空调市场产品策略观察：变频时代群雄逐鹿

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1、空调市场产品策略观察：变频时代群雄逐鹿空调市场产品策略观察：变频时代群雄逐鹿2013年10月，家用空调行业迎來变频空调新能效标准的实施，产品升级步伐继续向前。更美观、更节能、更智能的产品层出不穷，变频空调更占据了市场的半壁江山。2014冷冻年度己经过去3个月，各人空调品牌的产品策略是如何定位的?带着这个疑问，《电器》记者定访多家家电卖场，并统计主耍网上商城的空调上市情况，对各大空调品牌的产品策略进行观察和分析，以飨读者。格力：全能王发力格力电器财报显示，2013±半年，格力电器实现营业收入534.

2、89亿元，同比增长10.74%;净利润为40.15亿元，同比增长39.85%,保持稳健发展态势。空调仍是格力最核心的业务，2013年上半年，格力空调业务实现营业收入46&22亿元，占其总营业收入的比例为89%;毛利率达到29.15%,同比增长5.40%。中怡康监测数据显示,2013年冷冻年度，格力空调的零售量占比为25.6%,同比增长4.1%;零售额占比为28.7%,同比增长&0%。qiaopu格力空调漂亮的业绩源自线上、线下的苦心经营。《电器》记者调査网上各大商城后发现，格力空调在售产品的能效等

3、级呈菱形分布。其中，能效2级和3级产品的数量比较接近且占有校高比重，而能效1级和4级产品的占比相对较低。然而，格力在线下家电卖场的表现与线上渠道有所不同。从北京家电卖场的出样情况來看，格力空调的能效水平儿乎全部达到或超过能效2级。另外，《电器》记者走访北京多家格力专卖店后发现，格力在售的壁挂式空调包括U系列、睡梦宝笫二代和月亮女神等卧空系列、Q迪和凉Z静等高性价比变频系列、Q定和绿满园等定速空调系列，柜式空调包括i钳、T系列和王者系列等，均为能效2级以上产品。格力专卖店的销售人员表示，U雅和凉Z静

4、系列空调具有较高的性价比，是最受消费者青睐的产品系列；而绿满园和Q力系列等定速产品，LI前已经停止生产。U前，变频机型是格力空调的绝対市场主力，上市一年的变频全能王更是强力主推的产品。《电器》记者対格力在各大网上商城的出样数据进行统计后发现，变频产品的占比约为70%;而在家电卖场或者格力专卖店中，变频空调的占qiaopu比还要高些。在价格方面，格力采取了全线布局、高低通吃的策略。以京东商城为例，从3000元左右的福乐园系列和凉之静系列，到价格近1力元的U尊系列，格力变频空调实现了全价位段覆盖。格力

5、定速空调的价格主要集中在2500^3500元之间。美的：精品战略2013年，美的空调取得了不错的市场业绩。中怡康对全国8000多家门店的监测数拯显示，2013年上半年，美的空调价格同比上涨4.4%。中怡康零售监测数据显示，在2013年上半年全国高能效（能效1级和2级）变频空调市场销售屮，美的空调以27.7%的市场占比屈于首位。在2013年上半年高能效变频空调畅销排行榜上，美的ECO节能系列的尚弧和悦弧分别以14.44%和4.19%的销量占比位列第一和第二。相较于线下销售的红火，美的线上销售似乎略显

6、冷清。《电器》记者调杳发现，与格力和海尔相比，美的在线上渠道展出的产品数量相对较少。以京东商城为例，美的只有3个系列壁挂式空调和2个系列柜式空调可供选择。在壁挂式空调中，2个系列为变频产品,价格在2500~4500qiaopu元Z间；1个系列为定速产品，价格在2000^2500元Z间。在格力、格兰仕、海信科龙等同行大举布局线上渠道的背景下，美的似乎对线下传统渠道更情有独钟，对电商渠道持较为保守的态度。美的空调的能效分布与格力比较相似，但不同的是，美的空调鲜有能效1级产品，且产品覆盖范I韦I没有格力

7、广。美的变频空调的出样以能效2级产品居多，定速空调则以能效3级产品为主。在宣传上，美的高效全直流，节能新高度、一晚—•度电等口号，主要突出产品的高效节能特性。美的方而称，目前公司已完成变频空调新标准的研发切换利生产准备工作。一晚一度电的ECO节能系列在2013冷冻年度为美的带来很好的销售业绩，2014冷冻年度美的将该系列产品按照新国标APF标准升级扩容到三大系列16款产品，形成豪华、高端、屮端兼具的销售组介，希望以此抢占市场先机。海尔：坚守无氟变频2012年，海尔空调实现营业收入147.68亿元，

8、占海尔总营业收入的1&66%o海尔空调业务首次超过洗衣机业务，成为仅次于冰箱的海qiaopu尔第二大主营业务。空调业务成绩越来越喜人得益于海尔稳扎稳打的营销管理模式。通过调研线上渠道海尔空调的岀样情况，《电器》记者发现，海尔变频空调型号数量约为定速产品的2倍，且产品能效水平呈现金字塔型分布，即能效1级产甜最少，能效2级次之，能效3级最多。在价格方而，以京东商城为例，海尔壁挂式空调的价格集中在3000~5000元Z间，6000元以上的产品较少;柜式空调的价格在4500^9000元Z间