成功创业指导

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1、1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体丁商户注册登记费、个体丁商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不人，所以

2、我们决定开一家酸野店。2.产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的人多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等,所以木店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容乂减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。3.服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何悄况卜•，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，耍全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4.竞争对手和自身优

3、势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不人，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，具次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品來打败对手，为企业赢得顾客。5.营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而R我们的顾客相对集屮，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接俏售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真

4、听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进口己的产晶。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的,从而锁住顾客，保持稳定的销售额。1.具体目标发展规划：短期发展目标-…我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度,对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，述要有所利润。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄

5、得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。2.创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的丄作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化索质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展口己。&财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其屮包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9.注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管

6、理风险，环境风险，人员风险等，制定和应的风险对策。10.可行性分析总结市场可行性…••在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的人院校，并且女生屈多，喜欢吃酸野的乂人多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成木低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-…我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷

7、款，而且对于大学生口主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个休工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性-…我们的企业规模不人，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价値小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1.企业介绍21.1企业名称21.2企业类型及经营范围21.3企业销售的产品或服务21.4企业服务对象21.5企业可解决并满足

8、顾客的需求21.6企业的选址与布局设计21.6.1选址与布局设计32.企业的市场分析32.1企业的市场机会32.2企业的顾客分析32.3企业具体的竞争力和赢利能力32.3.1相约酸辣自身资源分析32.3.2与其他酸野店的差异分析42.3.3和约酸辣的自身特色42.3.4SWOT分析43.企业的营销计划53.1企业出售的产品或服务53.1.1产品的采购与储运53.2确定出售的产品或服务价格53.3企业销售方式63.4营销策略63