毕业论文（设计）-陕西苹果网络营销推广策略研究

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1、陕筋飓工摩院毕业论文题目学生姓名学号0820014033所祠完（蔡专业班级电子商务082班指导教师完成地点陕西理工学院2012年6月15R目录摘要11陕西苹果网络营销现状21.1农产品网络营销综述21.2陕西苹果产业现状分析1.3陕西苹果网络营销现状2陕西苹果网络营销发展困境2.1网络营销基础薄弱42.2网络安全问题52.3网络应用不足52.4“陕西苹果”品牌问题63陕西苹果网络营销策略分析73.1网络建设策略83.2网络培训策略83.3产品品牌策略93.4渠道策略113.5SNS营销策略123.6网络促销策略134总结14致谢15参考文献16英文摘要17陕西苹果网络营销推广策略研究尚剑峰

2、（陕西理工学院管理学院电子商务082班，陕西汉中723003）指导老师：张党利【摘要】随着电子商务的发展，网络营销已应用于生活中的各个领域，我们的生活也因网络的发展而发生了很大的改善，但是在网络营销过程中还是存在有很多的问题，因此网络营销已被国家和各专家人士列为重点研究对象，尤其是网络营销策略模式的研究。目前网络营销的研究主要是针对于阻碍网络营销发展因素的研究，网络营销策略的研究等。农产品网络营销已成为当前农产品营销的主要方式，但是在农产品营销过程中仍然存在着许多的问题有待解决。本文主要应用文献研究，理论与调研分析等方法，以农产品网络营销的研究为基础，通过对农产品网络营销现状以及取得的经验

3、和在网络营销过程中出现的问题等的分析，进而分析陕西苹果网络营销现状以及在营销过程中出现的问题，借鉴其他农产品网络营销推广的策略模式，提出适合陕西苹果网络营销推广的推广策略。【关键词】网络营销；陕西苹果；策咯1陕西苹果网络营销现状1.1农产品网络营销综述当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重耍因素。农产品难卖，其实质问题是小农户与大山场不相适应的矛盾，农产品市场信息不灵，农村市场商品流通体系不健全，导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。农产品应用电子商务，将对农产品的生产和流通产生巨人的影响，也会对农产晶网络营销推广产生影响。1.2陕西苹果产

4、业现状分析陕曲省是世界著名的苹果优产区，是我国著名的苹果生产大省，以苹果为主的果业是陕西的六大支柱产业Z-o截至2011年底，陕西省水果种植总面积达到1714万亩，瓜果面积1114万亩，产量1420万吨，成为全国水果生产第一大省。根据陕四省果业部门调查统计，陕西省苹果种植面积达到959万亩，产量960万吨，面积、产量均居全国第一；獗猴桃种植面积90.9万亩，产量70万吨，成为全球最人的獗猴桃生产基地。陕西苹果生产区域布局通过近多年來的调整优化，形成了由27个基地县组成的渭北苹果带。陕西省立足资源优势,狠抓苹果产业不放松。陕西省以苹果“四项关键技术”和建设绿色果品基地为载体，以提髙果品质量为

5、H标，常抓不懈,使杲业己成为农村经济中发展最快、效益最好的产业么一,也是农民增收的支柱产业。陕西苹果生产地主要集中在渭北黄土高原延安、铜川、渭南、咸阳、宝鸡5市的27个县区，这些县区地处暧温带，土壤为黄绵土，土质疏松，土层深厚,优越的光、热、水、气及纬度、海拔高度，为生产优质苹果提供了得天独厚的口然条件，是国内外公认、且被生产实践证明了的优质苹果最佳适生区。近年來，陕西省苹果产业进一步优化品种结构，初步建立了以省果树良种苗木繁育中心为主体的良种繁育体系，红富士、嘎拉等良种比例大量提高，早、中熟和晚熟的比例调整为20：80o全省优质果率达到60%。主要出口东南亚、东欧、西欧、屮东等多个国家和

6、地区，边境贸易主要销往俄罗斯、越南、泰国、缅甸和香港等地区。近年来我国大力实施农业产业结构调整，着力解决“三农”问题，农业部为支持农业发展出台了一系列的政策法规，对我国苹果的发展也给予了极大的关注，为苹果产业的发展提供了更多的政策支持和经济支持，这对陕西苹果产业的发展提供了有利的外部条件；另外,WTO的加入为陕西苹果走向世界提供了更为便利的条件，为陕西苹果的发展提供了更为广阔的空间和发展平台。不论是国家农业产业结构调整还是WTO的加入，都为陕西苹果的发展提供了新的契机，同时也对在国内外市场上销售的苹杲有更严格的质量标准，这也对陕西苹果自身建立更有效的战略发展体系提出了更高的要求，为陕四苹果

7、带来了新的挑战。1.3陕西苹果网络营销现状陕西苹果的销售H前主要是线下销售，主要的销售方式就是农民作为一线销售商等待着二级销售商或是果贩上门提取苹果，或是通过关系户与一些人的销售商商定一定量苹果的销售等，这些苹呆的销售虽给果农带来了一些收入，但距离我们的目标还是相差很大。以商务部网站“新农村商网”为信息发布平台，通过互联网为购销双方免费发布供求信息，撮合交易，帮助农民解决难卖问题，促进农村水果流通，陕西省商务厅为此成立了