标准化卷烟陈列指导说明

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1、标准化卷烟陈列指导手册陈列原则：突出焦点、售点，兼顾美观。焦点是指全国重点骨干品牌，是行业站牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销伟的知名品牌来确定。售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育冃标制定。销售前柜陈列标准：、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。1、综合销售柜：（此标准仅限于单个较小柜台的客户）普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户）注：屮间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培冇的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等；其余两层为普通

2、区域，用于陈列其它重点骨T品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。注意陈列卷烟颜色的搭配。如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的屮间陈列位置设置为“售点区域”，供新甜推荐使用，如下图所示：注：中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台小间位査。3.普通产品专柜：（此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户）用于其它非重点骨干品牌陈列。按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。4、品牌宣传专柜：（此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户）主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集屮展

3、示1-2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空I'可，设计陈列造型，以求陈列效果最人化。目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。二、柜台设置要求：1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列；2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1纽“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1纽柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”;3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨T胡牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜

4、台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”：3.2.3.5对于使用7组以上销售而柜的客户，客户经理应対其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。柜台数量与陈列方案选用的对照表7柜台数量陈列方案1纽2组3组4-6m7组及以上综合销售柜★客户经理根据以上规则自行设计重点骨T品牌专柜★★★普通产品专柜★★★品牌宣传柜☆★货架陈列标准:陈列形式：1、货架自上而下笫一、二层为重点陈列区域，用于卷烟条模陈列，笫三层为备用区，备用区既可用于陈列，也可用于零包管理，零包摆放从一侧开始平放纵向堆叠，零包牌号规格由客户自定。2、

5、货架陈列必须使用条烟陈列，建议每一层仅展示一个品牌（规格不限）；货架足够多可以腾出空间对某一规格进行生动化陈列。3、条烟陈列方式可以自行设计，如“八”了型、“品”了型，但必须保证所有中文标识面对消费者。4、对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区。货架设置要求：1、对于有2个货架的零售客户，要求至少使用一组用于重点骨干品牌的陈列，货架自上而下第一、二层为“焦点区域”，其中至少一层陈列公司重点培育的知名品牌，如七匹狼通系列等。2、对于有三个货架的零售客户，要求至少使用2组用于重点骨干品牌的陈列，其中腾出一层设置为“售点区域”，陈列新品或者重点推荐规格。其余卷烟陈列遵循重点骨干排位顺序进

6、行陈列。陈列模板标准化卷烟陈列有单包陈列、双包陈列、三包陈列等三种模版，五种陈列样式。其小单包陈列模版是冃前较通用的一种模版，按陈列柜的差异分为普通式、立体式、空间式等三种样式,各种模版陈列要点如F：1＞单包陈列模版（普通式）陈列要点：广泛适用于各类烟柜。采用多排（两排以上）陈列，每排间距保持在1—4cm,陈列视觉效果更佳。2、单包陈列模版（立体式）陈列要点：、适用于陈列面积偏小的卷烟专柜。用物詁（折叠条烟盒、玻璃条等）支撑标签盒呈30-45度角。提高烟柜陈列面积的使用率，并极人的提升卷炯陈列视觉效果。方便柜台样烟的拿取。3、单包陈列模版（空间式）陈列要点：适用于陈列面积充裕的卷烟专柜。单包

7、陈列卷烟横向、纵向保持1—3cmI'可距。该陈列在单包陈列中视觉效果最佳。4、双包卷烟陈列模版陈列要点：用于卷烟专柜或封闭式货架双包陈列卷烟纵向排列。每排卷烟保持1-3cm间距。5、三包卷烟陈列模版陈列耍点：适用于较人型卷烟专柜。三包陈列卷烟呈“品”字型。每组陈列样烟横、纵向保持1—3cm间距。其它说明：1、单个销售前柜面积以能够陈列全部在销品牌为计算单位，根据城区市场实际，约为1平方米左右。客户有多个分开的