某某某英语培训学校营销策略分析与研究

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1、摘要IABSTRACTII第1章相关理论综述3l.im场营销策略简介31.1.1市场营销策略的概念及特征31.1.2新的营销理论发展41.2月艮务营销理论在教育培训机构营销策略中的应用61.2.1月艮务营销的概念61.2.2月艮务营销在教育培训机构营销策略中的应用7第2章我国英语培训市场的现状及存在问题分析92.1我国英语培训市场的现状分析92.1.1我国英语培训市场的需求分析92.1.2我国英语培训市场的供给分析102.2英语培训市场的发展趋势112.3英语培训市场的竞争环境分析122.3.1主要竞争者分析122.3.2潜在的新竞争者分析132.3.3消费者收入水平和承受能

2、力分析142.3.4英语培训市场消费者的偏好调查152.4影响市场的宏观环境因素分析162.4.1政策、政府因素分析162.4.2人口、文化、经济因素分析162.5我国英语培训市场存在的问题分析172.5.1我国英语培训市场存在的主要问题172.5.2我国英语培训测勾的营销能力分析17第3章诺亚国际英语培训学校的现状及存在问题分析203.1诺亚国际英语培训学校简介203.1.1诺亚英语概况203.1.2诺亚英语企业文化和教学理念203.2诺亚国际英语培训学校现状分析213.2.1诺亚英语优劣势分析213.2.2诺亚英语与竞争对手的比较分析223.3诺亚国际英语培训学校存在的问

3、题及原因233.3.1诺亚英语在营销中存在的问题分析233.3.2存在问题的原因分析24第4章诺亚国际英语培训学校的营销策略研究及优化264.1诺亚国际英语的营销策略选择264.2诺亚国际英语的营销策略分析274.2.1品牌营销策略274.2.2价格策略294.2.3促销策略和渠道策略304.3诺亚国际英语的营销策略优化扌昔施314.3.1大力发展网络营销和关系营销328m仝坡9m谧廿iTOCf骰寸m寸sm旺m.m•寸mm駆-R渥些启洱恤妹餐舉吕CN&.寸i寸蛊忸加総o寸K嗓在中国加入WTO的背景下，国内对外语人才的需求远远超过了从前，据专家预测，我国英语培训市场将在相当一段

4、时间内保持高速增长。当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元”全国的英语培训机构总数量达到了50000家。这一严峻形势使得英语培训已显得颇为重要。面对着与国内及国际一些知名培训机构的激烈竞争，诺亚国际英语学校培训学校遭遇市场营销瓶颈”必须采取有效的营销策略以实现可持续发展，而价格和培训服务质量等营销策略成为诺亚国际英语学校应对市场竞争最主要的手段。本文首先对服务营销理论在教育培训机构的应用及相关理论知识逬行了综述。从宏观环境、竞争环境等方面分析了我国英语培训市场的现状和存在的问题。然后重点以西安诺亚国际英语培训学校为研究对象，通过调查，对该学校的优劣势、客户需求、竞争对

5、手等因素进行了具体的描述，对其发展过程中存在的问题及原因进行了探讨。最后，对前面的营销理论综合应用，提出了诺亚国际英语学校的营销策略及具体优化措施。关键词：英语培训，服务营销，营销策略ABSTRACTWiththeChina'sentraneetoWTOzthedemandofforeignIanguagetalentsisfarexceedstheprevious,accordingtotheexperts'predict!on,ourenglishtrainingmarketwillmaintainhigh-speedgrowthforquiteaperiodoftime

6、oNowthemarketcapitalisationofourenglishtrainingmarketisabout15billionyuanzthetotalnumberofourenglishtrainingorganizationreached50,000oFacingsomewell-knowndomesticandinternationalcompetitiontraininginstitutions,royalschoolencountermarketingbottlenecks,theymusttakeeffectivemarketingstrategyto

7、achievesustainabledevelopment。ThepriceandqualityoftrainingservicesbecomethemostimportantmeanstodealwithmarketcompetitionforroyalinternationalenglishschooloFirstly,theservicemarketingtheoryapplicationineducationandtraininginstitutionsandrelevanttheoryarer