某科技园项目营销策划方案

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1、摘要：对营销策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论21.房地产宏观市场分析31.1总休市场分析31.1.1珠海发展形势31.1.2社会经济概况51.1.3城市定位与规划61.1.4帀场总体态势91.2区域市场分析91.2.1地理位置与环境91.2.2片区规划与配套101.2.3土地供需分析111.2.4小结121.3区域典型项目分析122.项目竞争态势分析132.1竞争态势132.2竞争态势分析143.项目价值提炼143.1区位价值分析143.1.1地理区位143.1.2交通网络建设143.1.3横琴开发143.2产品价值分析153.3项

2、H资源、配套价值分析153.3.1政府关系153.3.2产业环境153.3.3先动机遇154.目标客户分析154.1客户定位154.2客户来源154.3目标客户（金业）的特征155.营销推广策略161.1项目推广思路165.1.1项H的形象定位165.1.2项H总体推广策略165.2项目卖点整合175.3项目整合推广策略175.3.1品牌整合策略175.3.2媒体整合策略186.项目销售策略186.12007年项目销售总体目标186.2入市时机分析196.2.1市场方面196.2.2自身条件196.3销售策略192.3.1销售价格策略196.

3、3.2项目分期价格及推盘计划19摘要：对营销策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论♦竞争分析结论♦客户分析结论摘要：对营销策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论1.房地产宏观市场分析1.1总体市场分析1.1.1珠海发展形势1.1.2社会经济概况1.1.3城市定位与规划1.1.4市场总体态势1.2区域市场分析1.2.1地理位置与环境1.2.2片区规划与配套1.2.3土地供需分析1.2.4小结1.3区域典型项目分析2.项目竞争态势分析1.1竞争态势2.2竞争态势分析2.项hl价值提炼3.1区位价值分析3.1.1地理区位3.1.2交通网络建

4、设3.1.3横琴开发3.2产品价值分析3.3项目资源、呢套价值分析3.3.1政府关系3.3.2产业环境3.3.3先动机遇4.hl标客户分析3.1客户定位4.2客户来源4.3目标客户（企业）的特征4.营销推广策略5.1项H推广思路5.1.1项目的形象定位5.1.2项hl总体推广策略5.2项忖卖点整合5.3项目整合推广策略5.3.1品牌整合策略5.3.2媒体整合策略6.项日销售策略6.12007年项目销售总体目标6.2入市时机分析6.2.1市场方而6.2.2自身条件6.3销售策略1.3.1销售价格策略1.3.2项口分期价格及推盘计划L房地产宏观市

5、场分析1.1总体市场分析1.1.1珠海发展形势口本项冃2004年立项以来，珠海市迎来了一系列重大发展机遇，这些机遇将推动珠海工业的飞速发展，势必形成工业用地需求的高涨，并进而推动工业和民用房地产市场的的强劲增长。工业化带来城市化，城市化又促使早期的工业用地转型为商住用途，从而推动工业川地的增值。珠海的城市环境和机遇为木项冃开发提供了良好的外部条件。1）外部环境珠江三角洲城市区位交通图根据最新规划，珠三角经济圈将形成两条发展主轴、三人都市区，呈网络状发展。具屮两条发展主轴分别向香港、澳门延伸：一条是广深（香港）发展轴；一条是广珠（澳门）发展轴。

6、而三犬都市区分别是中部都市区、东岸都市区、西岸都市区。中部都市区：以广州为小心，包括佛山、三水等，这一都市区的产业发展基本上是对广州冃前的产业的延伸。东岸都市区：以深、港为中心，包括东莞、惠州两大副中心，这一区域主要发展以对外商贸为主的第三产业，工业开发与研究相结合的科研事业及通讯器材、电了仪器、能源化工等工业。西岸都市区：包括珠海市、屮山市、江门市的部分地区。西岸都市区重点发展依托于港口运输的人工业，如能源、重化工、机械工业及高技术的医药微牛物工程，国外和国内并重的旅游业和以物资转运为主的港口贸易等第三产业。珠海位于广东省珠江三角洲的西南端

7、，毗邻澳门，地处南中国的膏脏z地，外部环境十分优越。•2005年，广东省GDP达21701.28亿元，比上年增长12.5%,总量继续在全国各省、市、区中居首位,人均GDP接近3000美元。2005年广东GDP按现行汇率折算为2648.44亿美元，已超过新加坡、中国香港等国家或地区。2005年广东省经济总量占全国的11.9%,地方财政一般预算收入为1806.01亿元,占全国的比重达到12.1%,继续蝉联全国第一。•珠江三角洲拥有土地而积41698平方公里、人口约2624.93万人，分別占广东省的23%和35%左右，但英经济总虽却占全省的80%强

8、，各项事业也走在全省的前列。•2005年小国科学院的一些专家在对广东省21个地级以上（含地级）城市的现代化水平进行全面测评后得出结论，珠海、深圳和广州名列前三甲，可