毕业设计（论文）--沃尔玛(中国市场)营销策略研究与设计

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1、屮⑥矿地丈曇咸徽曇配早地殺针裕夂沃尔玛（中国市场）营销策略研究与设计作者：导师：学科专业：089营销与策划专业2011年6月目录1•绪论31.1前言31・2论文结构32•国内零售业的发展概况52.1零售业的概况52.2国内零售业的发展现状62.2.1零售业的特点表现62.2.2中国零售业存在的问题82.2.3中国零售业的发展趋势92.3中国零售企业的排名112.3.1部分国内零售企业概况112.3.2沃尔玛（中国）投资有限公司概况173.SW0T对中国地区内外部环境与现状分析253.1中国大陆地区政治、文化

2、、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析253.2SW0T分析屮国口前各项宏观环境263.3城市各项竞争力状况分析273.4整体经营商环境状况分析283・5总体生产发展状况分析313.5.1生产力宏观环境状况分析313.5.2整体经济环境运营状况分析313.6政策及各项基础设施状况323.6.1社会政治法律基础状况分析323.6.2企业营商环境指数333.6.3中国加入WT0对国际零售商业的政策333.7使用波特五力对沃尔玛公司内部环境分析343.7.1行业外部物流环境渠道分析353.7.2行业内部

3、环境分析383.7.3客户端态势及购买趋势分析403.7.4行业内现有主要竞争对手分析413.7.4.1法国家乐福连锁超市集团413.7.4.2德国麦德龙零售集团423.8供应商和零售商Z间以价格谈判为核心的竞争关系433.8.1物流落后引起的问题443.&2沃尔玛市场竞争压力443.9战略吋机与市场危机453.9.1优势与机遇454•沃尔玛（中国市场）营销战略464.1市场营销战略的涵义463.2沃尔玛市场再定位分析463.3沃尔玛选址方法及广告策略概述473.3.1选址方法473.3.2广告策略概述49

4、3.4服务策略504.5价格策略533.5.1价格战略规划533.5.2促销策略及价格促销策略的成功案例531.5.3价格战略582.6竞争策略614.7危机战略632.8成本领先战略652.9全球策略672.9.1中国战略672.9.2沃尔玛在中国的本土化战略702.9.3全球战略725•结论74参考文献76致谢771•绪论1.1前言按照中国在加入WT0吋的承诺，从2004年12月11仃起，中国对零售市场全面向外资开放。国外零售企业纷纷入驻中国市场并取得不菲成绩，中国零售企业面临巨大的压力和挑战，在激烈的

5、竞争中，如何取得竞争优势？国外零售企业诸多经验值得借鉴，其中，零售巨头沃尔玛公司营销战略的成功实施对中国零售企业有一定的启示。沃尔玛百货冇限公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛已成为美国最大的私人雇主和世界上最人的连锁零售商。至2007年，沃尔玛在全球冇分店6796家，在《财富》2003年、2004年评选的美国最受尊敬的企业中，沃尔玛连续两年排名第一，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。沃尔玛何以从一家小型零售店，发

6、展成为全球第一零售品牌？山姆•沃尔顿一语道破——我们为每一位顾客降低生活开支。我们要给世界一个机会，來看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子。我国零售业进入了第三次转折期：第一次转折始于30年前，依靠业态创新（如超商）与组织创新（连锁）实现了初步规模化经营；第二次转折始于15年前，零售对外资从局部开放转变为全面开放，我国零售业开始了本土内的国际化竞争，产权变革以及资本市场的开放也极大地推动了我国零售业的发展，竞争的结果是：外资零售由慢变快，内资零售由快变慢；第三次转折始于全球金融危机，行业希望通过

7、赢利模式转型与经营管理创新來实现新发展。随着市场经济的快速发展，发达国家的潜在市场几乎开采一空，接下來他们便向发展中国家进军。其中，人口最多的中国是他们看好的对象。沃尔玛企业也不例外，他对中国市场更是垂涎已久了。而他通过对中国帀场现状的分析与研究后，制订了一套针对中国市场的营销策略。本论文主要研究沃尔玛是以什么样的营销策略來取得在中国市场上的成功。1.2论文结构论文的第二部分主要介绍了国内零售业的发展情况及发展趋势，并就屮国零售企业存在的问题做了简耍的分析，并介绍了09年国内零售企业的排名情况及沃尔吗企业的

8、背景。论文的第三部分主耍是SWOT对中国地区内外部环境与现状做了貝体分析，包括如2对中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、等行业外部环境现状分析、行业内中国大陆地区终端零售及物流行业市场环境现状分析、行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析，并分析了沃尔吗公司与主耍竞争对手目而存在的优势与劣势、沃尔吗公司目前进入的战略时机及市场竞争优势。论文的第四部分主要是从环球国际市场营销战略的发展趋