泉州亿婴天使策划书

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1、团队成员:乐券欢越需李周杨杨赵策划背景和目的（一）策划背景4（二目的……及产品自（-）公司简介5（二）品牌介绍7三.产品分析7!1!、市场调研分析10（-）市场环境分析10（二）竞争者分析13（三）市场消费者分析18五、营销战略23（-）市场营销环境分析23（二）STP战略（宏观）25（=）营销战略分析29六、营销策略32（-）产品策略33（二）定价策略35（三）渠道策略37七.（四）促销策略（五）服务策略（六）人才策略风险分析与控制37393939附件42（一）市场调研方案42（二）调查问卷45（三）团队分工45_■策划背景和目的(-)策划背景随着年轻的70,80后

2、渐为人父人母，新的教育观念与传统的重视早教观念相结合催牛•出“早教”这样一个全新行业。2003年金宝贝登陆中国，随后国外知名品牌抢滩，国内本土品牌并起，中国早教市场进入了品牌竞争时期。亿婴天使在起步阶段就紧跟国际先进水平结合中国实际打造独特的早教课程，在短时间内就取得了巨大发展。然而作为新兴市场的早教市场，广大消费者对其的认识犹有不足，就中国的广大市场而言还有极大发展潜力。(二)策划目的由于是新兴市场，相应的缺少行业规范，消费者的选择也呈现盲目状态，为配合亿婴天使在泉州的推广与发展，评价泉州早教市场经营情况，制定广告营销策略，在泉州进行早教市场的市场调研是十分必须的。

3、亿婴天使作为新早教品牌在净水器市场作为朝业行业的机遇背景下，深入分析企业营销内外部环境，着重分析早教行业竞争者和消费者早教需求，提出战略性规划及目标，明确亿婴天使的市场定位及如何加快亿婴天使发展步伐的策略，为亿婴天使品牌推广、应对市场竞争及变化、占领目标市场至高点提供合理化的建议。此次策划从亿婴天使具体业务的实际出发，综合考虑泉州市场的消费结构与能力，通过具体可行的策略和营销组合，着重实现以下儿个冃标：亿婴天使总体目标：建立早教良好形象，形成具有亿婴天使的服务体系，提高效率，扩大知名度和影响力，提高美誉度，更好地实现经济效益和社会效益。具体目标：1.相同业务方面，针对

4、泉州相信不同的早教、同市早教市场的快速发展和激烈竞争，提升亿婴天使市场竞争力，扩大市场占有率。2.服务方面，提供额外价值并进一步完善整体服务，扩大知名度和提升美誉度。3.在保持原有的基础上，引入第三方营销，不断开拓创新，争取实现独特的销售点。二公司及产品自身研究（一）■公司简介天使背景SureStart"确保开端”:英国政府于1997年开始推行的一项儿童早期发展促进计划。该计划：面向所有家庭及儿童，通过向家庭提供儿童健康、儿童保育和教育、家庭育儿咨询等服务，帮助家长理解和支持幼儿的游戏，确保让所有的儿童都拥有一个尽可能好的生命开端。亿婴天使以此活动为契机，走访了美、英

5、、德、韩及澳大利亚等同领域的发达国家，进行调研总结，最终采用了“SUCR早教研究中心”的最新教学理念，并与国外同行业专家、机构建立了教研合作关系。2007年，亿婴天使正式将欧美先进课程引入国内，结合以国内早教专家、顾问团队对中国宝宝、家庭及社会的特性分析，对课程进行了本土化改良；后又经两年的教学实践，2009年，亿婴天使正式推出一套立足全球，专注中国婴幼儿的早期教育课程体系。天使历程2000年-2005年历经5年，走访美国、英国、德国、澳大利亚、韩国等早教领先国家，引进国际最前沿的亲子教学模式，深入研究中国婴幼儿的行为模式及社会、家庭特征，独创天使早教课程体系。200

6、5年天使诞生2006年-2008年2006年1月北京亿婴天使教育咨询有限公司注册成立2006年3月建立了第一家天使直营中心2007年1月面向全国开展天使连锁经营事业服务2008年12月中国天使加盟中心已达60余家亿婴天使荣膺“中国早教行业十大影响力品牌”亿婴天使荣获“2008老百姓最喜爱的十大早教机构”称号亿婴天使总裁获得“中国品牌建设十大杰出企业家”称号2008年后§优化组建国内外领先的教研专家组§倾力打造全球化、国际化的品牌形象§携手行业主流媒体开展“天使•中国”万里巡讲活动§成为行业内唯一一家涵盖孕期到6岁全程内容的早教机构(二)、品牌简介“亿婴天使”，立足全球

7、，专注中国的早教品牌，开展加盟连锁经营不足两年时间，已拥有遍布全国30个城市的早教中心60余家，创造了中国早教行业发展之最，成功树立了中国早教行业的领军企业形象和行业主导地位。被业界誉为“最适合宝宝的亲子教育”。实践推广中，经过十多位专家长达五年的教研，亿婴天使采用国外最前沿的亲子教学模式，融入中国本土文化的教育理念，独创天使早教课程体系，拥有了一套完整的0-6岁教学体系。包括了母婴会馆和早期教育两大项目，涵盖Fir.M音乐胎教、游泳抚触、亲子启蒙、双脑均衡、体能综合、环球探索等九大系列12类别课程，伴随宝宝从0岁开始直至成功飞翔。三、产品分析(—)