毕业论文优衣库中国地区网络营销策略分析

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1、网络时代，网络营销早己成为市场营销的重头戏，它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。本文选取优衣库品牌的网络营销为样本，通过对优衣库的品牌发展历程、网络营销现状的介绍来寻找其网络营销中存在问题，并针对不同的问题给出相应的解决对策。同时也希槊通过对优衣库网络营销案例的研究，对我国金业特别是广大服装零售营销金业，在网络营销方面有一定指导作用。关键词：优衣库；网络营销；品牌理念AbstractIntheageofInternet,networkmarketinghasalreadybecomeanimp

2、ortantpartinmarketing,withitsinteractive,specificandinterestingfeatures,itoccupiesthemarketrapidly.Tobemorebeckoningandcreatemorevalue,theenterpriseintoday'ssocietyshouldrealizethatthenetworkmarketingisaindispensablepart.ThisarticletakesthenetworkmarketingofUNIQLOassamples,searchoftheproble

3、msinitsnetworkmarketingbyscanningitsdevelopmentprocessesandpresentsituationofnetworkmarketing.Thenitofferssomesolutionsfordifferentproblems.Atthesametimealsohopestomakesomecontributionstotheclothingretailerinourcountry,especiallytheirnetworkmarketingbystudyingtheexampleofUNIQLO.Keywords:UNI

4、QLO;TheNetworkMarketing;BrandIdea弓I言11企业概况21」企业简介21.2UNIQL0品牌简介21.2.1品牌内涵21.2.2UNIQLO发展历程32网络营销环境分析42」宏观环境分析42.1.1政治法律环境42.1.2经济环境42.1.3人口环境52.1.4社会文化环境62.1.5科技环境分析62.2微观环境分析62.2.1消费者分析62.2.2竞争分析82.3SWOT分析83优衣库网络营销策略现状103」产品组合策略103.2价格策略123.3渠道策略133.4网页策略133.5促销策略163.6SNS营销策略183.7顾客服务策略204网

5、络营销中存在的问题224」网络店铺商品数量少、图片质量低224.2配送费用较高224.3渠道隐患224.4官方网站设计存在缺陷234.5推广力度不足234.6网络客服素质偏低235完善网络营销策略245」丰富网络店铺产品信息245.2合理降低运费245.3消除渠道隐患245.4官方网站更加人性化255.5加大推广力度255.6不断提高顾客满意度25结论27致谢28参考文献29附录A30附录B36优衣库中国地区网络营销策略分析引言信息网络化正以迅猛的势头发展成为本世纪的主旋律，企业在这样的吋代背景下生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。以网络为根本核心的网络营销正以惊人的

6、速度发展，逐渐成为现代市场营销的重点。优衣库品牌的网络营销策划富有新意，整合性强，将营销与艺术完美地结合，它的成功让人们看到了网络营销的强大魅力。2009年4月26F1,优衣库在中国创造了一个神话，优衣库在淘宝网开设旗舰店后仅仅10天，销售额已经成为淘宝商城所有丿占铺中的第一名，买家几乎来自全国的所有省、市、自治区，弥补了优衣库实体门丿占数量扩张不够快的不足。优衣库以实体店铺打入中国服装业市场，并借助淘宝网这一网络平台在中国开展屯子商务，争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，方案可行性较高。本文针对服装企业UNIQLO的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对

7、国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略，进一步提升企业的国际竞争力。1企业概况1.1企业简介UNIQLO是日木著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日木迅销（FASTRETAILING）集团旗下的实力核心M牌。FASTRETAILING（迅销）成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色來实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年來，集团进入飞速发展阶段，现已成为日木服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第