联想的市场分析

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1、目录—・企业简介二・企业经营销售战略三・联想主营的产品四・STP战略分析五・竞争模式（SWOT分析）—V企业简介联想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.，简称“联想控股”）成立于1984年，由中国的中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等笛名科研人员创立。总部设在美国。2010年，联想控股综合营业额1470亿元，总资产笛49亿元，员工总数42000人（含国际员工7000人）。联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资.资产管理、卿化器投资三大板块，未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。现如今，联想已是全球第二大个人电脑厂商

2、，客户遍布全球160多个国家，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额o2012年10月门日,全球市场调研公司Gartner称,2012年联想的PC超出惠普0.2个百分点，成为了行业第一。联想凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售，可靠、优质.安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑.服务

3、器、工作站，以及包括平板电脑.智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。全球总部：美国罗利(北卡罗来纳三角研究园X中国北京、新加坡主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利和新加坡主要的研发中心：中国北京.上海.深圳及美国北卡罗莱纳州罗利生产基地和组装设施：中国的北京.上海、惠阳及深圳；印度的庞帝其利(Pondicherry)墨西哥的蒙特雷(Monterrey);美国的格林斯博罗(Greensboro);和在全球采用合同制造和OEMo同时拥有全球约3,200名销售代表和覆盖全球的渠道伙伙伴网络全球电话调用中心在世界各地以超过25种语言提供产品支持服务；助力全

4、球服务供应链，在18个服务交付中心共有超过2,500名技术支持人员，及约25,000个授权现场技术员每月同步提供上百万次的实时服务；并同时专注在提升客户服务体验和降低成本。联想在香港联合交易所上市(香港交易所股份编号:0992),并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码：LNVGY)O二、企业经营销售战略【企业文化战略】仁企业定位•联想从事开发.制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。•我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。2使命•为客户利益而努力创新•创造世界最优秀、最具创新性的产品•像对待技术创新一样致力于成本创新•让更多的人获得更新、

5、更好的技术•最低的总体拥有成本（TCO）,更高的工作效率3•核心价值观•成就客户一我们致力于每位客户的满意和成功。•创业创新一我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。•诚信正直一我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。•多元共贏一我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。4愿景联想基于对行业的深厚理解，以及对优秀的管理和文化基因的传承，正加快技术创新步伐，在全球范围内打造高品质的产品,让消费者充分享受卓越的科技生活。联想致力于发展成为一个行业领导型企业，一个在全球内受人尊重的企业，一个基业常青的企业，为客户、股东

6、、员工和社会创造更多的价值，让世界因联想更美好。5•企业社会责任作为企业公民，联想积极关注来自全球各地社区的发展需求，将社会参与聚集“缩小数字鸿沟、环境保护、教育、扶贫赈灾”四大领域。通过“结合业务发展战略、引入创新公益机制、坚持传统慈善捐赠”三大手段持续加大对社会的投入。联想支持公益事业发展，积极创造条件，鼓励更多的员工投身志愿者活动,为社会奉献才智和爱心。在2003年和2005年,联想分别向中国非典防治和南亚印度洋海啸灾区提供了资金帮助,2008年5月的四川汶川地震后的第一时间，联想捐赠4000万人民币并组织员工献血。2007年12月，联想启动公益创投计划。两年

7、来，共支持了近30家公益组织发展壮大。2009年和2010年，联想面向以大学生为主的青年群体，启动了"联想青年公益创业计划”,支持青年群体的就业和成长，并呼吁更多机构关注青年公益创业，共同推动中国公益事业创新发展。【企业经营战略】仁选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力。但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺"硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避修际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是寻找到合适的合作