台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究[毕业论文]

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1、本科毕业论文（20__届）台州“橘子英语”培训学校营销策略的研究摘要：随着我国改革开放的深入，对外贸易和对外交流的不断发展，我国的英语培训产业也持续不断的壮大。2008年北京奥运会的召开和2010年上海世博会的成功举办，更是激发了人们新一轮学习英语的热潮。台州“橘子英语”培训学校作为一所新兴的民营英语培训学校，面临着许多机会与挑战，需要认真审视其发展方向，制定和实施科学的营销策略，使其在竞争中分得一杯羹。本文针对台州英语培训市场，通过对台州“橘子”英语培训学校内外部环境进行分析，运用波特五力模型竞争分析法

2、、SWOT矩阵分析模型，以及STP理论等分析解决企业经营发展的实际问题。制定出以品牌策略为基础，以差异化和创新为手段的营销策略。关键词：英语培训；营销；台州；橘子英语；TheStudyofMarketingStrategyofMandarinOrangeEnglishTrainingSchoolinTaizhouAbstract:Inthewakeofourcountrythedeepeningofreformandopeningupanddevelopingmoreinternationalcommun

3、ication,Englishtrainingindustryprogressalso.followed2008BeijingOlympicGamesand2010ShanghaiExpoholdinChina,itbringpeoplegoingtostudyEnglishandunderstandEnglishismostimportantlanguagetoconnectpeoplefromdifferentcountries.TaizhouMandarinOrangetrainingschoola

4、sanewprivatizationschoolwillbefacedalotofopportunitiesandchallenge.Thenewschoolneedreasonabledevelopmenttendency,distinctivemarketingstrategy.DirectatEnglishtrainingschoolinTaizhouandTaizhouMandarinOrangetrainingschoolinnerandouterenvironmentanalysis,used

5、Potterfivecompetitiveforcesmodelcompetitiveanalysis,SWOTmatrixanalysismodelandMarketSegmentationtosolvebusinessdevelopmentpracticaldifficulties,workoutasbrandstrategyforthefoundationbydifferentiationandinnovationasthemeansofthemarketingstrategy.Keywords:E

6、nglishtraining;marketing;Taizhou;OrangeEnglish;目录一、引言1二、台州英语培训市场环境分析1（一）宏观环境分析1（二）竞争环境分析2三、“橘子英语”培训学校SWOT分析3（一）竞争优势3（二）竞争劣势3（三）机会3（四）威胁4四、“橘子英语”培训学校stp分析4（一）市场细分4（二）选择目标市场4（三）培训产品定位4五、“橘子英语”营销现状5（一）拥有强大的师资力量5（二）流的教学环境，齐备的硬件设施5（三）人性化的后期服务6（四）新品牌逐渐提高知名度6（五）

7、适应市场需求多样化，开展差异化经营6（六）师资过于依赖，队伍不够稳定6六、“橘子英语”营销存在的问题6（一）产品方面6（二）价格方面7（三）促销方面7（四）渠道方面7七、“橘子英语”的营销对策7（一）树立地方英语培训品牌81（二）新老师的培训8（三）制定合理价格8（四）进行适当促销8（五）提高教学系统性8（六）差异化策略和创新8注释：9参考文献：9致谢10110一、引言英语培训学校在最近的10年里在中国飞速发展，据不完全统计中国有3亿人在学习外语，而这3亿人当中，又有67%的人学习的是英语。任何一个学生，

8、在当前的中国社会里都和英语直接挂钩。在中学里，英语作为学生的主要课程之一，并且占了升学考试20%左右的比重，让每一个学生和家长都意识到英语是非常重要的。目前在台州市①内的英语培训学校不下百家，大到英孚这样的全球最大私人英语教育机构。小到一些老师在家里偷偷摸摸地补课、家教。虽然在台州英语培训机构遍地泛滥，但是许多家长还是利用假期把自己的孩子送到北京、上海这样的大城市里，去一些响当当的培训机构里去接受英语培训，比如新东方、李阳英语