房产销售基础

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1、房地产销售基础知识房地产基础知识一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。房地产的形态：1、单纯的十地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。（构筑物是指不能进入的建筑，女口：朋筒、树、路等）房地产按类型分为：1、住宅用（70年）；2、生产用（50年）；3、经营用（门头等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（学校，膊物馆等）。二、房地产业：从事

2、房地产经营管理服务性企业的总称。房地产产业的主要内容：1、土地的开发和再开发；2、房屋的开发和建设；3、地产的经营（包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等）；4、房地产经营（包括房屋的买卖、租赁、抵押）；5、房地产屮介服务（包括信息、测量、律师、经纪、公证等）；6、房地产物业管理；7、房地产金融（包扌舌信息、保险、金融投资等）。二、房地产的特性1、房地产位置的固定性：土地是口然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在上地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；2、地域差别性：每一个地区或者同一地

3、区不同位置的房地产价值也不相同；3、房地产的高质耐久性；4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由十•地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%-五证两书一、《建筑用地规划许对证》建设单位向土地管理部门中请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项冃位置范围符合城市规划的法律凭证。二、《建设工程规划许可证》有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。三、《国有土地使用证》经土地使用者青，经城市各级人民政府颁布的国有

4、土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至"范围。四、《建设工程施工许可证》建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据Z—,没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。五、《商品房销售（预伟）许可证》市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件六、“两书”《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》名词解释—•、基木参数探复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一样高）；探错层：户内楼板面高度不一样，错开

5、出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；探进深：一幢建筑物（房子）从前墙皮到后墙皮的距离（长度）：探开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度（3m~3.9m较舒适）；探层高：房屋一层的高度，指下层楼板而到上层楼板面的高度（2.9m）;探静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度（2.7m）;探户型：根据家庭人口纽成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；探建筑系数：“建筑占地系数叩勺简称，指建筑用地范围内所侑建筑物占地的血积与用地总而积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及

6、土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。探三通-平：通常指丿施丁现场达到：路通、电通、水通，十地平整。探七通一平：大的开发区域需要的施工现场耍求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。七、与产权有关的概念探房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。探房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政

7、府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屛产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。探房地产权登记：通常称“产权登记''（包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记）城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范I韦I内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审杳确认产权麻，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主耍行政手段，只有通过房屋所有权

8、登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。探共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践屮乂有按份共有和共同共有之分。前者是指共启人分别按白己所拥有的份额的人小，对共有房地产享有一定的利益，并承担和应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。探房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期