大学生求职与择业技能(第四节面试求职技巧)

《大学生求职与择业技能(第四节面试求职技巧)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新编大学生就业与创业指导第三章大学生求职与择业技能集美大学学生就业指导中心第四节大学生求职面试技巧一、面试成功的关键二、面试前的准备三、面试类型及应对方法四、面试礼仪个人世界个人能力兴趣性格价值观职业岗位外部需求薪金、福利住房…学校信息双向选择第四节大学生求职面试技巧符合用人单位、目标职位的用人标准企业喜欢什么样的人？各自的标准：了解企业了解职务内容：公司要你来做什么了解职务条件：如何才能把这份工作做好了解公司讯息：企业现在与未来的需求了解产业讯息：产业趋势与公司的定位与地位了解公司文化：公司对人的要求及潜在要求一、面试成功的关键换位思考：如果你是招聘方。。

2、。企业招人，是为了给企业创造价值岗位要求的知识和能力态度：踏实、主动性、合作（团队）人品：诚实、善意、责任心热爱公司，热爱职业学生往往关注我能“得到”什么准备面试的第一步，是端正态度。从“得到”的心态转变为“贡献”和“付出”。二、面试前的准备1.知彼知己2.心理准备3.物品准备4.着装准备1.1知彼目标公司相关信息公司文化，发展历史，经营现状，主导产品、服务及客户，与竞争对手比独特的地方目标职位相关信息职位需要完成的工作任务、所需学历和经历、所需素质与知识、该职位的独特之处面试时间、地点、要求面试类型单挑or群殴？行为面试？压力面试？面试常见问题获取信息的途

3、径公司网站宣讲会高校BBS专业求职网站如hiall行业的专业网站与熟悉情况的人士交流招聘广告招聘广告职位描述工作目标销售顾问应在工作中树立良好品牌形象，为客户提供高质量服务，并在客户和公司之间架起沟通的桥梁，同时销售顾问应建立并保持与客户之间的联系，获得更理想的客户满意度和品牌忠诚度。销售顾问应为客户提供有关产品和服务的信息与解决方案，以满足客户多样化的需求，并通过提供高标准的客户服务实现其销售目标。联络关系沟通对象/工作任务销售经理.销售和市场活动.为特殊需求提出申请，获得批准.处理客户投诉（仅在特殊情况下）.承诺销售目标.业绩评估鉴定.提供有关定价的信息

4、零配件/附件管理.零配件检查/附件可用状况及价格客服顾问/车间人员.在客户与服务顾问之间起到联络作用客户.积极与客户接触.分析购买需求，明确购买动机.寻找合理购买理由让客户易于接受.解释销售合同.全程配合销售过程.交付新车.跟踪并保持长期客户关系.引见服务顾问和车间经理.根据不同原因对流失客户进行跟进，综合分析销售不利因素职位描述/工作范畴：1接待客户.在展厅或现场礼貌问候客户.自我介绍，奉上名片.在客户指定的销售顾问无法马上到位时为客户提供必要的协助.提供招待饮料，照看儿童，可视情况介绍其他产品和服务2需求分析.在与客户交谈中注意观察、了解客户的需求和愿望

5、.采用问询方式（开放型、目标型和封闭型问题）了解客户和需求，并就其需求进行探讨并加以明确.根据需求分析，提出符合客户需求的产品建议.对产品销售过程做出预估（产品到达所需提前期）3产品演示（静态和动态）.介绍产品的功能，阐明产品优势，以及能够给客户带来的收益.为客户提供证明产品优越性能的服务（例如试驾、相关文件和数据等）.静态演示.按照既定路线结合专业技巧进行动态演示/试驾.在静态或/和动态演示后与客户探讨体会4价格陈述.提供与客户需求相匹配的产品报价.提供其他有关辅助产品报价（附件报价）.讨论并明确价格条款（尤其是促销价格）1.2知己性格、能力、成就回顾并熟

6、悉简历（成绩、成就）与目标职位相关的优势性格特征、知识、技能、专长、经历能为目标公司做出的贡献与目标职位相关的劣势如何弥补SWOT分析2.心理准备正确定位：双向选择、学习和积累的机会对紧张的处理了解一些放松的技巧微笑深呼吸肌肉放松法模拟面试查阅途径——熟人、地图预计乘车时间——留出富裕一般提前15分钟到达——做好心理准备，放松心情查阅交通路线2.心理准备3.物品准备公司要求准备的物品简历笔记本、笔相关证书复印件：学历证书、1寸免冠照片、身份证、技能证书、获奖证书等（原件及复印件）可以帮助说明资质的文件1.短发，清洁、整齐，不要太新潮2.精神饱满，面带微笑3.

7、每天刮胡须，饭后洁牙4.白色或单色衬衫，领口、袖口无污迹5.领带紧贴领口，系得美观大方（颜色、长短、领带夹）6.西装平整、清洁（扣子、商标）7.西装口袋不放物品（笔）8.西裤平整，有裤线9.短指甲，保持清洁10.皮鞋光亮，深色袜子11、全身3种颜色以内（一）仪表（男职员）4.着装准备西装是目前全球最流行的商界男士首选服装，正式商务场合，不宜不穿西装上衣，而直接穿长袖衬衫，打着领带，这不符合礼仪规范。在商务活动中，领带仅适合男士佩带，领带是商界男士的基本标志之一。戴领带的人，会给人一种严肃守法、有理性、有责任感的印象。4.着装准备1.发型文雅、庄重，梳理整齐，

8、长发要用发夹夹好，不扎马尾巴；2.化淡妆，面带微笑；