空调专业毕业设计：变频智能空调市场销售与策略设计

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1、毕业实践说明书题目：变频智能空调市场销售与策略设计产品设计工艺设计方案设计7指导老师：系另IJ:电子信息工程学院班级：机电学号：姓名：2015年04月05日【扌商要】本研究报告全面总结了2013年全球与中国空调市场发展情况，详尽分析该产品市场结构及供需关系等，并对其市场竞争格局与主力厂商市场竞争力进行综合评价。在此基础上，深入分析了影响2014至2015年中国空调市场发展的主要I大I素，进而对其市场发展趋势做出定性与定量相结合的分析预测，并对企业制定市场竞争策略提出了若干建议。【关键词】主要因索定性与定量竞争力第四章行业总结15第一章行业概况3一、国内

2、空调行业大背景分析3二、纵观空调行业发展状况4三、现状分析5四、发展态势6第二章产品策略7一、产品整体走势概况7二、产品组合策略8三、产品包装策略9四、美的产品包装策略10五、产品品牌策略11六、产品策略总结13第三章定价策略13一、空调定价的主要因素1314二、对于空调促销的建议空调行业的市场营销策略第一章行业概况近年来，屮国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为i款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活屮扮演的角色也越来越重要。市场上日益扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起，各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高2011年变频空调销售口标，业内

3、人士预计今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的吋代。很多人曾说过，空调业从来不缺话题和事件。然而，在我们当代大学生眼里，这一切不仅仅只存在于市场现象，我们不由得思考,这样的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，我们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场屮坚持与战斗的行业秘密。—、国内空调行业大背景分析国家宏观调控与市场作用2011年，国家将继续推行家电下乡、以门换新政策，将进一•步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给金业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。从市场

4、需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。产业价格趋势从整体上来看，多重压力下的空调产业涨价已是大势所趋，但在定频空调和变频空调上的市场表现却并不一样。变频空调rtr丁技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及2011年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在2011年基木保持平稳。与此相对的是，定频空调价格由于受成木导向更多，且下降的市场规模也使其成木上涨压力无处消化。产业结构的升级从用户关注

5、度以及卖场的整体销售情况看，在每年的4月，空调的销售就开始逐渐升温，在六月底，七月初这一时期，空调的销售以及关注值都将达到一年的最高点，一直以来，空调售后服务都是家电产品屮最重要的，存在的问题较多,面临的困难和挑战最大，这主要是由空调自身的特点决定的。空调销售吋只是半成甜，需要在消费者家屮完成联机安装，才能实现最初的标示功能，安装是售后服务的重要步骤。此外，空调售后服务是时效性要求最大，同吋受使用环境和消费者使用习惯影响最突出的行业。二、纵观空调行业发展状况变频空调占市场为主:变频空调的10年革命，若为屮国空调行业写一•部行业史，2011年注定会是变频

6、空调市场真正增长的市场元年。美的一举推出5大系列的变频空调产詁抢占市场；格力以“15Hz”的概念要领跑行业新的技术标杆；“变频空调先行者”海信主推高技术高品质的御享系列直流变频空调，宣扬自己在变频空调领域的技术实力；海尔则打着“省电空调”的旗帜推广变频空调；空调行业巨头们似乎都成了变频的急先锋。屮国空调市场从未充斥过如此多的技术指标，一个变频空调技术吋代正在来临，一场屮国变频空调产业机会正在萌动。二、定频空调的价格优势仍然存在，但是市场主角已经成为变频空调了。所有变频空调厂家都意识到这是非变频企业翻天覆地的产业机会，更是变频空调厂家的产品机会。于是，大

7、金和格力高调的合作成为屮国市场未来看好的最好佐证，也成为屮国技术可以合作的最好佐证。在市场人止眼屮：大金的选择更着眼于全球低价变频的突破，它和格力的合资工厂将更强调销售力度。有消息表明，日立电器空调业务部也正在调整和屮国合资公司的出资比例,希望可以在变频领域和屮国企业来场销售比拼。在家用空调领域久无声息的三菱重工也开始琢磨家用变频空调市场的突破了……三、在变频空调能效比环节的比拼上各路诸侯皆有备而来：格力压缩机可以在15赫兹到120赫兹变频的第三代直流变频技术“G-Matrik”技术产品已经上市，节能王子系列产品能效比达到1级。海信空调近期也将5年前的

8、180。正弦波技术升级为360。驱动技术，推出了“御享”系列空调。美的为东芝开利代工已有超过近