营销策划方案新

《营销策划方案新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2009——2010年度营销策划期末试卷题目：哈尔滨旅游网络营销策划姓名：班级：2007级市场营销（电子商务）学号：主考教师：二〇一〇年七月七日8摘要从新经济背景、区域经济特点、网络经济与信息服务市场现状、模型分析等分析证明，实施本项目，建立中国西部经济开发资源信息平台和招商引资平台的商业信息与咨询网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧握西部主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络时区效应，实现西部经济发展与国际化的平台和桥梁作用。项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第

2、一”竞争性优势。8目录旅游网网络营销策划4一、策划目标41．营销职能目标42．财务目标4二、环境分析41．外部环境。42．内部环境。4三、营销战略51．市场细分52．目标市场53．市场定位6四、营销组合策略61．产品62．分销63．价格64．促销6五、行动方案6六、费用预算7八、策划方案控制8九、结束语88前言1993年9月25日，时任美国总统克林顿提出建立信息高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。1998年全球网站数就达到了3000万。2002年将超过30亿；1996年，世界互联网用户不到4000万，1999年初，达到2亿，2

3、005年将超过10亿。但是随着金融危机的到来，2008欧中合作论坛在日内瓦联合国WMO国际会议中心隆重开幕。本次论坛主要是探讨，金融危机背景下：全球旅游如何携手发展，走出困境。2008年是特殊的一年，尤其是到了下半年，当世界金融危机席卷全球之时，举办如此一个盛大的东西方旅游专业交流盛会，无疑引起了业界内外的广泛关注。正如世国际旅游联合会主席埃里克杜吕克在《国际旅游业面临金融危机的挑战》这次金融危机，对旅游业的影响，已有一定的反映。不过我们可以看到全球业界人士都平静地面对这一切。尤其是中国，这个近些年在旅游业有着飞速发展的国家，旅游业的管理

4、者并没有失去信心。” 从世界贸易组织角度来说，我们与旅游业的关系在于，制定各中规则，促进这一产业。加入WTO以后，中国的旅游业发展非常快。世界各国都看好中国旅游市场。 建立旅游信息平台，促进中国走向世界和引入世界旅游经济，树立专业的品牌形象，并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作。加快发展旅游业，是贯彻和落实科学发展观的重要体现。二是加快发展旅游业，有利于全面推进“六大联动”。三是加快发展旅游业，是提升城市功能和综合实力的客观要求。四是加快发展旅游业，是构建和谐社会、全面建设小康社会、提前基本实现现代化的重要内容。8旅游网网络营销策划一

5、、策划目标1．营销职能目标缔造旅游文化、发展旅游经济。通过网络营销树立企业品牌形象，提高企业的营业额。2．财务目标企业价值最大化通过企业财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑时间价值和风险与报酬的关系。在企业稳定长期发展的基础上，进行网络营销活动，不断增加企业的财富，使企业价值达到最大二、环境分析任何企业的经营活动，都是在市场中进行的，而市场又受国家的政治、经济、技术、社会文化的限定与影响。1．外部环境。在网络迅猛发展的今天，消费者越来越关注网络销售的产品及服务。有许多潜在消费者游移网络中间，是极大的利润源；近年来社会风俗即价值观

6、念的转变，使得越来越多的人开始接受网络产品及服务；而且，加入WTO后，中国也在鼓励企业走向世界，与世界经济接轨。2．内部环境。企业需要向上发展，在21世纪的今天，网络资源是一块大的新的市场，对于旅游企业来说，网络营销最有利，不仅与旅游产业和产品有很强的契合性，还有利于旅游企业降低经营成本、创新经营模式。满足了消费者的独特需求，提升了行业的竞争力。并且符合我们“创新发展，服务于顾客”的企业文化8三、营销战略打破传统的宣传促销方式，实现网上促销。传统的宣传仅仅只是靠张贴宣传海，印发旅游宣传小册子，以及员工与游客面对面咨询等相关方式，不仅宣传的

7、效果不是太明显，更造成了旅行社成本的提高以及人力资源的浪费。然而，假如实行网络促销，则往往可以取得事半功倍的效果。旅行社可利用自己的网站集中大量的旅游信息，并进行分类编辑，方便上网者查找。同时，还要建立一个完善的旅游信息库。如中国旅游网、携程旅游网站等。尤其是携程旅游网站，建设得非常成功。它采用硅谷的运作模式，不仅有明确的电子商务概念和思路，提供旅游咨询、行程预定和支付，并且在一定程度上也较好地整合了旅游服务资源和技术服务资源，为更广大的旅游者提供个性化的服务。利用网络分类提供大量旅游信息，推出更多个性化需求的旅游产品。现在的旅游者消

8、费逐渐走向成熟化，他们越来越不满足于传统的“景点＋交通＋饭店＝旅游线路”这一简单做法，而在很大程度上更倾向于寻求个性化和专门化的旅游服务和旅游产品。1．市场细分我们要把市场细分成家庭市场和组团