账号面对刘强东发布的微博言论“兵来将挡、水来土掩“。苏宁易购官方微博等账号则承担起了价格信息搜索，商品比价信息发布，价格比拼的重任。此次微

5、博战役，苏宁做的很好的一点就是比价信息的搜集整理和发布。苏宁的微博矩阵做到了成体系、有纵深的发布与京东的商品对比，全而抢占微博舆论阵地。2、对准敌人优势，用数字说话，让敌人优势变劣势灯疔;哥好.先去逊点•货角说a巴！炖橋电wusmr勺大矽电・中申m歼宁甥刖还是维白勺花【点远？匹整先去出碎班儿田8财环f咬4£O直百大EB勺问左话叮向右怙PK之平板电现1-vgongcnang.com京东扬言的是口己大家电零利润，那么苏宁针对京东的主要阵地开上了一炮。苏宁将口己的大家电、电脑、手机的存货数据用表格贴了出來

6、，用数据把京东的优势变成了劣势。通过上述图表不难看出，苏宁易购充分发挥口己在大家电领域的优势，从大家电货源数、低价对比等，均以事实陈列，以对比数字服人。3、转发网友微博，揭露京东降价虚招经阳【幼杰】口床商城价格己为“泅了。MtpMcMTMpOey够檢网匕（隈@5云弋中国H轲】乜卞隼砲窗即东赛天朽如是t釣船元•苏宁幹价128楓。今天早上釦京病价格孜为20阿元茹宁6临为戏599元•大衣昭b啬区孩吧！總B右下曲离时趣S示■京东福朴hSDM6i»¥lpO6y苏宁呦g:hBpMcnttWQDcR■-•・・・・

7、、•—▲•・・••・••t收九大EB•向左椅L向右将□□BD在价格战开始不久，就有网友发现，京东的物品价格比战前一天的价格高了很多，降价Z后也和Z前价格差不多，也就是说，实际上并没有降价。京东所谓的降价战，是个虚招。苏宁发现这些帖子Z后，马上转载，进一步扩大影响，给了京东又一次攻击。4、借他人Z力，做自己推广@一淘网：村东哥，你那頁不便宜I!叭禺网V:【战紀11!8】北京时剛210,电商他格故邊行谒如火如荼，大家电小定电们赤陳上臥每一根插线板鮭场上港行滋烈的拼搏。一漑匕价播台最晰裁提显示・京东此次杀

8、加家电类目商品共计2290ft.育49（牛商品今日凌眞怙悄蒸伽徘tfl金额斗计21032元。再这样张下去恐怕这位迭手瞅要被挤出奖牌摄了。强东今天1214来自0:091$今天也的来自企业微精从中午11点后，@一淘网也开始发布大量比价内容。由于一淘网与国美商城的合作，@一・淘网发布的内容木意为借机推广国美商城的低价，但由于很多数据对京东商城不利，反倒被苏宁易购在短短几分钟内，就迅速变成对自己冇利的推广。5、加v等意见领袖的参与，或许是苏宁的暗藏一招村东哥哥，真男人不做表面