新建路营销策划方案

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1、金街国际营销报告2010年7月目录一、宝鸡市房地产市场背景分析二、项目所处商圈市场分析三、金街国际目标客户群分析四、项目产品特征分析五、项目产品的包装建议六.产品定位七.市场定位八、金街国际推广策略九.金街国际广告执行计划十、产品销售策略H、招商计划金街国际营销策划报告宝鸡市房地产紧跟全国发展大势，在十年的时间里取得了令人嘱口的成效。特别是在近儿年全国房价变化万T的情况下，宝鸡的房价更是一枝独秀，一直处于稳中有涨。本项目位居宝鸡市繁华地带新建路，地理位置优越，与我市最繁华街道相距不过百米，强大的人流量支撑着项口自身的发展。机遇是显著

2、的，但同样也面临着激烈的竞争压力。在宝鸡市场上同类型产品较多，面临的竞争压力可想而知，同时周边因为地块的限制，没有大的广场。附近多为销售建材、五金的店铺，因此对于业态的分布必须要冇很好的掌控。我们通过对宝鸡整体规划的建设了解，细分消费群体，合理进行业态评估，制定岀营销方案，作为后期销售的一个重点指导方向。一、宝鸡市房地产市场背景分析1、08年在整体市场信心不足的情况下，国家和各地政府也在不遗余力的出台各项利好政策以刺激房地产市场的回暖，长期来看固然会产生其预期效果，然而这能否成为各大地产开发商坚守价格壁垒，坐等春天的理由仍值得我们深

3、入思考。而房地产由于其涉及行业众多，投资巨大，在全球金融危机的大环境压力Z下，快速回笼资金问题显得尤为突出。2、以现金流为原则保存实力，把握“冷暖交替”特殊时期现在降价或许不是最有利的时期，但一定是最安全的吋期。开发商应根据企业实际情况量力而行，理性解读国家政策，把握产品投放策略。3、09年宝鸡楼市较Z—线区域更加平稳，难见大起大落，国家和地方救市政策的口的在于房地产市场的健康良性发展。既称之为良性，那么未来价格必然不会像之前那样大起大落，而是比较平稳的过渡，因而“冷暖交替”将会是一个相对较长的调整时期。在此环境下，开发商的产品开发

4、战略需要调整，购房者的消费习惯也用样需要理性调整。对于宝鸡这个初步发展起來的地产市场而言，国家及地方的救币政策对楼市带來的影响较Z国内一线城市将更加平稳，10年的宝鸡楼市必然会是一个相对缓和的一年。4、战略调整下的宝鸡楼市，成就恒立大厦的绝佳时机。我们有时间和空间，來做目前其他楼盘做不到的事。国家及地方的救市政策，造就了08年底到09年相当长一段时间的市场调整期。这个时期，对丁产品来讲，自然是无法抑制的价格普降。对于恒立大厦则是一个绝佳的由低到高的良性发展的开始。换句话说，我们将拥有涅槃Z后的广阔市场。2010,实实在在产品年！二、

5、项目所处商圈市场分析1）、宝鸡巾经二路、经一路商业现状经一路与经二路商圈是我市商业核心区。该商圈的商业现状可以用一句话概括：到宝鸡不到经一路和经二路不算到宝鸡。区域内以服装为主要业种，其中品牌店和专卖店的数量居多；女装的市场份额大于男装；人均消费力维持在50元一一150元/次；人们选择购物场所的顺序依次是大型商场、专卖店、普通商场和普通店面。目前经二路商圈内集中的大型商场有天下汇、银座、新世纪、新时代、宝商、人民商场。各商场所处位置相对集中，可谓商场林立，竞争比较激烈。各商场经营种类以服饰为主。商圈内的丿占铺以品牌点为多，各店经营收

6、益较好，可谓一店难求。经一路为宝鸡市的主要商业街区Z-,但主要以中低档商品为主多为女性外贸服饰、鞋、饰品、内衣。主要消费人群为宝鸡市中产收入群体。目前经营较成熟稳定的商城为百富，在经一路市场上具有一定的竞争力和优势。摩登秀上半年刚刚开业，口前经营状况比较差，园门洞市场已形成以外贸高品质为代表的市场，而且趋于成熟具冇一定的市场份额和冇效的客户群体。2）、宝鸡市的商业发展及规划伴随着市政府提出的开发古陈仓，建设新宝鸡的号召，宝鸡市将以四纵十横全新面目崭新在面而。核心商圈的III城改造也将展开和进行。目而宝鸡市已通过的商业项口面积有20万

7、平米左右。未来几年将有更多的大型商场出现，竞争将更加激烈，商场经营将更加困难，可能会产生多个商业中心，甚至核心商圈偏移，出现大量空置商业用房等多种现象，商场经营将更受影响，竞争将更加激烈。3）、商业用房的市场需求与供应有调查报告可知，宝鸡市的商品房销售中，住宅项目远不如商业项目其原因主要是因为宝鸡市的产业结构以工业为主，企业自我开发建设，极大的阻止了住宅项目的开发和建设。人们在选择投资型产业时口然放在了商业项目上。如经二路部分商业用房的价值已超越了四安的西大街，商业需求量明显。商业用房房存量较低。但宝鸡市在未來规划中拟建商业项目面积

8、总量超过20万平米。是否现在的市场可以满足这个体量述屈未知。对开发商而言合理的商业定位和开发理念将是取胜的法宝，抓住机遇将是开发商现在的着眼之处。4）、商业用房的需求特性从商业类型来看商业经营者对服装和餐饮类的商业物业的需求量较犬，对