毕业论文（设计）-拉手网营销策略研究

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1、拉手网营销策略研TheStudyonMarketingStrategyofLaShou学生姓名：所在院系所学专业所在班级指导教师教师职称完成时间摘要随着电了商务的飞速发展，网络团购作为一种新兴的网络购物方式出现在大众的视野屮，它的兴起不仅给消费者带来了切实的利益，也为企业带去了新的商机。面临国内飞速增加的团购网站，如何在众多的竞争者小脱颖而出，并且能够长期生存，是冃前团购网站进行角逐的原动力。本文旨在通过研究网络团购的发展状况、运营模式分析得出拉手网未来发展只有加强本土化创新，明确网站的产品定位

2、，强化服务才能取得在团购领域的长久领先。关键词网络团购网络营销营销策略AbstractWiththerapiddevelopmentofE-Commerce,NetworkGroup-Buying,anewkindofInternetshoppingway,havebeenappearinginthepublicview.Itisnotonlygivingconsumersthetangiblebenefits,butalsobringingnewcommercialopportunitiesf

3、ortheenterprise.FacingtherapidincreaseindomesticGroup-BuyingWebsite,howtostandoutfromthecrowdandexistforlong-termisthemotivepowerofcompetitionofGroup-BuyingWebsitenow.Thisarticleaimstodoaresearchaboutthedevelopmentconditionandoperationmodeofnetworkgr

4、ouppurchasetoanalysethatLaShoumuststrengthenthelocalizationinnovation,clearsiteproductpositioningandstrengthenservicetoachieveinthefieldoflongleadinggrouppurchase.Keywords:NetworkGroup-BuyingInternetMarketingMarketingStrategy前言1一、绪论11.选题的背景12.选题意义2二、

5、网络团购发展状况分析31.网络团购在美国的发展状况32.网络团购在国内的发展状况4三、网络团购的营销现状分析81.网络团购的特点82•网络团购市场存在的问题9四、拉手网的营销策略研究111•拉手网介绍112.网站特色113.商业模式124.产品和服务策略135.价格策略146.营销渠道147.网上促销策略15&支付方式159.物流16五、存在的问题与应对措施16六、总结19参考文献20致谢21刖吞随着吋代的发展，社会的进步，网络信息己经成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。人们的生活、学习和工作

6、将越来越依赖于数字技术的发展，越来越数字化、网络化、电子化、虚拟化。在网络购物也成为了吋尚，以其方便，快捷，多样化的特点席卷了销售行业。成为了时代购物的主题。Internet的发展历程以及冃前的应用状况和发展趋势，可以充分地相信网络技术将极大的改变我们的生活和工作方式，甚至社会的价值观也会发生某种变化。而团购也成为了人们越来越喜欢的购物方式。团购网为合作伙伴及团购消费者建立购销信息和操作平台，实现双赢。团购就是以一个团队的形式购买，通过互联网这个媒介，由专业的团购服务公司将要购买同一产站、同一占

7、牌或同一甜牌的同一系列的消费者组织起来，组成购物团体，这样由服务公司向厂家大量进行购买，在保证质量的時况下，享受团体采购的价格，共同维权的消费形式。将有相同购买意向的会员组织起來，用大订单的方式减少购销环节集体杀价，厂商将节约的销售成木直接让利于消费者，消费者可以享受到让利后的优惠价格。实现共赢的Id标。通过团购，不但能够很大程度上的节省Z处，而R消费者还可以在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。我国网络团购在2010年Z后出现了爆发式增长，但是与此

8、同时也出现了许多团购乱彖，“千团大战”、“百团大战”不断兴起，中小团购网站面临者倒闭、破产危机，大型团购网站也出现业务增长放缓，融资难度加人，基本处于亏损状态，幣个网络团购行业陷入重新洗牌，重新整个的困境。木文通过对团购团购网站在中美两国的发展状况和市场营销现状分析，结合屮国网络团购市场乱彖和拉手网的特点，进行本土化创新和强化服务意识才是耒来拉手网的发展道路。一、绪论1•选题的背景(1)电子商务电子商务(ElectronicCommerce)是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商