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1、2005年席幺垮因營（（殳0.3%祕砲2006年新风暴2005年,海尔集团营收成长仅为0.3%,国内营收首次下滑,利润下滑20-25%,在海尔内部正酝酿着一场风暴。或许海尔如今要做的,就是抛弃繁花与荣誉,向简单商业逻辑靠拢。成长0.3%的背后一切看起来都如常。坐落在青岛经济开发区前湾港路上的海尔开发区工业园仍是-片繁荣的场景。整个海尔工业园是如此的庞大,甚至专门设置了中巴车在园区内不停穿梭接送,道路分别被分为横向的北京路、上海路、深圳路,和纵向的柏林街伦敦街、华盛顿街、罗马街等,这些道路的命名全部采用一流城市的名称,据说
2、这反映了海尔集团首席执行官张瑞敏总是争当一流的精神。但海尔内部却酝酿着一场风暴。2005年底,海尔集团宣布,2005年总收入预计为1039亿元,同比成长仅为0.3%,更值得注意的是:海尔国内营收首次出现下滑。同时海尔内部正进行着一场管理革新，在全球化背景下,海尔企业精神和工作作风已从“敬业报国、追求卓越;迅速反应、马上行动”升级为“创造资源、美誉全球;人单合一、速决速胜”。同时在张瑞敏的大力推导下,海尔人开始逐渐熟悉了“人单合一”、“T模式”的崭新管理模式。从最近的“海尔人”报（海尔的内刊）可以看出,海尔正通过一贯的强力
3、风格推广此项变革。在“海尔人”报,中,自张首席（张瑞敏）以下，凡违反“人单合一”、“T模式”的,均可进行曝光与批评。仅2006年1月4日一期中,就有批评类文章17篇,涉及企业高层多人，类似“与其现在相互指责，不如当初咬紧目标”的标题随处可见。“我们都感受到了压力,”一位海尔研究开发部的人员说道。在新的“人单合一”模式下,他每月工资完全参照其设计产品的销售利润，如今他会经常主动与各地方公司沟通,去推销他新设计的产品。如今,海尔就像置身于巨大的玻璃瓶,举手投足都处于传媒放大镜透视之中,但谁又说能真正看透海尔呢？尽管有人认为,
4、海尔只是个吹出来的“气泡”，但我们不得不对海尔的每一次管理变革表示出极大关注。海尔利润突降对于海尔戚长趋缓,国内营收出现首次下滑,杨绵绵是如此解释的,称为实现“从高速度增长到髙质量增长的转变,我们舍弃了很多没有竞争力的定单。”据了解,此次海尔国内业绩小幅下滑,系由于许多产品领域中都出现了小幅的降低。其原因正是如杨绵绵所称由于海尔整体市场策略的改变。整个2005年海尔的市场战略一直都尝试，在各自领域内的高端市场上实现突围。比如冰箱业务开始主推三门宇航变频冰箱,空调领域主推三超直流双新风空调,洗衣机则主推“双动力”、仿生双动
5、力、洗干一体机等机型，热水器主推防电墙电热水器等。而希望在高端市场中发力,必然导致在低端市场业绩表现的降低,营收的小幅下滑。但“放弃没有竞争力的定单”向高端市场发力的同时，并没带来利润的上升,反而是利税的进一步下滑。2005年海尔集团利税约为36亿元,同比稍有下降。信息产业部公布的“2005年1〜1()月份电子信息百强企业经济运行简析”中也指出,海尔“利润总额与去年相比都出现了大幅度下降”。此外去年1〜10月,海尔上交税金为20.2亿元，照鹿估算海尔2005年纯利应在14亿元左右,而海尔集团2004年利润为18.19亿元
6、。2005年,海尔集团净利润应同比下降20〜25%。据杨绵绵表示,海尔利润下滑的原因是手机业务的亏损,但其亏损也仅为1亿元出头,显然海尔在成本控制、销售等方面出现了一定问题。2005海尔沉寂年不管是最早的“日清日高”模式,还是后来的“市场链”模式,海尔一直作为管理学界的楷模受人赞扬。正是通过“勇于变革”，营收取得了快速成长,在5年之间,从406亿元到1039亿元,海尔集团以不一般的速度完成了历史性跨越。但从2005年的表现来看,海尔的表现远远称不上满意。诚然2005年的家电市场表现不佳,市场低迷,产能依然过剩，竞争升级,
7、连锁渠道竞争的加剧,更是让家电厂商大呼“日子难过”。但相比海尔的萎靡,美的、格力等公司的营收和利润均有上升。据海尔透露,目前其利润下滑的主要原因是原材料价格大幅上涨。目前海尔采取集约化采购方式,以其国内领先的规模效益，照理应降低原材料成本,但效果其实并不明显。海尔的管理水平与业内其他公司相比,仍有提升空间。以空调业为例,去年1〜10月共计销售空调4676.7万台,同比下降了2.67%,产量则下降了8.50%,空调业前三年一直保持的增长势头嘎然而止。但相比空调前两强的格力、类的,海尔的费用控制并不力。截至2005年第三季度
8、,海尔空调的毛利率为11.35%,而格力、美的分别为17.64%、17.11%。更值得注意的是,与主打自主品牌的海尔相比,美的、格力在出口产品上都以OEM为主,代工产品既包括约克、开利这样的高端品牌，又包括很多低端产品,但其总体毛利率竟髙于以品牌立身的海尔。此外海尔2005年利润下滑的另一原因是:冰箱产品毛利率的迅速
